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正文內(nèi)容

某某年某實(shí)木地板整合營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-28 02:50 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買25平方以上的客戶形式:◆針對(duì)新客戶:資料填寫現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(二)活動(dòng)行程路線融水縣主要旅游景區(qū)有元寶山、貝江、龍女溝景區(qū)、雨卜旅游景區(qū)、月亮灣度假山莊、田頭苗寨民族旅游度假村等八個(gè)景區(qū)。根據(jù)本次活動(dòng)的香杉木地板綠色游主題,特別選出以下路線:行車路線:柳州—融水—柳州金杉木業(yè)廠區(qū)“千年杉木”—田頭苗族民族旅游度假村—“元寶山貝江”—縣城—老子山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)—回程全程路線共計(jì)230公里(單程)(三)目的地簡(jiǎn)介 ◆千年杉木:就現(xiàn)在狀況來看,印證了一信息——世上百歲人常逢,山中千年樹難覓。通過見證“千年杉木”,實(shí)地觸摸這棵具千年歷史的香杉樹木,強(qiáng)化香杉木概念;◆柳州金杉木業(yè)廠區(qū):實(shí)地觀摩香杉木地板系列制作技術(shù)以及成品展列室,強(qiáng)化香杉木地板綠色游的目的性?!籼镱^苗寨民族旅游度假村:(38KM,),沿途觀賞苗嶺風(fēng)光。◆元寶山貝江:融水元寶山和貝江一帶自然景觀具有雄、奇、險(xiǎn)、幽、秀、野的特點(diǎn)。這里是天然的動(dòng)植物園,第四紀(jì)冰川的孑遺植物“廣西冷杉”200余株,是新發(fā)現(xiàn)的稀有珍貴樹種。這一帶主要景點(diǎn)有30余處。元寶山位于融水苗族自治縣城北,方圓250平方公里,國(guó)家級(jí)森林公園,山體陡峭雄偉,主峰海拔2101米,天然植被垂直分布明顯。山上保存有“活化石”冷杉、鐵杉等原始植物,山下保留著苗族傳統(tǒng)的吊腳木樓?!敖缜嘁聨А必惤L(zhǎng)146公里穿流于峰巒間,峰回水曲,飛瀑傾瀉,兩岸杉、竹夾岸,苗寨木樓若隱若現(xiàn)。◆老子山:位于廣西融水縣城西南郊。山勢(shì)雄似一老虎?;⒖诩磯坌菐r。巖洞壁上尚存歷代摩崖石刻。在壽星巖口,矗立著一尊6米多高的壽星翁塑像。山上還有魯班巖、讀書巖、牛鼻巖、伏地巖等10多個(gè)景致各異的巖洞。1987年,縣里重建了靜觀樓、園通門、大雄寶殿等縣城,里,就可到達(dá)真仙巖。它又名靈巖、老君巖、老君洞。宋紹興年間,著名詩(shī)人、狀元張孝祥游覽此洞,贊嘆不已,稱之為“天下第一真仙之巖”。五、活動(dòng)行程安排DateTimeContentsDetail備 注D18:30前物料確定到位車頭橫幅布置靈智驕陽(yáng)8:309:00愛康形象店集結(jié)簽到、發(fā)放行程表、團(tuán)隊(duì)帽子金杉木林業(yè)9:0012:30柳州融水12:3013:30縣城午餐13:3014:30廠區(qū)參觀—千年杉木金杉木林業(yè)14:3016:00乘車——田頭苗寨(38KM,),沿途觀賞苗嶺風(fēng)光。