【文章內(nèi)容簡介】 出大家的聲音！因為學業(yè)而煩惱？因為前途而迷茫？因為失戀而傷心？因為工作的壓力令到自己非常苦惱？COME ON! 立即參加我們的“愛生活，愛自己”的活動，大膽出現(xiàn)在我們街頭喊出你的心聲吧！活動部署這個活動打算在整個我們針對的北京，上海，成都和廣州地區(qū)共同進行。為了達到整個娃哈哈非常可樂的宣傳，鋪天蓋地式的宣傳非?？蓸分匦鲁鰮簦⑶仪泻螹C2理念，將抒發(fā)心中壓力結(jié)合設計了這個活動。我們希望可以達到宣傳地區(qū)人群的高度關(guān)注。這是講將哇哈哈非?？蓸分匦峦瞥鍪袌龅牡谝粨?。首先，我們選擇各個城市的繁華路段。地點：北京——西單。廣州——北京路，上?！暇┞?，成都——春熙路。在那里，我們舉辦一個擂臺。在擂臺的上面有一個聲音分貝測試機。哪位參與者的分貝在整個小組（10人一組）內(nèi)最高的，便可以獲得非?？蓸芬黄?。當日最高分貝者憑當天的參賽號可參加最后網(wǎng)上抽獎活動，勝出得到贊助的手提電腦一部。北京，廣州上海和成都各地區(qū)各獎勵一臺。全國共四臺?；顒?．大力水手測試機廣告文案DRINK COLA， FREE YOURSELF.與大力水手比賽，找回你的自信心。其實你就是生活中的大力水手，任何事情都UNDER YOUR CONTROL。這就是我們的MC2精神?；顒硬渴鹪谖覀冃麄鞣浅？蓸返耐瑫r我們還增設了非常可樂的路段售賣亭。在那里我們擺放一個大力水手測試機。只要買購買一支非常可樂便可得到試玩一次的機會，沖破X分者，獲得非?？蓸窌r尚紙扇或者鑰匙扣一個。考慮到夏天即將來臨，可以做紙扇贈品，在上面印上“其實你就是生活中的大力水手，任何事情都UNDER YOUR CONTROL”。我們可以將這些獎品放在移動可樂亭柜面上做展示，并且送給顧客。這個大力水手測試機，隨著路段出售亭擺放，并不準備廣告的投放。我們只需要將口號做成宣傳小廣告牌便可。 捆綁式營銷，建立利益共同體，提升品牌知名度。（1） 與餐飲業(yè)的捆綁吃快餐的時候，很自然就會想到喝汽水。與餐飲業(yè)的合作，無論在促進產(chǎn)品銷售還是提升品牌形象方面都能起到巨大的作用，像百事可樂與肯德基、可口可樂與麥當勞的聯(lián)合堪稱經(jīng)典。非?？蓸芬残枰@方面的聯(lián)合。在餐飲品牌的選擇上，需要有一定的標準。首先，用餐環(huán)境良好。環(huán)境清潔、服務態(tài)度好、排隊時間適中、用餐氣氛較佳的餐廳是考慮的重點。在這種環(huán)境下，消費者的心情是愉悅的，對于食物的體驗也比較愜意。這對于提升品牌形象和知名度有很大幫助。其次，用餐主體人群為年輕人。這與非?？蓸纺繕耸袌鲆恢?，不再贅述。第三，飲食以快餐為主，消費水平較低。相比飯店里吃的正餐，快餐的特點是點菜快、上菜快、菜式搭配固定。在“快”的要求下，對于飲料的選擇不會太過仔細，適合非?？蓸返氖袌鲩_拓。而且快餐消費較低，搭配可樂比較恰當。最后，要有一定的知名度。既是捆綁銷售，當然要“門當戶對”。娃哈哈作為全國知名的大企業(yè)，在合作伙伴的選擇上，也要有個底線。一般來說，在省一級的市場范圍具有知名度的品牌，都可以成為合作的對象。合作對象：真功夫分析：真功夫符合上述所有要求。以快餐為主，用餐環(huán)境清潔良好，消費不高，在全國多個省市開有分店，比較有名。最重要的是，真功夫以李小龍為形象代言。眾所周知，李小龍是中國人的驕傲，他在中國武術(shù)詠春的基礎上創(chuàng)立了截拳道，成為中國第一個武打巨星，把中國功夫發(fā)揚廣大，流傳四海。他所主演的電影，無不表現(xiàn)出中國人自立自強的氣概?！袄钚↓垺笔钦婀Ψ虻拈W光點。而非?？蓸芬仓鞔蛑袊?。如果真功夫與非?？蓸方Y(jié)合，那就是兩個具有中國特色的中國品牌的融合，賣點十足。（2） 與娛樂業(yè)的捆綁在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，人們最經(jīng)常在宴會和聚會的時候喝可樂。而年輕人是很喜歡外出唱卡拉OK、跳舞、去酒吧等娛樂場所的。因此，與娛樂業(yè)的合作非常有針對性。