某產品推廣方案(文件)
【正文】 高對產品的認知程度，并對推廣產品產生認同感。 總體營銷策略 產品策略北大荒米業(yè)有限公司在沈陽市場上通過對目標消費者的細分，推出多種大米產品以滿足不同消費者需求。由于北大荒米業(yè)具有較好的品牌形象，是消費者所熟知的品牌，所以北大荒旗下的大米很多冠有“北大荒”這一品牌?？傮w來看,每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。 渠道策略由于大米單價低，目標市場地理分布不太集中、潛在顧客數量多、顧客購買時講究方便等特點，應采用密集型分銷方案。由于大米屬于日用消費品，針對其產品價格較低、目標市場內消費者數量多而分散、處于產品的成熟期，要爭取顧客信任、企業(yè)要求在近期內實現銷量迅速增長等特點，采用以營業(yè)推廣為主，公共關系為輔的促銷組合策略。廣告播放時間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費者產生疲倦心理播放次數要減少。產品組合中，推廣高中端產品時，可以搭配高端產品、雜糧等。而且，推廣中可以采用贈送方式，購買量超過10千克時，贈送一小袋相關產品()，以刺激消費者的購買欲，增加購買量。 價格方案價格是影響大米銷售的重要因素，所以價格方案至關重要。統(tǒng)一市場批發(fā)價。 渠道方案大米是日常消費品，所以必須采用大量的商業(yè)網點銷售產品。同時，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產品運輸、儲存、資金即使回籠等方面的作用。零售商 由于沈陽地區(qū)的居民購買生活用品還是傾向于大的零售商?？梢韵蛳M者介紹北大荒大米的制作過程，使消費者更加充分的認識到北大荒大米是真正綠色、健康的大米。 聘用大批兼職業(yè)務員在個體店、食堂及集團消費這一營銷領域，采用銷售提成的方式，由業(yè)務員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。廣告方案：方案一：家里，一婦女圍著圍裙在廚房做飯，炒菜的時候發(fā)現沒有米了，大喊：“老公，巧婦難為無米之炊，沒米啦！你下去買米好不好？”老公一句“得令勒”風馳電掣般飛奔下去。報紙廣告經我們調查《新聞晨報》、《新聞晚報》擁有大量的讀者，這兩種報紙是他們茶余飯后的首選。在產品網頁上可以增加對產品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁上，增加視覺感受?；顒佑媱潱?）“十一”期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上北大荒品牌大米，慰問獨居老人和孤兒，給予他們溫暖和關懷，并且送去禮品包和北大荒大米。 促銷各項目費用預算匯總表項目明細開支費用（元）促銷會北大荒珍珠米（10千克）70元/袋502袋促銷臺 50元/次2，共五次促銷人員50元/人，共20人，5次70005005000贈品7元/千克，共1000千克 7000有獎促銷一等獎：數碼相機12005臺二等獎：10千克大米100袋三等獎：5千克大米200袋紀念獎:300個600070007000150電視廣告廣告制作費5000元廣告費500元/秒，共15秒，30次5000225000報紙廣告廣告制作費700元廣告費150元/四分之一版，共30次7004500互聯(lián)網網頁管理費200元/月，共6月1200送溫暖北大荒大米70元/袋，共300袋禮品包100元/包，共150包2100015000總計——312050結束語本次活動方案是在充分了解現代消費者消費趨勢，以及對沈陽大米行業(yè)市場進行了詳盡分析基礎上得出的。推廣活動可以進一步提高企業(yè)知名度，并為新產品在沈陽市場的發(fā)展奠定了基礎。從整體上看，本文的各項策略和方案是嚴密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。（3）與各媒體的感情交流，主動向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動時，邀請記者參加或召開記者發(fā)布會。 公共關系公共關系的目的建立良好的企業(yè)形象,進一步提高該品牌在沈陽市場的知名度，并提高北大荒米業(yè)的信譽度。在報紙刊登四分之一版的產品廣告，共刊登五周，每周三天。這時背景轉換為工人們在干凈整潔的車間里工作，忙碌而有條不紊。選擇離收視率高的時段較近的時段，可以降低費用，同時也會有很好的成效。在沈陽市各大超市、商場，設定一定數量的推銷員，向消費者推銷該產品。企業(yè)盡可能通過許多的適當的批發(fā)商、零售商推銷產品，盡量開拓分銷渠道的寬度，打開銷售市場。同時可以利用中間商自有資金以促進企業(yè)資金回籠。中間商 制造商——中間商 ——消費者 中間商的主要作用在于減少交易次數，降低交易成本，同時就使得產品的成本降低，就可以降低商品的價格，占據優(yōu)勢。低檔產品采用市場同類產品相同價格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。高端產品避免惡性價格競爭，運用品質差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產品、較高價格、較多利潤空間的辦法推入市場。同時還可以采用有獎競猜方式，刺激消費者購買欲。由于開封時間長，大米的質量會受影響。在產品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結合的市場啟動方式，并采取以“短期內以產品品質帶動品牌成長，再以品牌成長帶動企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。廣告策略中，遼寧一臺、遼寧二臺收視率較高。由于本系列產品屬于日用消費品，企業(yè)需要大量的商業(yè)網點將產品轉移到消費者手中，及時地擴大產品銷路，進一步占有市場，故公司特采用寬渠道進行銷售。由于大米的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競爭產品“和平共處”，也能帶來合理的利潤。 價格策略價格策略適當與否關系到推廣產品能否順利占領市場，打開銷路以至于取
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