某公司2002年策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:11 本頁面
【文章內容簡介】 外品牌為主，高華的主要競爭對手是：意大利的阿里斯頓、八喜－歐仙、德國的菲斯曼、法國的沙福都。B、 在西北地區(qū)家用鍋爐的競爭集中于西安市場，在西安以外的廣大市場各品牌的銷售網絡還沒有健全。C、 在西安市場，各品牌的競爭都集中于集團購買上，對于消費者的市場培育還都做得很少，電視、報紙上的品牌、功能宣傳還沒有，有兩個品牌設立了專賣店，但沒有大眾媒體上的廣告引導，客流量少，只起到了對集團購買的輔助作用。D、 在西安市場，各品牌的品牌傳播僅限于集團購買客戶，在廣大消費者心中還沒有著手運作；各品牌的售后服務還沒有進行宣傳，服務在潛在顧客群心中是一個待解的迷。E、 除了高華，各品牌的代理商的綜合實力都很小，因此在推薦時大家都強化品牌而弱化自己。 市場機會點：A、 三個目標顧問群都對家用鍋爐有了需求B、 A類目標顧客群還沒有被各品牌重視，因為A群體對B、C兩群體有引導及制約力，所以A群體的開發(fā)是關鍵。C、 各品牌的西北市場的銷售網絡還不健全，因此，誰先布局誰先受益D、 各品牌在廣告上還沒投入，因此，誰先投入，立推品牌、品質、服務，誰就會在消費者心中立足于第一品牌位置E、 各品牌的競爭集中于國外品牌，而高華公司
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