某公司2002年策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外品牌為主，高華的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：意大利的阿里斯頓、八喜－歐仙、德國(guó)的菲斯曼、法國(guó)的沙福都。B、 在西北地區(qū)家用鍋爐的競(jìng)爭(zhēng)集中于西安市場(chǎng)，在西安以外的廣大市場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有健全。C、 在西安市場(chǎng)，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都集中于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)上，對(duì)于消費(fèi)者的市場(chǎng)培育還都做得很少，電視、報(bào)紙上的品牌、功能宣傳還沒(méi)有，有兩個(gè)品牌設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，但沒(méi)有大眾媒體上的廣告引導(dǎo)，客流量少，只起到了對(duì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的輔助作用。D、 在西安市場(chǎng)，各品牌的品牌傳播僅限于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)客戶，在廣大消費(fèi)者心中還沒(méi)有著手運(yùn)作；各品牌的售后服務(wù)還沒(méi)有進(jìn)行宣傳，服務(wù)在潛在顧客群心中是一個(gè)待解的迷。E、 除了高華，各品牌的代理商的綜合實(shí)力都很小，因此在推薦時(shí)大家都強(qiáng)化品牌而弱化自己。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：A、 三個(gè)目標(biāo)顧問(wèn)群都對(duì)家用鍋爐有了需求B、 A類(lèi)目標(biāo)顧客群還沒(méi)有被各品牌重視，因?yàn)锳群體對(duì)B、C兩群體有引導(dǎo)及制約力，所以A群體的開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵。C、 各品牌的西北市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不健全，因此，誰(shuí)先布局誰(shuí)先受益D、 各品牌在廣告上還沒(méi)投入，因此，誰(shuí)先投入，立推品牌、品質(zhì)、服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)在消費(fèi)者心中立足于第一品牌位置E、 各品牌的競(jìng)爭(zhēng)集中于國(guó)外品牌，而高華公司
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