某產(chǎn)品推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-27 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幾個(gè)角度來分析：種類方面，市場(chǎng)上大米種類繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、貢米等等。營(yíng)養(yǎng)專家表示，食品只分為無公害和有機(jī)兩種類型，食品的最高級(jí)別是有機(jī)食品，形狀方面，蘇北大米主要是圓粒形，東北大米主流是長(zhǎng)粒形，泰國(guó)香米是細(xì)長(zhǎng)粒形，湖南洞庭絲苗米與泰香米從粒形上很類似；包裝方面，大米包裝的基本要求是防霉、防蟲、保鮮,傳統(tǒng)的麻袋、塑料編織袋等包裝形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足這一要求。目前,國(guó)內(nèi)大米深加工企業(yè)一般采用PE/PP/PA復(fù)合的塑料包裝袋。其中各競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距很大，雖然還有的低端品牌采取編織袋的包裝形式，但是主流已經(jīng)轉(zhuǎn)向塑料真空包裝；有機(jī)大米采取了小容量的紙盒包裝，5公斤裝的采取了圓柱形紙罐包裝；泰香米做得很有泰國(guó)風(fēng)情，傾向于紅色包裝。 規(guī)格方面，大米包裝規(guī)格有9種，分別為：1公斤、2公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤裝，、2公斤，很少量的有采取1公斤裝的；商場(chǎng)超市暢銷的還是10公斤，15公斤的。有機(jī)大米和綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷售。保質(zhì)期方面，大米的保質(zhì)期根據(jù)其存放季節(jié)、包裝方式來確定。散裝大米夏季保質(zhì)期為3個(gè)月,秋冬季一般為6個(gè)月。而真空包裝的,則為12個(gè)月。用“奇克倫”(一種高質(zhì)量塑料包裝物)做大米包裝,具有極好的隔氧作用,用這種塑料袋包裝新大米,保鮮效果特別好,可長(zhǎng)久保持大米的色、香、味不變,而袋內(nèi)產(chǎn)生的二氧化碳還有防蟲、防霉的作用,能保質(zhì)兩年。此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包裝袋,一直也可保存到第二年的春天。 北大荒米業(yè)的產(chǎn)品北大荒米業(yè)產(chǎn)品高端產(chǎn)品高中端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品雜糧江源金鉆有機(jī)米江源有機(jī)米金茉香茉莉香米北大荒天健米糠油江源有機(jī)米禮品盒北大荒北國(guó)香米北大荒富硒米北大荒袖珍珠米北大荒長(zhǎng)粒香米北大荒福壽多米精潔米系列二北大荒珍珠米精潔米系列一家家樂北大荒家家樂大豆糙米玉米面蕓豆小米從產(chǎn)品組合上，可以開發(fā)產(chǎn)品的深度，來增加附加價(jià)值，北大荒米業(yè)可以增加產(chǎn)品的品種和規(guī)格。例如，可以從營(yíng)養(yǎng)方面考慮，開發(fā)與增加高檔、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的大米及其附加品，以滿足人們營(yíng)養(yǎng)方面的需求；功能細(xì)分，開發(fā)大米的新用途，例如，產(chǎn)品樣式多樣化，現(xiàn)在大米的顏色日益增多，可以開發(fā)彩色大米，開拓幼兒園、小學(xué)午餐等團(tuán)購市場(chǎng)；從單一的賣產(chǎn)品到為消費(fèi)者提供解決方案，提供多種新穎的食用方式，針對(duì)消費(fèi)中的不便與不當(dāng)之處，提供相應(yīng)的解決方法，制定大米行業(yè)的食用健康標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的健康掛鉤，樹立健康大米、營(yíng)養(yǎng)高檔大米品牌形象。 消費(fèi)者分析大米做為人類的主食，食用已有幾千年的歷史，市場(chǎng)空間極大。但人們對(duì)大米的品牌與安全意識(shí)是近些年開始注重的。消費(fèi)者缺乏大米的相關(guān)知識(shí)，不懂如何從外觀鑒別品質(zhì)的高低，仍停留在選擇大米品種或產(chǎn)地的階段。由于大米為生活必需品，所以人們對(duì)其需求量比較穩(wěn)定。但收入高的人群更傾向于高檔、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的產(chǎn)品，收入低的消費(fèi)者更傾向于物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。