某產(chǎn)品推廣方案-閱讀頁
2025-05-15 23:05本頁面
【正文】 場上的大米價格基本平穩(wěn)。 SWOT分析 北大荒米業(yè)的SWOT 分析優(yōu)勢位于黑龍江省，產(chǎn)地有優(yōu)勢企業(yè)形象佳，市場口碑好，品牌好，具有較強的市場競爭力企業(yè)生產(chǎn)能力強。并為2011年度的總目標的實現(xiàn)做鋪墊。第二階段推廣活動時間從2010年8月1日至10月7日，本階段目標為利用“十一”節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。第三階段推廣活動時間從2010年10月8日至12月31日，本階段目標為使產(chǎn)品在消費者中產(chǎn)生良好的口碑，并逐漸收回促銷成本，實現(xiàn)利潤。針對沈陽市場的特點，對市場進行了合理的細分，使得不同用戶都會有不同的大米適合他們。而對于低收入人群，他們對大米的質(zhì)量以及價格較為敏感，所以推出適合他們的中低端產(chǎn)品。另外，根據(jù)產(chǎn)品檔次以及消費者購買習慣的不同，又形成了香米、珍珠米、雜糧等幾個系列，這樣不僅可以建立并鞏固北大荒的品牌聲譽，又便于消費者的區(qū)分。市場上的大米價格：散裝零售價位在每公斤6元以上；主流價格帶在每公斤612元；有機大米售價每公斤18元；抗疲勞的功能大米每公斤36元。北大荒米業(yè)的定價方法主要采用隨行就市定價法。采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的策略，吸引更多消費者的目光。應(yīng)盡可能多的使用超市、商店銷售商品，以提高其銷售量。 促銷策略由于北大荒米業(yè)在大連市場屬于推廣期,因此如何合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預(yù)期目標，便成了促銷推廣過程的重中之重。人員推銷、營業(yè)推廣選擇的地點為家樂福、樂購、沃爾瑪、中興商場，其中家樂福、樂購、沃爾瑪超市為沈陽市三大超市，中興商場為沈陽市銷售、知名度排名第一的商場，這四個地點人氣極高，而且在周末有很大的客流量，有很大的購物前景。故通過這兩個媒體向消費者宣傳。對中間商進行促銷推廣，吸引大量資金進入市場，促使其積極開展市場開發(fā)活動，打開產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品市場鋪貨率。4 具體方案 總體活動方案活動名稱: 北大荒米業(yè)珍珠米2010年下半年沈陽市場推廣方案活動時間: 2010年7月——2010年12月活動地點: 遼寧省沈陽市活動方式: 7月份重點投入廣告制作及團隊作戰(zhàn) 9月重點：將廣告在各報紙和電視頻道連續(xù)推出 居民小區(qū)內(nèi)派送禮品包 開展全員銷售活動假日期間展開促銷活動召開記者會，加強公共關(guān)系建設(shè) 產(chǎn)品組合方案本次推廣主推北大荒米業(yè)的高中端產(chǎn)品，如北大荒袖珍珠米。向消費者提供新的食用方式以及搭配方式，使營養(yǎng)合理搭配，充分發(fā)揮大米優(yōu)勢，建立合理的金字塔健康標準。本次推廣中，產(chǎn)品的包裝規(guī)格定為2千克、5千克、10千克，以方便消費者購買及攜帶，并盡量保證大米的質(zhì)量和口感。當購買量超過20千克時可贈送1千克的同等大米。一等獎數(shù)碼相機，二等獎10千克大米一袋，三等獎5千克大米一袋，此外還有紀念獎印有北大荒米業(yè)圖案的鑰匙鏈。企業(yè)以同類產(chǎn)品的價格競爭狀態(tài)為依據(jù)，充分考慮前面市場分析中的競爭者價格，綜合比較分析本企業(yè)同競爭企業(yè)的實力基礎(chǔ)上，決定采用隨行就市定價法和成本導向定價相結(jié)合。 高中端產(chǎn)品要突出健康、綠色食品概念，采取較市場同類產(chǎn)品相近的價格，確保利潤空間。根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動，但盡量規(guī)避降價、特價的形式。對經(jīng)銷商：對不同經(jīng)銷商批發(fā)價必須統(tǒng)一，但扣點可稍有不同。所以本次推廣方案采用密集型分銷策略。即使不降低價格，產(chǎn)品就可獲得更高的利潤。利用優(yōu)秀的中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，從而降低銷售費用和成本。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。綜合考慮，應(yīng)選擇沃爾瑪、家樂福、樂購等大型生活超市。 促銷方案 人員推銷方案：北大荒大米促銷會時間：—地點：沈陽市中街、太原街方法：招聘一些促銷員，在簡短的培訓后派發(fā)到各社區(qū)宣傳，把北大荒袖珍珠米推銷出去，在推銷過程中可以兼顧發(fā)傳單，傳單上面印著北大荒大米的圖案及簡明的介紹；促銷會上，現(xiàn)場制作、烹飪大米，舉行免費品嘗活動讓消費者有機會體驗到北大荒大米的口感，讓他們對北大荒大米有更深刻的認識。備注：在下班高峰期，即下午5：00—8:00之間，制作統(tǒng)一促銷臺，并讓促銷人員統(tǒng)一服裝。包括品嘗，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 廣告方案電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。具體可以選擇在遼寧一臺、遼寧二臺晚間節(jié)目后播放。畫面轉(zhuǎn)換，兩人坐在飯桌前，手中拿著香噴噴的大米飯，婦女深情的看了男士一眼，對著鏡頭說：“好米只要北大荒，連不下廚的他都知道！”方案二：斜陽，在北大荒米業(yè)有限公司里，一位婦女手捧北大荒袖珍珠米，大米在她手中慢慢滑落，迎著金燦燦的夕陽，飽滿的珍珠米發(fā)出珍珠般的光芒，營造出一種溫馨、唯美的畫面。突出北大荒米業(yè)先進的設(shè)備和整潔的環(huán)境。我們可以在報紙上刊登大米廣告和公司相關(guān)信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度?；ヂ?lián)網(wǎng)個性化服務(wù)，有互動機會。并可以在網(wǎng)頁上寫出大概報價，幫助消費者選擇、了解產(chǎn)品。增進企業(yè)與消費者的關(guān)系，促進產(chǎn)品銷售、提高市場占有率。（2）新年期間，制作禮品包，贈送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。5 預(yù)算為了確保北大荒米業(yè)在2010年7月1日—2011年1月期間市場推廣活動的順利進行，對此次市場推廣方案的費用進行了預(yù)算，具體各項目的預(yù)算費用。分析內(nèi)容詳細，數(shù)據(jù)準確，并就某些重點問題和注意事項進行了適當?shù)恼f明，同時也對該方案作了簡單的預(yù)算和評估。整個方案包括了價格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了人員推銷、廣告和公共關(guān)系三個部
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