16:0016:50迎賓儀式↓千年情侶樹貝江飛虹――苗家鐵索橋,按苗家習(xí)俗喝迎賓酒,感受濃郁的苗家風(fēng)情,賞千年情侶古榕樹16:5017:30安排住宿住宿:苗家吊腳木樓(34人間,公衛(wèi),尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗男女分開住,自備洗漱用品) 金杉木林頁(yè)17:3018:30晚餐苗家特色菜肴18:3019:00短暫休息19:00民族風(fēng)情表演蘆笙戀歌、踩腳求愛舞、跳多耶舞、賓主聯(lián)歡等D27:008:00早餐苗家特色菜肴8:008:15苗家獨(dú)有斗馬8:159:15乘車至欖口碼頭9:1510:15元寶山↓貝江風(fēng)光可觀賞到杜鵑映江、仙女池、貝江小山峽、烏龜爬山、猴王望江、銀子洞等兩岸大自然風(fēng)光,領(lǐng)略影片《閃閃的紅星》中,小小竹排江中游的美景10:1510:30起岸長(zhǎng)賴苗寨10:3011:00返回縣城11:0012:15老子山12:3013:30縣城午餐13:3014:30農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)選購(gòu)香菇、木耳、香糯、沙田柚、毛竹等土特產(chǎn)。14:3017:30回程六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(一)人氣聚集/宣傳造勢(shì)報(bào)紙廣告◆6月27日,在柳州晚報(bào)和南國(guó)今報(bào)分投促銷廣告:前28名購(gòu)香杉木地板,獲融水兩日游等,共投入數(shù)量為3次◆柳州晚報(bào):35004000元◆南國(guó)今報(bào):1/4版4720元(折后)宣傳費(fèi)用:愛康形象店宣傳◆展架之活動(dòng)宣傳◆銷售人員之活動(dòng)介紹與引導(dǎo)(二)人員確定◆6月22日前,需確定客戶名單以及是否能參與到此活動(dòng)中;◆形式:專員電話聯(lián)絡(luò)(三)踩點(diǎn)◆根據(jù)圍繞“香杉木”和“綠色游”的主題,在活動(dòng)開展的前十天必須進(jìn)行踩點(diǎn)。踩點(diǎn)內(nèi)容包括景點(diǎn)踩點(diǎn)確定以及食宿規(guī)格的確定,主要由金杉木業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和靈智驕陽(yáng)人員共同負(fù)責(zé)。七、活動(dòng)預(yù)算內(nèi) 容名稱單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注物 料制 作帽子15元/頂30頂450元橫幅17元/米5米35元車頭橫幅27元/米10米70米集體合照用宣傳架4幅150元600元采購(gòu)礦泉水2元/瓶60瓶120元備用藥物30元1套30元食住餐費(fèi)10元/人/次*430人1200四餐住費(fèi)120150元/間30人1200元34人間,約8間 車費(fèi)租車1000元/天1輛2000元29座,2天景點(diǎn)費(fèi)元寶山000免費(fèi)貝江70元/次8組560元乘竹排:4人一組老子山000小計(jì)6255元活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)10%總 計(jì)6880元(3)成立客戶會(huì)員俱樂部 俱樂部名稱: 香衫客戶會(huì)員俱樂部 俱樂部的對(duì)象: 香衫客戶(辦理有會(huì)員卡的客戶) 俱樂部成立時(shí)間:2011年7月10日 俱樂部活動(dòng): 組織會(huì)員參加綠色環(huán)保游、周末或節(jié)假日舉行籃球比賽、排球比賽、自駕游等戶外活動(dòng) 俱樂部的意義:讓購(gòu)買香衫實(shí)木地板的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)成為俱樂部成員,迎合消費(fèi)者中普遍存在的俱樂部消費(fèi)心態(tài);鼓勵(lì)他們向親戚朋友介紹推薦香衫木地板,憑會(huì)員證享受優(yōu)惠價(jià);香衫公司向俱樂部成員推薦介紹其他家居用品;俱樂部選址:可以是金衫自己的地方,也可以租一個(gè)場(chǎng)所 可以采取合作的方式,跟一些餐廳或者茶吧、咖啡廳(捷佳咖啡、巴寧、上島咖啡等)會(huì)所合作,組織活動(dòng)時(shí)候才租借場(chǎng)地,并在該地消費(fèi)。 