調(diào)查結(jié)果顯示女性對(duì)促銷、打折、%。%，%。所以此次推廣方案的主要目標(biāo)人群為女性。大米的主要購買者為女性，且以中老年女性為主。產(chǎn)品的價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者購買的主要因素之一。中老年女性對(duì)價(jià)格比較敏感。雖然人們的品牌意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，由于品牌大米的價(jià)格普遍高于普通大米，人們還是不愿意為差價(jià)付款。人們對(duì)大米的選擇一般憑借以往的經(jīng)驗(yàn)以及習(xí)慣購買。也有相當(dāng)一部分人很注重大米的質(zhì)量，他們對(duì)大米的了解一般來自廣告、朋友推薦以及產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)等。 價(jià)格分析中高檔米市場(chǎng)散裝零售價(jià)位在每公斤6元以上，主流價(jià)格帶在每公斤612元，有機(jī)大米售價(jià)每公斤18元，抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤10元以上的高價(jià)米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。目前國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，一些市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)大米價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)中有跌的走勢(shì)。黑龍江大米價(jià)格在16001620元/噸左右，與前幾日持平；安徽大米價(jià)格在1860元/噸左右，價(jià)格穩(wěn)定；江西部分地區(qū)大米價(jià)格較前一日下跌了20元/噸，報(bào)價(jià)在1840元/噸左右。家樂福超市的售貨員表示，除極個(gè)別比較挑剔的消費(fèi)者外，大部分消費(fèi)者表現(xiàn)得“不差錢”，很少有因?yàn)閮r(jià)格原因在購買時(shí)特別猶豫的現(xiàn)象。通過對(duì)幾位不同年齡段的消費(fèi)者的交流，他們均表示大米價(jià)格上漲不會(huì)影響他們的正常購買行為。據(jù)調(diào)查了解，近兩個(gè)月以來，沈陽市場(chǎng)上的大米價(jià)格基本平穩(wěn)。千盛百貨現(xiàn)代生活超市負(fù)責(zé)大米銷售的售貨員李某稱。 SWOT分析 北大荒米業(yè)的SWOT 分析優(yōu)勢(shì)位于黑龍江省，產(chǎn)地有優(yōu)勢(shì)企業(yè)形象佳，市場(chǎng)口碑好，品牌好，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)。生產(chǎn)不受季節(jié)影響，一年四季，它的經(jīng)銷商在任何時(shí)候下達(dá)訂單，北大荒米業(yè)都能按時(shí)出貨企業(yè)營(yíng)業(yè)能力、盈利能力強(qiáng)劣勢(shì)運(yùn)費(fèi)增加，成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)之一與當(dāng)?shù)卮竺紫啾?，由于各種因素，價(jià)格較高地區(qū)保護(hù)政策機(jī)會(huì)沈陽市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)空間大口感好，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)認(rèn)同度較高威脅沈陽本地新出現(xiàn)了幾個(gè)品牌的大米，對(duì)作為外地大米的北大荒來說不利3 推廣目標(biāo)及策略 推廣目標(biāo)本次推廣方案的總目標(biāo)為使北大荒米業(yè)在沈陽市場(chǎng)的占有率提升十個(gè)百分點(diǎn)，銷售額提升十五個(gè)百分點(diǎn)，并且樹立健康營(yíng)養(yǎng)大米的品牌形象，提升市場(chǎng)知名度，達(dá)到消費(fèi)者熟悉并且喜歡該產(chǎn)品的目的，以長(zhǎng)期占領(lǐng)沈陽市場(chǎng)。并為2011年度的總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做鋪墊。本次推廣方案可劃分為三個(gè)階段：第一階段推
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