某大廈推廣策劃(編輯修改稿)
2025-05-28 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ①有地塊特色②一定規(guī)模的體量③商務配套齊全④性價比超值，價格追求“好而不貴”⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大⑥綠化環(huán)境優(yōu)美⑦舒適度較高本項目做到了哪幾點？①有地塊特色 （√） 大鐘寺物流中心②一定規(guī)模的體量 （╳） 層高總共只為13層，分戶數(shù)量不足300套③商務配套齊全（√） 項目規(guī)劃較為齊備④性價比超值，價格追求“好而不貴”（╳）現(xiàn)場氛圍打造價格優(yōu)勢并不特別突出⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（√） 主力戶型為65100平米左右⑥綠化環(huán)境優(yōu)美（╳） 地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論⑦舒適度較高（√） 項目布局規(guī)劃尚可，如U字型整體結(jié)構(gòu)利于透風采光。差異化分析結(jié)論：——深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調(diào)行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。四、項目客戶群分析（一） 項目所在區(qū)域地產(chǎn)市場特點海淀區(qū)是北京房地產(chǎn)投資熱點區(qū)域之一。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設定為“大鐘寺物流中心”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。（二）客戶定位：華杰大廈個體單間40—200平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現(xiàn)有的物流版塊的經(jīng)營模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應加以有效利用。而作為附屬群體，審視本地域經(jīng)營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構(gòu)、個人IT工作室也是一個側(cè)重點。同時，也可以將本項目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。（其它在此未論及行業(yè)請指正）（三）客戶細分：年齡構(gòu)成目標客戶年齡段：25—45歲之間人士針對華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)：65平米/間約為76套；100平米/間約為200套左右，200平米/間約為10套。（共三百套左右）由此推斷，我們的主力戶型在100平米/間的戶型。根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，將購買層細分為65平米/間目標客戶年齡層次為2535歲人士100平米/間目標客戶年齡層次為3040歲人士200平米/間目標客戶年齡層次為3545歲人士針對不同年齡結(jié)構(gòu)的消費心理與特點，我們將做出相應的廣告策略。 客戶構(gòu)成①第一目標群——自用買家分析根據(jù)“大鐘寺物流中心”規(guī)劃藍圖及現(xiàn)有的物流經(jīng)營格局。先期著重在項目周遍進行推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。這些地區(qū)分布著一些中小規(guī)模的商務機構(gòu)， 這些機構(gòu)處于成長期，對于工作環(huán)境質(zhì)量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產(chǎn)生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業(yè)在對外聯(lián)絡上可以保持原有的聯(lián)系模式。他們多為首次置業(yè)。 他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。 住得好不好他們現(xiàn)在不太在意，他們現(xiàn)在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽度。他們的生存哲學信奉一份耕耘才有一份收獲。因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。要達到這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現(xiàn)實力的最佳方式。他們經(jīng)營的商貿(mào)格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模 。他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營的周轉(zhuǎn)資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場地。所以，他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲 所以，他們也會以開發(fā)商到底為他們做了哪些實事為依據(jù)，來衡量房屋的實際價值。此消費群在進行購買比較時，以房子的經(jīng)濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是基本要求。此類買家占華杰大廈項目銷售比例的40%60%左右，戶型選擇一般在100平米/間。我們先期把本地域目標客戶的招商工作做細致、做漂亮，后期延續(xù)工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。②第二目標群——投資買家分析他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設施，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對土地價值的提升力度。以投資做為財富積累的方
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