俱樂部預(yù)算: 10000元四、加強(qiáng)合作關(guān)系 (一)柳州市專業(yè)的裝潢公司分析:在柳州市的裝潢公司大大小小四百多家,比較大一點(diǎn)的裝潢公司有星藝 、名匠、 華潯品味 、華寧、 夢(mèng)居裝飾、惠佳信、 廣安居、 春滿人家、 香港嘉琦 、 紫名都、 名門 、美利時(shí)、眾城 佳華 東鵬 托美爾等。隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),時(shí)下的專業(yè)裝潢公司已經(jīng)演變?yōu)榻ú漠a(chǎn)品的分銷商;它提供裝飾服務(wù)只是一方面,另一方面它經(jīng)營(yíng)建材,從中獲得差價(jià)利潤(rùn)。所以,很多裝飾公司總是希望消費(fèi)者把采購(gòu)權(quán)一起委托,否則會(huì)要求收取管理費(fèi)。而消費(fèi)者如果自己去買地板,并不能得到更多優(yōu)惠,所以也不反對(duì)。專業(yè)裝潢公司向消費(fèi)者推薦地板時(shí),消費(fèi)者一般會(huì)接受,但消費(fèi)者往往自己會(huì)指定某種地板,但這并不影響裝潢公司的經(jīng)營(yíng),因?yàn)樘嶝洝佈b都要在裝潢公司的統(tǒng)一管理下進(jìn)行。專業(yè)裝潢公司如果向消費(fèi)者推薦地板的話,一般考慮以下原則:1地板是否符合消費(fèi)者建筑或住房的整體構(gòu)思;2保證裝潢公司自己有更多利潤(rùn)空間;3推薦有良好業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的地板,這樣在供貨/換貨/結(jié)算方面更方便。(二)加強(qiáng)單位合作方式,我們建議如下:跟柳州市各大專業(yè)裝潢公司進(jìn)行友好的關(guān)系,由香衫木地板的營(yíng)銷推廣員,親自上門進(jìn)行推薦與宣傳,派發(fā)香衫木地板的的專業(yè)雜志、宣傳冊(cè)。每季新出的雜志,或者新出的系列優(yōu)惠產(chǎn)品,都直郵到各大裝璜公司。如果由裝潢公司推薦裝飾品是有一定的回扣,據(jù)了解一般的裝飾產(chǎn)品木地板是6%10%,瓷磚是6%16%,實(shí)木地板是10%15%,香衫木地板可以在這個(gè)基礎(chǔ)上,如果裝潢公司推薦得多,可以適當(dāng)?shù)锰岣?%左右,實(shí)現(xiàn)互利。如果跟合作的單位,有客戶需要裝修的,香衫木地板也可以介紹專業(yè)的裝潢公司,給客戶選擇。如果合作單位是開展周年慶活動(dòng)的期間,香衫木地板可以給該裝潢公司一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格,或者如果是該裝潢公司介紹來的,可以有禮送等活動(dòng)。成立合作單位俱樂部 俱樂部名稱: 香衫裝潢合作俱樂部 俱樂部的對(duì)象: 與金衫木業(yè)有合作關(guān)系的單位 俱樂部成立時(shí)間:2011年7月10日 俱樂部活動(dòng): 組織會(huì)員參加各大裝飾公司舉辦的峰會(huì),組團(tuán)參加旅游活動(dòng)、周末或節(jié)假日舉行籃球比賽、排球比賽、自駕游等戶外活動(dòng) 俱樂部的意義:讓與香衫實(shí)木地板有合作關(guān)系的單位有機(jī)會(huì)成為俱樂部成員,各單位的人聚在一起,是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)。鼓勵(lì)他們向親戚朋友介紹推薦香衫木地板,憑會(huì)員證享受優(yōu)惠價(jià);香衫木業(yè)向俱樂部成員推薦介紹其他家居用品,擴(kuò)大合作關(guān)系。通過香衫裝潢俱樂部,吸引更多的裝璜公司與香衫合作。俱樂部選址:可以是金衫自己的地方,也可以租一個(gè)場(chǎng)所 可以采取合作的方式,跟一些餐廳或者茶吧、咖啡廳(捷佳咖啡、巴寧、上島咖啡等)會(huì)所合作,組織活動(dòng)時(shí)候才租借場(chǎng)地,并在該地消費(fèi)。