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正文內(nèi)容

打印機(jī)營銷策劃案(編輯修改稿)

2025-05-28 00:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 約89秒(經(jīng)濟(jì)模式/無邊距) 約157秒(照片模式/無邊距)品牌品牌名稱:EPSON新色彩(NEW life)(1)主副品牌策略該品牌策略可以體現(xiàn)企業(yè)的整體實(shí)力,有助于建立同一化的企業(yè)形象,使該類新產(chǎn)品在企業(yè)主品牌的下借勢受益。又能通過副品牌突出不同的產(chǎn)品個(gè)性,避免了因個(gè)別品牌的失敗給EPSON這個(gè)主品牌帶來的較大負(fù)面影響,而且還能夠減少促銷費(fèi)用,減少企業(yè)開支。(2)品牌創(chuàng)意說明新色彩體現(xiàn)出了這款彩色噴墨打印機(jī)可以給主人帶來一種新的感覺,它不只是一臺彩色的打印機(jī),它有一種特殊的顏色。有了它,在生活中會(huì)記錄下許多色彩,這是生活的顏色,在學(xué)習(xí)中會(huì)印下許多色彩,這是知識的顏色。同時(shí)品牌名稱可以讓在校大學(xué)生更容易的去接受,有一種親切感。(3)包裝使用手提紙箱盒其體積稍比打印大,紙盒內(nèi)壁粘有泡沫墊。不但可以方便攜帶,同時(shí)紙盒可以更好的儲存和保護(hù)打印機(jī)本生。包裝盒外部的圖案要詳細(xì)說明包裝盒的作用。價(jià)格(1)定價(jià)方法理解價(jià)格定價(jià)法,制定目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺EPSONnew life就是這個(gè)價(jià),這樣目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)更加愿意的去購買它。同時(shí)可以讓目標(biāo)顧客覺得性價(jià)比高,會(huì)更愿意的去購買這款打印機(jī)。EPSONnew life的價(jià)格:289(RMB)(2)變價(jià)策略在獲得市場高份額的同時(shí)應(yīng)該主動(dòng)的采取降價(jià),以給競爭對手壓力。渠道策略寬而短的渠道,可以更好的節(jié)約運(yùn)輸成本,降低了中間環(huán)節(jié)中的利潤流失。同時(shí)也可以大面積的覆蓋寧波各個(gè)區(qū)域的市場。(1)在寧波大市區(qū)的各個(gè)區(qū)域設(shè)立零售點(diǎn)如在宏圖三包、天一數(shù)碼廣場、頤高等零售專柜選擇幾家信譽(yù)較好的商家,作為在寧波市區(qū)的銷售代理點(diǎn)。具體銷售政策如下:每年銷售量達(dá)到1000臺的代理零售商將免費(fèi)獲得100臺EPSONnew life的打印機(jī)。每年銷售量達(dá)到2000臺以上的代理零售商將免費(fèi)獲得100臺EPSONnew life的打印機(jī)并且可以享受每臺商品2元的返利。(2)校園代理點(diǎn)學(xué)校尋找代理點(diǎn),可以幫助宣傳銷售打印機(jī)以及正品墨盒(利潤并不僅僅在于打印機(jī)本身,而是打印機(jī)使用過程中的耗材),同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)。校園代理點(diǎn)的要求:a、有一定社會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)b、對打印機(jī)有較高的 了解程度(了解打印機(jī)的類型以及打印機(jī)的安裝知識)c、具有較大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(如:學(xué)生會(huì)的或者團(tuán)組織的重要人員)d、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。校園代理點(diǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式:每年銷售量達(dá)到500臺以上可以享受商品進(jìn)價(jià)的8折優(yōu)惠,所優(yōu)惠的費(fèi)用在第二年可以作為采購費(fèi)用。