某產(chǎn)品推廣方案(參考版)
2025-05-03 23:05本頁面
【正文】 推廣活動可以進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，并為新產(chǎn)品在沈陽市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從整體上看，本文的各項策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。 促銷各項目費用預(yù)算匯總表項目明細(xì)開支費用（元）促銷會北大荒珍珠米（10千克）70元/袋502袋促銷臺 50元/次2，共五次促銷人員50元/人，共20人，5次70005005000贈品7元/千克，共1000千克 7000有獎促銷一等獎：數(shù)碼相機12005臺二等獎：10千克大米100袋三等獎：5千克大米200袋紀(jì)念獎:300個600070007000150電視廣告廣告制作費5000元廣告費500元/秒，共15秒，30次5000225000報紙廣告廣告制作費700元廣告費150元/四分之一版，共30次7004500互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁管理費200元/月，共6月1200送溫暖北大荒大米70元/袋，共300袋禮品包100元/包，共150包2100015000總計——312050結(jié)束語本次活動方案是在充分了解現(xiàn)代消費者消費趨勢，以及對沈陽大米行業(yè)市場進(jìn)行了詳盡分析基礎(chǔ)上得出的。（3）與各媒體的感情交流，主動向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動時，邀請記者參加或召開記者發(fā)布會?；顒佑媱潱?）“十一”期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上北大荒品牌大米，慰問獨居老人和孤兒，給予他們溫暖和關(guān)懷，并且送去禮品包和北大荒大米。 公共關(guān)系公共關(guān)系的目的建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高該品牌在沈陽市場的知名度，并提高北大荒米業(yè)的信譽度。在產(chǎn)品網(wǎng)頁上可以增加對產(chǎn)品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁上，增加視覺感受。在報紙刊登四分之一版的產(chǎn)品廣告，共刊登五周，每周三天。報紙廣告經(jīng)我們調(diào)查《新聞晨報》、《新聞晚報》擁有大量的讀者，這兩種報紙是他們茶余飯后的首選。這時背景轉(zhuǎn)換為工人們在干凈整潔的車間里工作，忙碌而有條不紊。廣告方案：方案一：家里，一婦女圍著圍裙在廚房做飯，炒菜的時候發(fā)現(xiàn)沒有米了，大喊：“老公，巧婦難為無米之炊，沒米啦！你下去買米好不好？”老公一句“得令勒”風(fēng)馳電掣般飛奔下去。選擇離收視率高的時段較近的時段，可以降低費用，同時也會有很好的成效。 聘用大批兼職業(yè)務(wù)員在個體店、食堂及集團(tuán)消費這一營銷領(lǐng)域，采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。在沈陽市各大超市、商場，設(shè)定一定數(shù)量的推銷員，向消費者推銷該產(chǎn)品。可以向消費者介紹北大荒大米的制作過程，使消費者更加充分的認(rèn)識到北大荒大米是真正綠色、健康的大米。企業(yè)盡可能通過許多的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷產(chǎn)品，盡量開拓分銷渠道的寬度，打開銷售市場。零售商 由于沈陽地區(qū)的居民購買生活用品還是傾向于大的零售商。同時可以利用中間商自有資金以促進(jìn)企業(yè)資金回籠。同時，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運輸、儲存、資金即使回籠等方面的作用。中間商 制造商——中間商 ——消費者 中間商的主要作用在于減少交易次數(shù)，降低交易成本，同時就使得產(chǎn)品的成本降低，就可以降低商品的價格，占據(jù)優(yōu)勢。 渠道方案大米是日常消費品，所以必須采用大量的商業(yè)網(wǎng)點銷售產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品采用市場同類產(chǎn)品相同價格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。統(tǒng)一市場批發(fā)價。高端產(chǎn)品避免惡性價格競爭，運用品質(zhì)差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、較高價格、較多利潤空間的辦法推入市場。 價格方案價格是影響大米銷售的重要因素，所以價格方案至關(guān)重要。同時還可以采用有獎競猜方式，刺激消費者購買欲。而且，推廣中可以采用贈送方式，購買量超過10千克時，贈送一小袋相關(guān)產(chǎn)品()，以刺激消費者的購買欲，增加購買量。由于開封時間長，大米的質(zhì)量會受影響。產(chǎn)品組合中，推廣高中端產(chǎn)品時，可以搭配高端產(chǎn)品、雜糧等。在產(chǎn)品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結(jié)合的市場啟動方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品品質(zhì)帶動品牌成長，再以品牌成長帶動企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。廣告播放時間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費者產(chǎn)生疲倦心理播放次數(shù)要減少。廣告策略中，遼寧一臺、遼寧二臺收視率較高。由于大米屬于日用消費品，針對其產(chǎn)品價格較低、目標(biāo)市場內(nèi)消費者數(shù)量多而分散、處于產(chǎn)品的成熟期，要爭取顧客信任、企業(yè)要求在近期內(nèi)實現(xiàn)銷量迅速增長等特點，采用以營業(yè)推廣為主，公共關(guān)系為輔的促銷組合策略。由于本系列產(chǎn)品屬于日用消費品，企業(yè)需要大量的商業(yè)網(wǎng)點將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，及時地擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步占有市場，故公司特采用寬渠道進(jìn)行銷售。 渠道策略由于大米單價低，目標(biāo)市場地理分布不太集中、潛在顧客數(shù)量多、顧客購買時講究方便等特點，應(yīng)采用密集型分銷方案。由于大米的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競爭產(chǎn)品“和平共處”，也能帶來合理的利潤。總體來看,每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。 價格策略價格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。由于北大荒米業(yè)具有較好的品牌形象，是消費者所熟知的品牌，所以北大荒旗下的大米很多冠有“北大荒”這一品牌。例如：對于高收入人群，他們對大米的健康、綠色要求很高，所以提出了高端產(chǎn)品滿足他們的需求。 總體營銷策略 產(chǎn)品策略北大荒米業(yè)有限公司在沈陽市場上
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