一般年輕人在這些場所大部分會喝啤酒類飲料，洋酒、茶類其次，碳酸類飲料較少。所以，我們不能套用飲食業(yè)的捆綁模式，對于娛樂場所的要求也要有所調(diào)整首先，環(huán)境良好。這一點是最基本的。一個合格的娛樂場所，其規(guī)模和內(nèi)部裝修要有一定的檔次，不必過高，也不能太差。其次，有健康的引導。引導消費者在盡興之余也要保持理性，避免出現(xiàn)耍酒瘋、口角、毆斗等情況。嚴禁毒品與軟性藥品。合作方式：餐飲配送、自助、優(yōu)惠餐飲配送：在娛樂場所尤其是卡拉OK，如果每人有一份免費的套餐贈送，可以在其中加入非?？蓸罚ɡ纾簭V州 NEWAY）。自助：在提供自助餐的娛樂場所，可以一并提供免費的非常可樂（例如：廣州 音樂龍）。優(yōu)惠：在有合作關(guān)系的娛樂場所中，購買非?？蓸酚幸欢ǖ膬r格優(yōu)惠，或者采取消費達到一定數(shù)額贈送非?？蓸返姆绞?。（3） 與游戲的捆綁年輕人喜歡玩游戲。一款好游戲不僅能使年輕人投入，更會讓他們關(guān)注甚至熱愛與游戲有關(guān)的周遍產(chǎn)品。要想打開年輕人市場，與游戲合作是個很好的途徑?？煽诳蓸放c第九城市旗下《魔獸世界》的合作，就是個成功的案例。在選取游戲方面，要注意選取質(zhì)量較佳，口碑較好，玩家較多的網(wǎng)絡游戲，也就是所謂的“大作”。如《地下城與勇士》、《戰(zhàn)錘online》、即將上市的《永恒之塔》等都是不錯的選擇。另一方面，可以選擇與游戲平臺進行合作，如浩方對戰(zhàn)平臺、VS對戰(zhàn)平臺等。合作方式：包裝、抽獎、積分包裝：制作與游戲主題有關(guān)的產(chǎn)品包裝，把產(chǎn)品變成游戲的附屬周邊，能大大增加玩家的認同度。這里需要注意，這一方式只適用于多人在線角色扮演類的網(wǎng)絡游戲，而不適合網(wǎng)絡對戰(zhàn)平臺。抽獎、積分：抽獎和積分在實質(zhì)上是一樣的，就是憑非?？蓸樊a(chǎn)品上的密碼獲取游戲虛擬寶物或?qū)嵨镏苓?。在這里需要注意的是，如果獎品為游戲虛擬寶物的話，要注意游戲經(jīng)營者的利益分割。一般來說，為了游戲的平衡和持續(xù)性，游戲經(jīng)營者會盡量避免過于強大的虛擬寶物通過這種獎品的形式取得。而非?？蓸樊吘共皇遣势?，不能出現(xiàn)為了寶物而過度購買的情況，否則品牌形象將大打折扣。獎品應為對游戲影響不大的具有紀念意義的虛擬寶物，即提升了非?？蓸返钠肺缓托蜗?，又確保了游戲的平衡，使合作更加容易。 校園營銷，把大學生作為年輕人市場的突破口。要開拓城市年輕人市場，必須打入校園。校園營銷是營銷計劃的重點。學生是無憂無慮的一個群體。經(jīng)濟上并不為來源煩惱，卻擁有相對自由的自主消費權(quán)；思想上愿意嘗試新事物，樂于接受挑戰(zhàn)；精力充沛，充滿生活的激情；個性張揚，喜歡表現(xiàn)自己。從這些特征上，可以大做文章。在校園營銷中，我們主要分為促銷與比賽贊助和舉辦兩部分。促銷（1） 猜中有獎，猜錯也有獎在校園設立品牌專賣點，舉行小型現(xiàn)場活動，將百事可樂、可口可樂、非?？蓸肪鹊谷肴齻€相同的一次性紙杯中，請學生品嘗后說出各是哪種可樂。完全猜對和完全猜錯均獎勵非?？蓸?00ml裝及禮品一份。時間為13天。這是促銷的起步階段，免費的嘗試和中獎的機會能吸引學生的注意，意在提升品牌知曉度，同時把”可樂的口感是一樣的“甚至是”非常可樂和百事、可口一樣”的概念初步植入學生的觀念中。12天。（2） 買一送一，多買多送 同樣在校園設立品牌專賣點，進行買一瓶送一瓶的促銷活動，買得多的贈送禮品。這是常規(guī)的校園營銷方式，適合在學生已經(jīng)樹立非常可樂品牌概念后進行。（3） 以舊換新，收集大行動在設立品牌專賣點前幾個星期張貼海報，公布活動計劃：在非?？蓸沸@促銷期間，3個非常可樂的瓶蓋可以換取1個600ml的非?？蓸贰Ｈ缙谠O點，同時做8折左右的低價促銷。對于購買或換取較多者贈送禮品。時間為35天。比賽贊助和舉辦知名廠商通過贊助或舉辦學生比賽，能在短時間內(nèi)獲得很高的品牌知名度和社會評價。因此，比賽贊助和舉辦也是校園營銷的重點。在比賽方面，盡量選取其他飲品較少涉足的，最好是具有中國特色的項目。