俱樂部預(yù)算:10000元五、建立完善的服務(wù)系統(tǒng)(一)建立完善的服務(wù)系統(tǒng)作用圖示 核心客戶群 ↓通過 完善的服務(wù)系統(tǒng) ↓建立 客戶品牌忠誠(chéng)度 ↓作用 推薦更多的客戶 ↓最終目的 推動(dòng)業(yè)務(wù),提升銷售量,擴(kuò)大市場(chǎng),建立長(zhǎng)久的品牌(二)服務(wù)系統(tǒng)全面升級(jí)建議香衫木地板要建立自己的服務(wù)理念和專業(yè)的服務(wù)中心。所以我們建議香衫在之前的服務(wù)基礎(chǔ)上全面的升級(jí),倡導(dǎo)“陽(yáng)光消費(fèi),服務(wù)為尊”的經(jīng)營(yíng)理念,為更好地服務(wù)香衫木地板客戶,并將原來的服務(wù)部升級(jí)為“4S服務(wù)中心”真正讓香衫實(shí)木地板客戶“全程無憂”。香衫實(shí)木地板4S服務(wù)中心全面升級(jí)實(shí)施內(nèi)容:零資費(fèi)送貨:市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。零付費(fèi)保養(yǎng):免費(fèi)為新鋪裝客戶保養(yǎng)1次。實(shí)施保修服務(wù)、終身維護(hù)政策,實(shí)木地板質(zhì)量保修1年,并進(jìn)行終身維護(hù)。實(shí)施免費(fèi)服務(wù)熱線,至真至誠(chéng)為客戶服務(wù)。實(shí)施48小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)勘察,并在之后的三個(gè)工作日內(nèi)與客戶協(xié)商解決方案。為購(gòu)買香衫實(shí)木地板的消費(fèi)者建立客戶檔案,并進(jìn)行1對(duì)1跟蹤服務(wù)。實(shí)施產(chǎn)品防偽查詢系統(tǒng):建立三重產(chǎn)品防偽查詢系統(tǒng),讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買香衫實(shí)木地板。100%透明專業(yè)安裝:根據(jù)各地不同鋪裝環(huán)境及客戶要求進(jìn)行透明報(bào)價(jià)專業(yè)安裝。360176。保養(yǎng)服務(wù):對(duì)購(gòu)買香衫實(shí)木地板的客戶提供保養(yǎng)咨詢和專業(yè)保養(yǎng),保養(yǎng)時(shí)使用香衫實(shí)木地板專用保養(yǎng)產(chǎn)品?!鞠闵缹?shí)木地板三年質(zhì)量保證】 實(shí)木地板由于其特有的天然屬性,在木地板鋪設(shè)竣工之后,經(jīng)過春、夏、秋、冬四個(gè)不同季節(jié)的考驗(yàn),發(fā)生少量變化,乃屬正常。按供需雙方協(xié)議執(zhí)行。在保修期內(nèi)地板質(zhì)量,香衫嚴(yán)格按《實(shí)木地板保修期內(nèi)面層檢驗(yàn)規(guī)范》執(zhí)行,更好的為客戶服務(wù)?!緭Q、補(bǔ)、退地板,自購(gòu)買起三個(gè)月之內(nèi)】(1) 補(bǔ)地板:由于事前估算不足或鋪設(shè)方案變化,需補(bǔ)購(gòu)地板,只要香衫有庫(kù)存,仍按原價(jià)供應(yīng),不論數(shù)量多少。(2) 退地板:若在香衫實(shí)木地板購(gòu)買的地板鋪設(shè)后有剩余,整箱未開封的,或已開封的零散地板(未超過一箱數(shù)的), 并且不影響繼續(xù)銷售的地板,可憑原銷售單據(jù)在15天內(nèi)按原價(jià)退回銷售點(diǎn);若零散的地板數(shù)量已超過一箱無明顯挑選且又影響繼續(xù)銷售,可按原價(jià)70%價(jià)退回原
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