雀巢咖啡全國(guó)廣告營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-27 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雀巢最主要的途徑電視媒體其次就是促銷 等 百分比 1148 2488 電視 促銷活動(dòng) 自我選擇 平面 1818 在休閑娛樂(lè)的時(shí)候他們對(duì)雀巢咖啡的聯(lián)想度是最高的幾率為 40 小部分現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為雀巢是個(gè)低廉的品牌 對(duì)咖啡口感要求高 4286其次是品牌 1973再次是價(jià)格 1769 提神效果 1701等等 1500 1000 500 000 2500 2000 4500 4000 3500 3000 口感 提神 價(jià)格 品牌效應(yīng) 4286 1701 1769 1973 系列1 06 有意 歡咖 響休 咖 了解 3286 2286 在熬夜的情況下他們選擇飲用咖啡的可能性最大選擇幾率 3286 其次是上網(wǎng)工作 2786休閑娛樂(lè) 2286的時(shí)候 643 熬夜 上網(wǎng)工作學(xué)習(xí) 休閑娛樂(lè) 追求時(shí)尚 2786 2沒(méi)有飲咖啡習(xí)慣的消費(fèi)者 對(duì)飲品口感要求高 其不選擇咖啡的主要原因是缺乏這方面的意識(shí) 3383沒(méi)想過(guò)要去飲咖 啡其次是感覺(jué)咖啡的味道不夠好 2331 3000 2000 1000 000 4000 沒(méi) 識(shí) 不喜 啡 味道 影 息 不 啡 3383 2331 2180 902 他們嘗試飲咖啡主要是為了提神 3669其次是因休閑娛樂(lè) 2230 三消費(fèi)者分析總結(jié) 1通過(guò)以上的分析我們了解到了以下的問(wèn)題 對(duì)口味要求高 對(duì)品牌了解少比較淺顯 了解雀巢最主要的渠道是電視 2針對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者 對(duì)于雀巢咖啡休閑娛樂(lè)形象的聯(lián)想度最高 品牌忠誠(chéng)度低 3針對(duì)潛在消費(fèi)者 熬夜的情況下嘗試咖啡的可能性大 沒(méi)有意識(shí)去飲用咖啡需要我們?nèi)フT導(dǎo) 07 07 第三部分營(yíng)銷策略分析 一雀巢咖啡營(yíng)銷思路 雀巢咖啡自 1988 年進(jìn)入中國(guó)歷經(jīng) 21 年的發(fā)展其已經(jīng)占據(jù)中國(guó)咖啡市場(chǎng) 80的份額但是整個(gè)的中國(guó)咖啡市場(chǎng)還非常年輕仍具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿? 1．雀巢咖啡在 中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng) 占領(lǐng)軍者地位但 是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查 其存在高知名度低忠誠(chéng)度的問(wèn)題 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥斯威爾摩卡以獨(dú)特的訴求細(xì)化的消費(fèi)者定位占據(jù)強(qiáng)有力 的市場(chǎng)盡管市場(chǎng)份額不大 3．雀巢消費(fèi)者定位準(zhǔn)確但品牌聯(lián)想度不高簡(jiǎn)而言之就是我們的產(chǎn)品沒(méi) 有在消費(fèi)者心中占有一個(gè)特殊的位置導(dǎo)致在特定的場(chǎng)合不能聯(lián)想到雀巢咖啡 4．根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析得到大家選購(gòu)咖啡的主要因素之一便是提神更加 關(guān)注的當(dāng)屬咖啡的口感 結(jié)論 1． 細(xì)化目標(biāo)群體針對(duì)不同的群體采用不同的媒體組合和訴求策略以達(dá) 到預(yù)見(jiàn)傳播成效 2．增加品牌參與度通過(guò)向大眾展現(xiàn)飲用雀巢咖啡的場(chǎng)景深化目標(biāo)消費(fèi) 群體對(duì)雀巢的認(rèn)識(shí)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度為此我們將采用以下四種參與方法平臺(tái) 電視互聯(lián)網(wǎng) 情景節(jié)目網(wǎng)頁(yè)消息廣告或傳播溝通以及體驗(yàn) 商 店活動(dòng) 3．利用社會(huì)焦點(diǎn)為宣傳噱頭打造轟動(dòng)效應(yīng)策劃一起全民參與活動(dòng)以 緩沖大學(xué)生就業(yè)壓力支持社會(huì)和諧發(fā)展等為宣傳噱頭 二雀巢咖啡營(yíng)銷目標(biāo) 1．鞏固雀巢咖啡在速溶咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置保持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì) 2．深化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)雀巢的認(rèn)知度提高情感需求進(jìn)而增強(qiáng)他們的品牌 忠誠(chéng)度 3．提升雀巢咖啡在大眾心目中的形象進(jìn)而吸引其潛在目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注 三具體策略 公關(guān)策略 1．針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)消費(fèi)群體的焦點(diǎn)問(wèn)題如大學(xué)生就業(yè)壓力白領(lǐng)亞健康生 活狀態(tài)情感問(wèn)題開(kāi)啟雀巢大型主題活動(dòng)提高品牌參與度 2．以解決目標(biāo)消費(fèi)群體的焦點(diǎn)問(wèn)題提升雀巢的品牌形象為主題活動(dòng)目的 廣告策略 1．以電視網(wǎng)絡(luò)為主打媒體輔助報(bào)紙海報(bào)軟性宣傳 2．?dāng)y手湖南衛(wèi)視采用娛樂(lè)欄目《快樂(lè)大本營(yíng)》30s 廣告形式向目標(biāo)消 費(fèi)群體推廣飲用雀巢咖啡的場(chǎng)景以及對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳 3．采用網(wǎng)絡(luò)報(bào)名流動(dòng)街舞報(bào)名形式 08 4．利用報(bào)紙軟性文章大篇幅宣傳提升雀巢的品牌形象 5．開(kāi)辟雀巢千里之行始于足下主題活動(dòng)官方網(wǎng) 視覺(jué)識(shí)別策略 1．為活動(dòng)創(chuàng)立 VI 視覺(jué)識(shí)別體系 2．獨(dú)特的流動(dòng)街舞報(bào)名方式凸顯雀巢年輕活力時(shí)尚休閑的形象 四主題活動(dòng)介紹 1活動(dòng)主題千里之行始于足下 2主題詮釋 1 本次活動(dòng)選擇城市從北京直達(dá)廣州橫穿中國(guó)南北預(yù)示我們活動(dòng)的區(qū) 域跨度大規(guī)模之大 2 本次策劃的主題是一天的好開(kāi)始而千里之行始于足下正好切 合了這個(gè)主題預(yù)示著本次活動(dòng)是你成功的好開(kāi)始事業(yè)的好開(kāi)始愛(ài)情的 好開(kāi)始美麗的好開(kāi)始等等 3 本次活動(dòng)為參賽者提供了出國(guó)旅游學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)深造的機(jī)會(huì)所以活動(dòng)的 開(kāi)始既是參賽者千里之行歷練之行的好開(kāi)始也是參賽者成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè) 好開(kāi)始 4 千里之行始于足下不僅如上所說(shuō)點(diǎn)明了主題而且具有很強(qiáng)的號(hào) 召力感召力號(hào)召大家為了自己的理想目標(biāo)即刻行動(dòng) 3活動(dòng)目的 1 對(duì)于白領(lǐng)既可以使他們得到放松又可以擴(kuò)大他們的交際圈擴(kuò)展 人 脈而且可以增加他們接觸異性的機(jī)會(huì)解決情感上的空缺 2 對(duì)于大學(xué)生既
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1