（1） 校園乒乓球?qū)官? 乒乓球是學生非常喜愛的球類運動。中國的乒乓球水平世界領(lǐng)先，乒乓球是中國的“國球”，這與非?？蓸返闹袊仄鹾稀Ｔ诎偈驴蓸泛涂煽诳蓸烽L年壟斷足球和籃球比賽贊助的環(huán)境下，乒乓球比賽的舉辦會脫穎而出。（2） 非?？蓸菲可碓O計大賽活動名稱：非?？蓸?非常涂鴉 將中國風進行到底這一活動的舉辦可以調(diào)動學生尤其是藝術(shù)設計專業(yè)學生的興趣。其主題可以設置為具有中國風格的命題，給學生一個展現(xiàn)設計才華的平臺。 比賽獎品為獎學金或有中國特色的非?？蓸焚浧返取?網(wǎng)絡營銷，整合多媒體資源，發(fā)動多角度、多方式的推廣攻勢。21世紀是信息世紀，科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來。雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加，中國的增長速度更是驚人。面對如此巨大的因特網(wǎng)人口，網(wǎng)絡已經(jīng)成為許多飲料商必爭的營銷戰(zhàn)場。許多大中型飲料企業(yè)相繼在網(wǎng)絡上進行推廣，使得網(wǎng)絡上各類飲料廣告種類繁多，層出不窮?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸吩谶@方面下了很大的功夫。面對這種形勢，作為可樂市場的一支新軍，娃哈哈非常可樂更應該在網(wǎng)絡這個巨大的營銷市場上展現(xiàn)自己國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢。根據(jù)網(wǎng)絡上的調(diào)查與分析，我們發(fā)現(xiàn)哇哈哈非?？蓸吩诰W(wǎng)上的認知度較低，絕大部分受調(diào)查的網(wǎng)民都表示未曾在網(wǎng)絡上接觸過非?？蓸返挠嘘P(guān)信息。由此，娃哈哈非?？蓸吩诰W(wǎng)絡營銷方面還有很大的提升空間。針對以上種種特點，我們作出以下營銷部署。1. 完善網(wǎng)站建設，突出主打產(chǎn)品毫無疑問，娃哈哈集團現(xiàn)在有成熟的企業(yè)網(wǎng)站，能夠滿足企業(yè)的部分需要。但是，要想有效地進行網(wǎng)絡營銷，還應該在傳統(tǒng)網(wǎng)站的基礎上加入一些新鮮的元素。網(wǎng)民與時尚走得最近，他們愿意停留在能讓他們感興趣的網(wǎng)站。如果不能吸引網(wǎng)民作更多停留，那網(wǎng)站其作用將大打折扣。所以，第一步，改善網(wǎng)站的版面設計，使網(wǎng)站更加時尚化，更加美觀，讓更多進入企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民駐足了解相關(guān)信息。在有了比較時尚新穎的企業(yè)網(wǎng)站后，將更多主打的產(chǎn)品信息置于網(wǎng)站首頁。配合企業(yè)文化的宣傳，可以相互促進。非常可樂作為主打產(chǎn)品，自然應該以全新的面貌展現(xiàn)在受眾面前。有了美觀的網(wǎng)站，有了顯眼突出的主打產(chǎn)品介紹，就能更好地傳達娃哈哈非常可樂的信息。2. 完善網(wǎng)絡營銷隊伍，擴大品牌網(wǎng)絡認知度有了相對完善的企業(yè)網(wǎng)站構(gòu)建，如何擴大網(wǎng)站信息的傳播，增加網(wǎng)站實實在在的訪問率將是下一個課題。因此，要建立起網(wǎng)絡營銷隊伍。聘請以定數(shù)量的網(wǎng)絡人員對企業(yè)網(wǎng)站進行宣傳，增強企業(yè)網(wǎng)站的認知度。在這個環(huán)節(jié)上，能達到良好的認知度是首要的。網(wǎng)絡營銷隊伍以網(wǎng)絡為工作環(huán)境，在各大小網(wǎng)站、論壇、評論區(qū)等等有限的空間幫助企業(yè)及產(chǎn)品投放廣告，以游擊廣告的形式進行廣告?zhèn)鞑ァ?. 