某產(chǎn)品推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品向同質(zhì)化方向發(fā)展，必須提出一套有效的方案以保持自己在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，并長(zhǎng)期立足于沈陽(yáng)大米市場(chǎng)。如今，隨著生活水平的提高，人們對(duì)食品的的營(yíng)養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。農(nóng)業(yè)是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。這篇方案通過(guò)分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及沈陽(yáng)市場(chǎng)的調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況與優(yōu)勢(shì)等，提出了一系列的針對(duì)措施，以期達(dá)到增加銷售量，提高市場(chǎng)占有率的目的。隨著生活水平的提高，人們更加傾向于優(yōu)質(zhì)、健康、綠色無(wú)公害的食品。沈陽(yáng)的大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦有愈演愈烈之勢(shì)。黑龍江省北大荒米業(yè)集團(tuán)有限公司是北大荒農(nóng)業(yè)股份的全資子公司，擁有國(guó)際領(lǐng)先制米生產(chǎn)線60余條，年加工能力300萬(wàn)噸，年銷售收入22億元。北大荒米業(yè)是黑龍江墾區(qū)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略組建的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。北大荒米業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，是中國(guó)最大的米業(yè)公司之一。2003年4月2日，北大荒米業(yè)利用肇源縣很好的水稻種植優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠的招商引資政策，簽訂了“日加工200噸大米的精制米”合作建廠的合同，將使雙方的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步的展現(xiàn)。北大荒大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養(yǎng)成分，采用國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費(fèi)者喜愛(ài)與信賴的米中佳品。在穩(wěn)定批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)向超市、大賣場(chǎng)、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)延伸，向地級(jí)市縣幅射。千盛百貨現(xiàn)代生活超市和華聯(lián)超市對(duì)中低端大米打出了低價(jià)促銷旗號(hào)。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，所以北大荒應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來(lái)為自己打下更大的市場(chǎng)。不做品牌的企業(yè)主要走農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的零售渠道；品牌產(chǎn)品主要走大賣場(chǎng)，大型超市，以便利店為輔。 各大米品牌特點(diǎn)分析企業(yè)名稱特點(diǎn)黑龍江五常大米色澤乳白，明亮；大小均勻，堅(jiān)實(shí)豐滿，粒面光滑，完整。進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，但發(fā)展較快。福臨門(mén)作為2010年上海世博會(huì)唯一指定糧油產(chǎn)品，福臨門(mén)的實(shí)力不容小覷。目前,國(guó)內(nèi)大米深加工企業(yè)一般采用PE/PP/PA復(fù)合的塑料包裝袋。保質(zhì)期方面，大米的保質(zhì)期根據(jù)其存放季節(jié)、包裝方式來(lái)確定。此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包裝袋,一直也可保存到第二年的春天。但人們對(duì)大米的品牌與安全意識(shí)是近些年開(kāi)始注重的。調(diào)查結(jié)果顯示女性對(duì)促銷、打折、%。產(chǎn)品的價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素之一。也有相當(dāng)一部分人很注重大米的質(zhì)量，他們對(duì)大米的了解一般來(lái)自廣告、朋友推薦以及產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)等。家樂(lè)福超市的售貨員表示，除極個(gè)別比較挑剔的消費(fèi)者外，大部分消費(fèi)者表現(xiàn)得“不差錢(qián)”，很少有因?yàn)閮r(jià)格原因在購(gòu)買時(shí)特別猶豫的現(xiàn)象。 SWOT分析 北大荒米業(yè)的SWOT 分析優(yōu)勢(shì)位于黑龍江省，產(chǎn)地有優(yōu)勢(shì)企業(yè)形象佳，市場(chǎng)口碑好，品牌好，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)。第二階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2010年8月1日至10月7日，本階段目標(biāo)為利用“十一”節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。針對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了合理的細(xì)分，使得不同用戶都會(huì)有不同的大米適合他們。另外，根據(jù)產(chǎn)品檔次以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的不同，又形成了香米、珍珠米、雜糧等幾個(gè)系列，這樣不僅可以建立并鞏固北大荒的品牌聲譽(yù)，又便于消費(fèi)者的區(qū)分。北大荒米業(yè)的定價(jià)方法主要采用隨行就市定價(jià)法。應(yīng)盡可能多的使用超市、商店銷售商品，以提高其銷售量。人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣選擇的地點(diǎn)為家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、中興商場(chǎng)，其中家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪超市為沈陽(yáng)市三大超市，中興商場(chǎng)為沈陽(yáng)市銷售、知名度排名第一的商場(chǎng)，這四個(gè)地點(diǎn)人氣極高，而且在周末有很大的客流量，有很大的購(gòu)物前景。對(duì)中間商進(jìn)行促銷推廣，吸引大量資金進(jìn)入市場(chǎng)，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，打開(kāi)產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨率。向消費(fèi)者提供新的食用方式以及搭配方式，使?fàn)I養(yǎng)合理搭配，充分發(fā)揮大米優(yōu)勢(shì)，建立合理的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)購(gòu)買量超過(guò)20千克時(shí)可贈(zèng)送1千克的同等大米。企業(yè)以同類產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)為依據(jù)，充分考慮前面市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，綜合比較分析本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)力基礎(chǔ)上，決定采用隨行就市定價(jià)法和成本導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合。根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動(dòng)，但盡量規(guī)避降價(jià)、特價(jià)的形式。所以本次推廣方案采用密集型分銷策略。利用優(yōu)秀的中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，從而降低銷售費(fèi)用和成本。綜合考慮，應(yīng)選擇沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等大型生活超市。備注：在下班高峰期，即下午5：00—8:00之間，制作統(tǒng)一促銷臺(tái)，并讓促銷人員統(tǒng)一服裝。 廣告方案電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。畫(huà)面轉(zhuǎn)換，兩人坐在飯桌前，手中拿著香噴噴的大米飯，婦女深情的看了男士一眼，對(duì)著鏡頭說(shuō)：“好米只要北大荒，連不下廚的他都知道！”方案二：斜陽(yáng)，在北大荒米業(yè)有限公司里，一位婦女手捧北大荒袖珍珠米，大米在她手中慢慢滑落，迎著金燦燦的夕陽(yáng)，飽滿的珍珠米發(fā)出珍珠般的光芒，營(yíng)造出一種溫馨、唯美的畫(huà)面。我們可以在報(bào)紙上刊登大米廣告和公司相關(guān)信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度。并可以在網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)出大概報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者選擇、了解產(chǎn)品。（2）新年期間，制作禮品包，贈(zèng)送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。分析內(nèi)容詳細(xì)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并就某些重點(diǎn)問(wèn)題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明，同時(shí)也對(duì)該方案作了簡(jiǎn)單的預(yù)算和評(píng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1