每年銷售量達(dá)到1000臺以上可以享受商品進(jìn)價(jià)的8折優(yōu)惠,所優(yōu)惠的費(fèi)用在第二年可以作為采購費(fèi)用。同時(shí)還將獲得EPSON的正版墨盒50套。(3)針對于經(jīng)銷商的推廣政策對寧海、余姚、慈溪、象山、奉化的各地經(jīng)銷商在2011年9月開始對經(jīng)銷商采購的EPSON打印機(jī)給予8%的折扣。可以使經(jīng)銷商更多的經(jīng)營我們的產(chǎn)品,同時(shí)也可以使一些新的經(jīng)銷商加入,從而擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)提高EPSON的銷量。促銷作為一個(gè)新的產(chǎn)品,投入期是關(guān)鍵。在投入期我們促銷的重點(diǎn)是:是目標(biāo)消費(fèi)者群認(rèn)識了解我們的新產(chǎn)品EPSONnew life;。應(yīng)該采用的促銷組合:介紹性的廣告、公關(guān)推廣、營業(yè)推廣(1)創(chuàng)新的廣告載體為使Newlife能在校園內(nèi)迅速提升知名度,故本策劃小組建議在校園內(nèi)采用創(chuàng)新式的廣告載體——校園食堂餐桌廣告,即桌面噴圖廣告。具體操作過程需與各高校的食堂協(xié)調(diào),在食堂的餐桌上噴繪上“新生活,新色彩”的打印機(jī)廣告。這類廣告可以在短時(shí)間里引起目標(biāo)消費(fèi)者群的注意,使其更詳細(xì)的了解EPSONnew life的品牌以及產(chǎn)品從而可以很好的樹立形象。(2)公關(guān)活動(dòng)策劃根據(jù)調(diào)查可以了解:在校大學(xué)生的娛樂活動(dòng)有:電腦游戲、唱歌、跳舞、籃球足球等,但是與計(jì)算機(jī)相處時(shí)間最長的應(yīng)該算電腦游戲,關(guān)注度比較高的是籃球比賽。因此,我們小組設(shè)計(jì)了如下主要活動(dòng):活動(dòng)一:“誰?是英雄”電子競技比賽(EPSON杯)活動(dòng)主題:newlife與你分享生活新色彩活動(dòng)背景:在繁忙的學(xué)習(xí)生活中我們也要放松自己緊張的學(xué)習(xí),從而游戲是是一種競技娛樂活動(dòng)。有73%的大學(xué)生的在校娛樂活動(dòng)是玩游戲、上網(wǎng),而比較普及的團(tuán)隊(duì)競技游戲是《魔獸爭霸》、《反恐精英之怒海爭雄》,作為一個(gè)游戲電子競技比賽作為一個(gè)校園公關(guān)活動(dòng)可以很大程度的提高學(xué)生的積極性和參與度,第一大學(xué)生都想展現(xiàn)自我展現(xiàn)自我的操作技術(shù)和團(tuán)隊(duì)合作的意識,第二在寧波市地區(qū)這個(gè)比賽名次的榮譽(yù)室比較高的使之參與度提高。參與的人越多則品牌的推廣的效果就越好。報(bào)名時(shí)間:2011年10月8日報(bào)名地點(diǎn):寧波市各高校的EPSON校園代理點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間:2011年10月8日至2011年10月18日活動(dòng)對象:寧波在校大學(xué)生(以團(tuán)隊(duì)為單位,團(tuán)隊(duì)人數(shù)5人且有戰(zhàn)隊(duì)名稱)參賽地點(diǎn):寧波各高校計(jì)算機(jī)房(各高校依次進(jìn)行比賽)活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)寧波地區(qū)各高校在校大學(xué)生可組織戰(zhàn)隊(duì)參加電子競技大賽(EPSON杯)競技內(nèi)容有:魔獸爭霸、反恐精英魔獸爭霸 III 之冰封王座 (WarCraft III:Frozen Throne)1. 游戲版本 : Warcraft III:Frozen Throne 2. 總則 (a) 比賽方式 : 1 vs 1 (b) 比賽時(shí)間 : 直至決出勝負(fù) 3. 