在高點擊率網(wǎng)站投放banner廣告這種廣告的投放形式是網(wǎng)絡營銷的普遍手段，而且是必不可少的一種手段。非?？蓸纷鳛樾碌闹鞔蛄α?，在高訪問量網(wǎng)站，如投放banner廣告是一種非常有效的廣告，雖然其制作及投放費用相對較高，但能起到類似于電視廣告的效用。至于網(wǎng)絡營銷中的另一鐘廣告手段—媒體視頻，調(diào)查顯示其受接受程度相對低于網(wǎng)站首頁顯眼位置的banner廣告。因為一般人不會有心思去心平氣和地看完一個視頻廣告，但卻會有意無意地去看著一個banner廣告。在高訪問率網(wǎng)站投放有吸引力的banner廣告，能收到很好的效果。4. 關(guān)于加強網(wǎng)絡交互性對交互性進行加強與優(yōu)化，能更好地推動網(wǎng)絡營銷的有效性。加強網(wǎng)站的交互性特點，讓登陸網(wǎng)站的潛在客戶在能很好了解產(chǎn)品信息的同時，能夠及時地與企業(yè)方進行交流，反饋信息，提供意見，這樣，能從另一方面更好地讓潛在客戶了解本公司，并增強客戶對公司及產(chǎn)品的信心。企業(yè)必須安排專本的客服人員，及時有效地對網(wǎng)站上客戶所提供的意見進行回復。通常情況下讓客服人員及時在線進行答復。至于非在線交流時間，客戶可以通過網(wǎng)站所提供的特設交流郵箱給客服人員留言，客服人員在上班后第一時間給予答復，做到交互過程的細致完整，拉進企業(yè)與客戶之間的距離。5. 關(guān)于網(wǎng)絡活動贊助活動贊助策劃是營銷的重要環(huán)節(jié)，這一點，在網(wǎng)絡營銷中也同樣重要。通過知名網(wǎng)站發(fā)起及贊助有特色的網(wǎng)絡比賽，為比賽優(yōu)秀選手提供有企業(yè)特色的獎品，能進一步擴大企業(yè)品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象。聯(lián)合新浪網(wǎng)這個比較受歡迎的網(wǎng)站，發(fā)起并贊助攝影或設計比賽，進而提供連接進入企業(yè)網(wǎng)站，同時起到樹立品牌形象及傳播產(chǎn)品信息的作用，一舉兩得?；顒用Q：綠色影像網(wǎng)絡攝影大賽活動主題：用攝影師的視角，發(fā)掘身邊環(huán)境的獨特色彩，突顯環(huán)保的主題，體現(xiàn)綠色、健康的生活理念?；顒又С郑悍浅？蓸饭诿澲吕司W(wǎng)提供網(wǎng)絡支持。活動方式：網(wǎng)上提交主題照片，參與公眾和專家評選，決出各類獎項?；顒营剟睿邯劷?、非?？蓸焚浧返?。體驗營銷，增強顧客粘度、制造品牌差異、深化品牌感知。體驗營銷是指從消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。在體驗營銷中，企業(yè)以顧客為中心，通過對事件、情景的安排和特定體驗過程的設計，讓顧客在沉浸于體驗過程的同時，產(chǎn)生美妙而深刻的印象，從而增強對產(chǎn)品或品牌的滿意度和忠誠度。體驗營銷自駕游活動自駕游越來越受年輕人喜歡。既能體現(xiàn)自己身份，又是一種時尚健康的游玩方式。旅游線路一般由大城市向二三級城市出發(fā)，車隊以整齊隊列行駛，并亮安全燈向外人示意，路徑地段會引起現(xiàn)場目光聚焦。具有流動廣告的潛在功能。自駕游活動策劃由娃哈哈發(fā)起自駕游活動。通過活動先引起大城市年輕人的關(guān)注。我們將在參與者的汽車貼上我們的品牌標識，活動線路以四大城市為中心，向周邊二三級城市進行輻射，目的地可以是二三級出名的旅游景點、或者是農(nóng)村、海邊等地點。在整個過程中，車隊是一個非常引人注目的流動廣告，既能很容易被大城市年輕人所接受，又能制造巨大的廣告效應。1） 這種時尚的體驗活動與消費者零距離接觸，直接產(chǎn)生情感交流，達到兩點直線最近距離的效應，使產(chǎn)品更加容易被消費者所承認及接受；2） 既能在大城市產(chǎn)生效應，又可推動非?？蓸吩谠兄匾袌龅匿N量，進而鞏固重要根據(jù)地實力?；顒釉诖蟪鞘邪l(fā)起的活動進入二三級城市，能讓消費者產(chǎn)生一個心理，就是，大城市的人也喝哇哈哈非常可樂。這樣一來。不