【正文】 SWOT分析 83 推廣目標(biāo)及策略 9 推廣目標(biāo) 9 總體營(yíng)銷策略 9 產(chǎn)品策略 9 價(jià)格策略 9 渠道策略 10 促銷策略 104 具體方案 11 總體活動(dòng)方案 11 產(chǎn)品組合方案 11 價(jià)格方案 11 渠道方案 12 促銷方案 12 人員推銷 12 廣告方案 13 公共關(guān)系 145 預(yù)算 15結(jié)束語 1616 / 19引 言調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大米是人類的主食。1 企業(yè)概況 公司概況北大荒珍珠米是由黑龍江北大荒米業(yè)生產(chǎn)的。北大荒米業(yè)配置水稻基地1000萬畝，擁有國(guó)際領(lǐng)先的精制米生產(chǎn)線48條，年加工水稻能力235萬噸，生產(chǎn)的“北大荒”系列品牌大米成為國(guó)家免檢產(chǎn)品，并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為A、AA級(jí)綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認(rèn)證為有機(jī)食品。2002年底，北大荒米業(yè)又成功在蘭州建廠，生產(chǎn)線已投入生產(chǎn)，使蘭州市民吃上了北大荒牌大米。北大荒米業(yè)積極調(diào)整銷售策略，規(guī)范市場(chǎng)布局。經(jīng)過公司高層領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄，未來的北大荒米業(yè)將著力在五個(gè)方面培育和打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力：一是特有的糧食資源調(diào)控能力，二是特有的國(guó)家糧食安全保障能力，三是特有的戰(zhàn)略性營(yíng)銷能力，四是特有的資本擴(kuò)張能力，五是特有的市場(chǎng)調(diào)控能力。 目前隨著人民生活水平的日益提高與對(duì)環(huán)保、健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，將給北大荒米業(yè)高檔營(yíng)養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場(chǎng)。生產(chǎn)商——批發(fā)商——零售商——顧客和生產(chǎn)商——大賣場(chǎng)（超市）——顧客的銷售形式。但給大米起金龍魚的命名除了能短期內(nèi)贏得知名度，并不能為大米的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵起到更有力的支撐作用。有機(jī)大米和綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷售。 消費(fèi)者分析大米做為人類的主食，食用已有幾千年的歷史，市場(chǎng)空間極大。大米的主要購(gòu)買者為女性，且以中老年女性為主。黑龍江大米價(jià)格在16001620元/噸左右，與前幾日持平；安徽大米價(jià)格在1860元/噸左右，價(jià)格穩(wěn)定；江西部分地區(qū)大米價(jià)格較前一日下跌了20元/噸，報(bào)價(jià)在1840元/噸左右。本次推廣方案可劃分為三個(gè)階段：第一階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2010年7月1日至7月31日，本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對(duì)推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。由于北大荒米業(yè)具有較好的品牌形象，是消費(fèi)者所熟知的品牌，所以北大荒旗下的大米很多冠有“北大荒”這一品牌。 渠道策略由于大米單價(jià)低，目標(biāo)市場(chǎng)地理分布不太集中、潛在顧客數(shù)量多、顧客購(gòu)買時(shí)講究方便等特點(diǎn)，應(yīng)采用密集型分銷方案。廣告播放時(shí)間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦心理播放次數(shù)要減少。而且，推廣中可以采用贈(zèng)送方式，購(gòu)買量超過10千克時(shí)，贈(zèng)送一小袋相關(guān)產(chǎn)品()，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增加購(gòu)買量。統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。同時(shí)，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、資金即使回籠等方面的作用?？梢韵蛳M(fèi)者介紹北大荒大米的制作過程，使消費(fèi)者更加充分的認(rèn)識(shí)到北大荒大米是真正綠色、健康的大米。廣告方案：方案一：家里，一婦女圍著圍裙在廚房做飯，炒菜的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有米了，大喊：“老公，巧婦難為無米之炊，沒米啦！你下去買米好不好？”老公一句“得令勒”風(fēng)馳電掣般飛奔下去。在產(chǎn)品網(wǎng)頁上可以增加對(duì)產(chǎn)品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁上，增加視覺感受。 促銷各項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算匯總表項(xiàng)目明細(xì)開支費(fèi)用（元）促銷會(huì)北大荒珍珠米（10千克）70元/袋502袋促銷臺(tái) 50元/次2，共五次促銷人員50元/人，共20人，5次70005005000贈(zèng)品7元/千克，共1000千克 7000有獎(jiǎng)促銷一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)12005臺(tái)二等獎(jiǎng)：10千克大米100袋三等獎(jiǎng)：5千克大米200袋紀(jì)念獎(jiǎng):300個(gè)600070007000150電視廣告廣告制作費(fèi)5000元廣告費(fèi)500元/秒，共15秒，30次5000225000報(bào)紙廣告廣告制作費(fèi)700元廣告費(fèi)150元/四分之一版，共30次7004500互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁管理費(fèi)200元/月，共6月1200送溫暖北大荒大米70元/袋，共300袋禮品包100元/包，共150包2100015000總計(jì)——312050結(jié)束語本次活動(dòng)方案是在充分了解現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)，以及對(duì)沈陽大米行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡分析基礎(chǔ)上得出的。從整體上看，本文的各項(xiàng)策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。 公共關(guān)系公共關(guān)系的目的建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高該品牌在沈陽市場(chǎng)的知名度，并提高北大荒米業(yè)的信譽(yù)度。這時(shí)背景轉(zhuǎn)換為工人們?cè)诟蓛粽麧嵉能囬g里工作，忙碌而有條不紊。在沈陽市各大超市、商場(chǎng)，設(shè)定一定數(shù)量的推銷員，向消費(fèi)者推銷該產(chǎn)品。同時(shí)可以利用中間商自有資金以促進(jìn)企業(yè)資金回籠。低檔產(chǎn)品采用市場(chǎng)同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場(chǎng)。同時(shí)還可以采用有獎(jiǎng)競(jìng)猜方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲。在產(chǎn)品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結(jié)合的市場(chǎng)啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)品牌成長(zhǎng)，再以品牌成長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。由于本系列產(chǎn)品屬于日用消費(fèi)品，企業(yè)需要大量的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，及時(shí)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，故公司特采用寬渠道進(jìn)行銷售。 價(jià)格策略價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系