游戲設(shè)置 (a) 比賽選擇 : 自由 (b) 游戲速度 : 最快 (c) 地圖 : Terenas Stand, Twisted Meadow, Turtle Rock, Echo Isle 4. 比賽服務(wù)器設(shè)置 (a) Lock TeamsYes (b) Teams TogetherNo (c) Full shared unit controlNo (d) Random racesNo (e) Random heroNo (f) ObserversFull Observers (g) VisibilityDefault 5. 斷線 (a) 所有比賽選手之間由于系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)及電源問題產(chǎn)生的斷線。 (b) 故意斷開:除非裁判行為,任何賽者違規(guī)將被罰下。 (c) 當(dāng)任何斷線發(fā)生: 1) 如果在比賽開始 10 分鐘內(nèi):重新開始; 2) 如果在比賽開始 10 分鐘后, 如果雙方同意重新比賽,則重新比賽; 如果雙方不能達(dá)成協(xié)議,贏家將由裁判根據(jù)比賽狀況決定勝負(fù)。 6. 比賽犯規(guī)處罰 (a) 犯規(guī) 1) 使用任何地圖作弊程序 2) 故意斷線 3) 使用非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置和不被認(rèn)可的設(shè) 4) 比賽中,組織者和 / 或裁判可能對任何時(shí)間發(fā)生的犯規(guī)行為做出裁決。 (b) 如果發(fā)現(xiàn)參賽者有任何被認(rèn)為犯規(guī)的行為,將取消其參賽資格。 7. 此項(xiàng)目取決于以下方面予以修正: (a) 使用各正式比賽最新版本 / 發(fā)布的補(bǔ)充部分; (b) 游戲設(shè)置及有必要按要求更新版本 / 發(fā)布的內(nèi)容; (c) 防偽程序發(fā)布和 / 或防偽功能; (d) 游戲設(shè)置和 / 或運(yùn)作指南中,在線和離線比賽的區(qū)別。 反恐精英 (CounterStrike)1. 游戲版本 : HalfLife: CounterStrike v 2. 總則 (a) 比賽方法 : 5 vs 5 (Team Play, 5 players per team) (b) 回合 : 30 Rounds (Max rounds format)   每隊(duì) 15 回合恐怖分子, 15 回合反恐精英 (c) 每回合時(shí)間 : 1 分 45 秒 (d) 開始時(shí)以猜幣方式?jīng)Q定角色,勝者可以優(yōu)先選擇上半場的角色。 (e) 勝利條件 : 以分?jǐn)?shù)和取勝回合數(shù)為準(zhǔn) (f) 如果發(fā)生平局,將加賽 6 回合;每隊(duì)恐怖分子與反恐精英各 3 回合 ( 加時(shí)賽起始金錢為 10000) 。 (g) 如果再次平局,如 (f) 所述,再加 6 局,直至決出勝負(fù)。 (h) 正式地圖 : De_Dust2, De_Inferno, De_Nuke, De_Train (i) 只有隊(duì)長在 2 個(gè)賽段中可以使用公共游戲短信 ( 短信模式 1) 。當(dāng) “ 死亡 ” 后,規(guī)則依然適用。其他隊(duì)員如使用公共游戲短信將被判犯規(guī)。比賽時(shí),其他隊(duì)員只允許使用隊(duì)內(nèi)游戲短信。 (j) 隊(duì)員之間 “ 活著 ” 和 “ 死亡 ” 隊(duì)員可以口頭聯(lián)絡(luò)。 (k) 如果因?yàn)榉枪室夂筒豢深A(yù)料的原因使所有隊(duì)員不能比賽,比如服務(wù)器停止工作,該回合比分將被取消,最終結(jié)果加賽一回合。 如果有超過 2 名隊(duì)員因非故意原因造成斷線,該回合比賽將被取消。下一回合比賽在服務(wù)器暫停中確認(rèn)所有隊(duì)員進(jìn)入服務(wù)器后進(jìn)行。 ※ 當(dāng)有故意斷線行為發(fā)生時(shí),如果當(dāng)事選手對判罰持有異義,他 / 她可以在賽后提出抗議,裁判可以決
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