某公司實木廚具市場開發(fā)策劃方案分析(編輯修改稿)
2025-05-27 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因為做品牌的方式有兩種：一種企業(yè)品牌，做形象；一種是產(chǎn)品品牌，是要對接消費者需求點。這取決于企業(yè)的經(jīng)營方法：一種是經(jīng)營自己，完善企業(yè)文化，一種是經(jīng)營產(chǎn)品，擠占市場。您選擇哪一種。 ?。ǘ┘哟笮麄髁Χ取 蠹埫襟w的利用，不靠硬廣告，開軟稿宣傳，建立品牌特點?！ ≡诎傩彰芗瘏^(qū)加大客戶視覺影響 打造營銷機制 （三）近期方略 水上大舞臺設(shè)計，以實木廚具外形搭建，背景版是企業(yè)介紹?！ ⊙不匚椠?、秧歌表演隊佩戴公司綬帶?！ ?0萬水上五一張門票加頁附企業(yè)消費一年打折卡?！ ∶襟w宣傳。 ?。ㄋ模┳罱K目的 建立營銷網(wǎng)絡(luò)，完善營銷機制 某櫥柜企業(yè)市場宣傳策劃目標主題1：倡導(dǎo)綠色廚房，還您家人安康！市場細分及市場定位目標市場以中、青年群體作為目標消費者，青年作為主要目標消費者，對**櫥柜及其業(yè)務(wù)進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大的開拓了未來廣闊的潛在市場。⑴青年人。以即將結(jié)婚或已結(jié)婚不久的青年群體作為首要切入點。因為一旦結(jié)婚就會涉及到室內(nèi)裝修及廚房建設(shè)，而大多數(shù)家庭的廚房都是由女性來掌管的，因此本次宣傳活動的青年主體就是青年女性。⑵中年人。步入中年，家庭、事業(yè)都已穩(wěn)定，辛苦創(chuàng)業(yè)十余年，手中應(yīng)有些存款，與青年群體一樣，大多數(shù)家庭的廚房都是由女性來掌管的，因此本次宣傳活動的主體就是中、青年女性消費群體。消費者分析目前消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，手中有些存款的消費人群。這部分群體大都生活在社會中上等，他們已不必為最基本的需求——生存需求再犯愁了，而是該考慮自尊需求的時候了。他們很向往同伴、親戚朋友及同事的尊敬和贊美，從而實現(xiàn)自我滿足和自尊需求。天津地區(qū)目前有整體櫥柜的家庭不多，如果能滿足消費者的自尊需求，使他們成為首批購買者，利用消費者虛榮和炫耀的心理，帶動大批潛在消費者的出現(xiàn)及實施購買行為。市場優(yōu)勢分析目前天津擁有櫥柜的家庭不到市區(qū)總?cè)丝诘?%，因此只要宣傳得當，定會擁有很大的潛力可掘。而且天津的櫥柜市場還是同質(zhì)化和無差異化的經(jīng)營模式，就會被市場及消費群體認同。行銷組合策略第一期：讓消費者知曉**櫥柜；第二期：讓消費者了解**櫥柜；第三期：能夠激起消費者對**櫥柜的購買欲望。效果預(yù)測通過以上短期及長期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給**櫥柜帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效應(yīng)。重點是以打造**櫥柜這個品牌為主，消費者會在廣告宣傳的過程中知道并了解**櫥柜公司的產(chǎn)品技術(shù)和先進理念。一旦宣傳有了一定的社會效應(yīng)，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對藍格櫥柜的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。經(jīng)濟效應(yīng)自然也就會隨之而來。某櫥柜企業(yè)營銷建議（提綱） 目前櫥柜行業(yè)內(nèi)的競爭主要表現(xiàn)在設(shè)計、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量、配套、品牌等方面，而區(qū)域品牌的強勁崛起，也集中表現(xiàn)了這些方面的逐步成熟。區(qū)域品牌的強勁崛起?！ √攸c如下： 一、產(chǎn)品設(shè)計能力的提升 在國內(nèi)櫥柜行業(yè)的競爭中。這些企業(yè)在品牌的設(shè)計、材料的采購成本、形象的傳播能力、客戶關(guān)系的管理能力以及成熟的價值鏈管理能力、整體成本管理和運營能力等方面，都是區(qū)域櫥柜企業(yè)面臨的問題。好在櫥柜本身并不是高科技產(chǎn)品，目前區(qū)域櫥柜品牌所用的設(shè)備、工藝、材料，并不比科寶、歐派、雅迪爾等品牌差多少，所欠缺的只是在產(chǎn)品設(shè)計和風格創(chuàng)新方面。在產(chǎn)品設(shè)計能力的提升上， “整體廚房”概念的提出，其實說成是整體櫥柜與廚房空間的匹配與整合更為貼切，包括櫥柜產(chǎn)品、空間、管道及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有元素的系統(tǒng)構(gòu)思和設(shè)計、濃郁的藝術(shù)氛圍、時尚的視野和靈動的創(chuàng)意，營造出充滿個性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。必須重視產(chǎn)品的細節(jié)問題?！ 《⒎?wù)意識的加強?！ ‰S著區(qū)域櫥柜企業(yè)日益走向健康發(fā)展，它們不斷提高了創(chuàng)新水平，提高了品牌意識和全方位服務(wù)意識。越來越多的消費者開始從只關(guān)注表面的價格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注家裝企業(yè)的信譽和售后服務(wù)質(zhì)量等方面，區(qū)域櫥柜品牌更加注重市場調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好。通過產(chǎn)品的再銷售——全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹起豐碑，贏取人心，建立良好的口碑?！ ∪?、生產(chǎn)能力及安裝交付水平的提高。 櫥柜生產(chǎn)是一項系統(tǒng)工程，從設(shè)計、生產(chǎn)、運輸?shù)桨惭b，要經(jīng)過很多道繁雜的工序，任何一個細節(jié)出了差錯，都會影響產(chǎn)品的品質(zhì)?！ ∷摹⑹袌鰻I銷理念的成熟?！ ^(qū)域櫥柜品牌的成功，不在于擠占了多少全國櫥柜市場的份額，而在于是否在自己的市場已形成優(yōu)勢。崛起的區(qū)域櫥柜品牌已經(jīng)能全面、客觀地分析和掌握市場環(huán)境的變化，并以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點，來制定和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標 五、營銷管理團隊的建設(shè)?！ ^(qū)域櫥柜品牌的成功，建立營銷團隊最為關(guān)鍵、最為重要的前提是——必須有共同的目標。團隊成員雖然分工不同，但都能為整體目標的實現(xiàn)發(fā)揮不可或缺的作用，最終的結(jié)果是每個隊員都能以最高的績效水平完成各自的工作任務(wù)。優(yōu)秀的營銷團隊，必定有一個核心的營銷管理層?！ ‰S著區(qū)域品牌的強勁崛起，一二級櫥柜市場的競爭已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻，誰優(yōu)誰劣也已經(jīng)顯露端倪，發(fā)展起來的區(qū)域品牌已經(jīng)形成當?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)，占據(jù)了天時、地利和人和。劃分全國的櫥柜市場的：一級市場是北京
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