某產(chǎn)品推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 得較好的經(jīng)濟(jì)效益。例如：對于高收入人群，他們對大米的健康、綠色要求很高，所以提出了高端產(chǎn)品滿足他們的需求。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴企業(yè)產(chǎn)品。生產(chǎn)不受季節(jié)影響，一年四季，它的經(jīng)銷商在任何時(shí)候下達(dá)訂單，北大荒米業(yè)都能按時(shí)出貨企業(yè)營業(yè)能力、盈利能力強(qiáng)劣勢運(yùn)費(fèi)增加，成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)之一與當(dāng)?shù)卮竺紫啾?，由于各種因素，價(jià)格較高地區(qū)保護(hù)政策機(jī)會沈陽市場需求量大，增長空間大口感好，市場對企業(yè)認(rèn)同度較高威脅沈陽本地新出現(xiàn)了幾個(gè)品牌的大米，對作為外地大米的北大荒來說不利3 推廣目標(biāo)及策略 推廣目標(biāo)本次推廣方案的總目標(biāo)為使北大荒米業(yè)在沈陽市場的占有率提升十個(gè)百分點(diǎn)，銷售額提升十五個(gè)百分點(diǎn)，并且樹立健康營養(yǎng)大米的品牌形象，提升市場知名度，達(dá)到消費(fèi)者熟悉并且喜歡該產(chǎn)品的目的，以長期占領(lǐng)沈陽市場。通過對幾位不同年齡段的消費(fèi)者的交流，他們均表示大米價(jià)格上漲不會影響他們的正常購買行為。 價(jià)格分析中高檔米市場散裝零售價(jià)位在每公斤6元以上，主流價(jià)格帶在每公斤612元，有機(jī)大米售價(jià)每公斤18元，抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤10元以上的高價(jià)米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。中老年女性對價(jià)格比較敏感。%，%。消費(fèi)者缺乏大米的相關(guān)知識，不懂如何從外觀鑒別品質(zhì)的高低，仍停留在選擇大米品種或產(chǎn)地的階段。 北大荒米業(yè)的產(chǎn)品北大荒米業(yè)產(chǎn)品高端產(chǎn)品高中端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品雜糧江源金鉆有機(jī)米江源有機(jī)米金茉香茉莉香米北大荒天健米糠油江源有機(jī)米禮品盒北大荒北國香米北大荒富硒米北大荒袖珍珠米北大荒長粒香米北大荒福壽多米精潔米系列二北大荒珍珠米精潔米系列一家家樂北大荒家家樂大豆糙米玉米面蕓豆小米從產(chǎn)品組合上，可以開發(fā)產(chǎn)品的深度，來增加附加價(jià)值，北大荒米業(yè)可以增加產(chǎn)品的品種和規(guī)格。散裝大米夏季保質(zhì)期為3個(gè)月,秋冬季一般為6個(gè)月。其中各競爭品牌的差距很大，雖然還有的低端品牌采取編織袋的包裝形式，但是主流已經(jīng)轉(zhuǎn)向塑料真空包裝；有機(jī)大米采取了小容量的紙盒包裝，5公斤裝的采取了圓柱形紙罐包裝；泰香米做得很有泰國風(fēng)情，傾向于紅色包裝。但其進(jìn)入市場較晚。金龍魚金龍魚有較為強(qiáng)大的品牌知名度。口感好，以五常民樂鄉(xiāng)的大米為最佳。在沈陽市場，企業(yè)主要競爭對手有黑龍江五常大米、盤錦利是、金龍魚、福臨門。 競爭分析從競爭格局上來看，沈陽市場上主要有黑龍江大米、遼寧盤錦大米、金龍魚、福臨門等品牌，還有沈陽本地大米例如第一糧庫的佳玉、南方谷物的北星。據(jù)千盛百貨現(xiàn)代生活超市售貨員介紹，這是近來大米批發(fā)價(jià)格略有上漲的情況下超市為薄利多銷而采取的措施。2 營銷環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境分析 市場分析2009年中國十大大米品牌：北大荒大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品,十佳大米品牌) 五常大米 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,十佳大米品牌) 金健大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),湖南金健米業(yè)股份有限公司) 盤錦大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品,十佳大米品牌) 金佳大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),江西省金佳谷物股份有限公司)東南香大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),福建省東南香米業(yè)發(fā)展有限公司) 好雨大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),吉林裕豐米業(yè)(集團(tuán))股份有限公司) 糧豐大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),汕頭市糧豐集團(tuán)有限公司) 太糧大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),東莞市太糧米業(yè)有限公司) 德安府大米 (國家免檢產(chǎn)品,吉林市豐迪食品有限公司,十佳大米品牌)針對近一段時(shí)間南方一些省市大米價(jià)格上漲的情勢，相關(guān)人員對稻米主產(chǎn)區(qū)和調(diào)出地之一的遼寧省市場大米價(jià)格和供求狀況進(jìn)行了深入調(diào)研。目前，北京、上海、西安、成都等重點(diǎn)城市進(jìn)入超市率達(dá)80%，并逐步開展終端的配送業(yè)務(wù)。產(chǎn)品多樣化、全面化：分為高端產(chǎn)品、高中端產(chǎn)品、中低端產(chǎn)品、雜糧四類。北大荒米業(yè)在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局、帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到拉動作用。現(xiàn)在，北大荒米業(yè)的目光又投向了北方產(chǎn)糧區(qū)和南部銷區(qū)。北大荒米業(yè)起始之初，就以中國北方為基點(diǎn)，著手建立龍頭與基地牽動和反哺機(jī)制，全力推進(jìn)綠色食品的產(chǎn)業(yè)化，積極推進(jìn)基地產(chǎn)業(yè)建設(shè)，向優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)延伸。公司下轄建三江、興凱湖、北珠、御綠、綏化5個(gè)分公司31個(gè)制米廠，控股蘭州北龍米業(yè)、訥河北龍米業(yè)、虎林北大荒米業(yè)、廣東北大荒米業(yè)、江蘇北大荒米業(yè)、信德貿(mào)易公司、匯航電子商務(wù)7個(gè)子公司。是集產(chǎn)加銷、科工貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研一體化的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是國家工商總局入世后首批公布的“重合同、守信用”企業(yè)。北大荒米業(yè)希望在今年下半年在繼續(xù)保持目前水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展市場，增加銷售量，提高市場占有率。由此，優(yōu)質(zhì)大米應(yīng)運(yùn)而生并且迅速占領(lǐng)了市場。目前沈陽
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