某產品推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-27 23:05 本頁面
【文章內容簡介】 幾個角度來分析：種類方面，市場上大米種類繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、貢米等等。營養(yǎng)專家表示，食品只分為無公害和有機兩種類型，食品的最高級別是有機食品，形狀方面，蘇北大米主要是圓粒形，東北大米主流是長粒形，泰國香米是細長粒形，湖南洞庭絲苗米與泰香米從粒形上很類似；包裝方面，大米包裝的基本要求是防霉、防蟲、保鮮,傳統(tǒng)的麻袋、塑料編織袋等包裝形式已經遠不能滿足這一要求。目前,國內大米深加工企業(yè)一般采用PE/PP/PA復合的塑料包裝袋。其中各競爭品牌的差距很大，雖然還有的低端品牌采取編織袋的包裝形式，但是主流已經轉向塑料真空包裝；有機大米采取了小容量的紙盒包裝，5公斤裝的采取了圓柱形紙罐包裝；泰香米做得很有泰國風情，傾向于紅色包裝。 規(guī)格方面，大米包裝規(guī)格有9種，分別為：1公斤、2公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤裝，、2公斤，很少量的有采取1公斤裝的；商場超市暢銷的還是10公斤，15公斤的。有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售。保質期方面，大米的保質期根據其存放季節(jié)、包裝方式來確定。散裝大米夏季保質期為3個月,秋冬季一般為6個月。而真空包裝的,則為12個月。用“奇克倫”(一種高質量塑料包裝物)做大米包裝,具有極好的隔氧作用,用這種塑料袋包裝新大米,保鮮效果特別好,可長久保持大米的色、香、味不變,而袋內產生的二氧化碳還有防蟲、防霉的作用,能保質兩年。此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包裝袋,一直也可保存到第二年的春天。 北大荒米業(yè)的產品北大荒米業(yè)產品高端產品高中端產品中低端產品雜糧江源金鉆有機米江源有機米金茉香茉莉香米北大荒天健米糠油江源有機米禮品盒北大荒北國香米北大荒富硒米北大荒袖珍珠米北大荒長粒香米北大荒福壽多米精潔米系列二北大荒珍珠米精潔米系列一家家樂北大荒家家樂大豆糙米玉米面蕓豆小米從產品組合上，可以開發(fā)產品的深度，來增加附加價值，北大荒米業(yè)可以增加產品的品種和規(guī)格。例如，可以從營養(yǎng)方面考慮，開發(fā)與增加高檔、營養(yǎng)價值高的大米及其附加品，以滿足人們營養(yǎng)方面的需求；功能細分，開發(fā)大米的新用途，例如，產品樣式多樣化，現在大米的顏色日益增多，可以開發(fā)彩色大米，開拓幼兒園、小學午餐等團購市場；從單一的賣產品到為消費者提供解決方案，提供多種新穎的食用方式，針對消費中的不便與不當之處，提供相應的解決方法，制定大米行業(yè)的食用健康標準，使產品與消費者的健康掛鉤，樹立健康大米、營養(yǎng)高檔大米品牌形象。 消費者分析大米做為人類的主食，食用已有幾千年的歷史，市場空間極大。但人們對大米的品牌與安全意識是近些年開始注重的。消費者缺乏大米的相關知識，不懂如何從外觀鑒別品質的高低，仍停留在選擇大米品種或產地的階段。由于大米為生活必需品，所以人們對其需求量比較穩(wěn)定。但收入高的人群更傾向于高檔、營養(yǎng)價值高的產品，收入低的消費者更傾向于物美價廉、經濟的產品。調查結果顯示女性對促銷、打折、%。%，%。所以此次推廣方案的主要目標人群為女性。大米的主要購買者為女性，且以中老年女性為主。產品的價格仍然是影響消費者購買的主要因素之一。中老年女性對價格比較敏感。雖然人們的品牌意識在逐漸增強，由于品牌大米的價格普遍高于普通大米，人們還是不愿意為差價付款。人們對大米的選擇一般憑借以往的經驗以及習慣購買。也有相當一部分人很注重大米的質量，他們對大米的了解一般來自廣告、朋友推薦以及產品的質量評價等。 價格分析中高檔米市場散裝零售價位在每公斤6元以上，主流價格帶在每公斤612元，有機大米售價每公斤18元，抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。目前國內大米市場價格穩(wěn)定，一些市場人士預測國內大米價格可能會出現穩(wěn)中有跌的走勢。黑龍江大米價格在16001620元/噸左右，與前幾日持平；安徽大米價格在1860元/噸左右，價格穩(wěn)定；江西部分地區(qū)大米價格較前一日下跌了20元/噸，報價在1840元/噸左右。家樂福超市的售貨員表示，除極個別比較挑剔的消費者外，大部分消費者表現得“不差錢”，很少有因為價格原因在購買時特別猶豫的現象。通過對幾位不同年齡段的消費者的交流，他們均表示大米價格上漲不會影響他們的正常購買行為。據調查了解，近兩個月以來，沈陽市場上的大米價格基本平穩(wěn)。千盛百貨現代生活超市負責大米銷售的售貨員李某稱。 SWOT分析 北大荒米業(yè)的SWOT 分析優(yōu)勢位于黑龍江省，產地有優(yōu)勢企業(yè)形象佳，市場口碑好，品牌好，具有較強的市場競爭力企業(yè)生產能力強。生產不受季節(jié)影響，一年四季，它的經銷商在任何時候下達訂單，北大荒米業(yè)都能按時出貨企業(yè)營業(yè)能力、盈利能力強劣勢運費增加，成為企業(yè)的負擔之一與當地大米相比，由于各種因素，價格較高地區(qū)保護政策機會沈陽市場需求量大，增長空間大口感好，市場對企業(yè)認同度較高威脅沈陽本地新出現了幾個品牌的大米，對作為外地大米的北大荒來說不利3 推廣目標及策略 推廣目標本次推廣方案的總目標為使北大荒米業(yè)在沈陽市場的占有率提升十個百分點，銷售額提升十五個百分點，并且樹立健康營養(yǎng)大米的品牌形象，提升市場知名度，達到消費者熟悉并且喜歡該產品的目的，以長期占領沈陽市場。并為2011年度的總目標的實現做鋪墊。本次推廣方案可劃分為三個階段：第一階段推
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