478日立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書案例(編輯修改稿)
2025-07-10 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)來(lái)滿足他們 的需要。明年，日立的市場(chǎng)定位應(yīng)該有所改觀，使之成為它提高價(jià)格的基礎(chǔ)。 日立公司應(yīng)當(dāng)執(zhí)行這一主要行動(dòng)，其策略如下： ① 向消費(fèi)者提高知名度和增加對(duì)日立產(chǎn)品的支持： 引進(jìn)易于理解的《使用說(shuō)明書》。 創(chuàng)造一種特別易于理解的《使用說(shuō)明書》。 為合作廣告節(jié)目提供一些廣告素村，其中心內(nèi)容在于強(qiáng)調(diào)日立的說(shuō)明書是容易理解的。 ② 爭(zhēng)取零售商對(duì)日立盒式錄像機(jī)產(chǎn)品的支持： 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)零售商折扣的計(jì)劃。 提供店內(nèi)陳設(shè)以幫助日立產(chǎn)品的銷售。 制定一份零售商宣傳計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)日立新說(shuō)明書的好處。 今年，對(duì)銷售日立盒式錄像 機(jī)銷售額達(dá) 5 萬(wàn)美元的零售店組織一次激勵(lì)活動(dòng)。 九、次要行動(dòng) 日立將修改《使用說(shuō)明書》的內(nèi)容，并對(duì)其重新印刷，以吸引顧客對(duì)新的易于理解的《使用說(shuō)明書》的注意。 十、市場(chǎng)定位表述 日立是一家綜合性的電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司。它將以制造有利可圖的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入電子產(chǎn)品類市場(chǎng)。 十一、策略 ① 《使用說(shuō)明書》。日立已經(jīng)委托公司外部的專家與本公司工程部專家一道編制一份新的《使用說(shuō)明書》。為了使顧客容易理解說(shuō)明書，日立將對(duì)盒式錄像機(jī)進(jìn)行更新以使其首先做到易于操作。這些更新正在進(jìn)行當(dāng)中，所配新的易于理解的《使用說(shuō)明書》的新型盒式錄像機(jī)將于 1988 年 12月準(zhǔn)備就緒。日立必須在對(duì)新的易于操作的說(shuō)明書開(kāi)展一系列活動(dòng)之前十天，將新型盒式錄像機(jī)運(yùn)到目標(biāo)市場(chǎng)，以便留出時(shí)間讓各零售商店妥善處理完店內(nèi)現(xiàn)存所有日立盒式錄像機(jī)。 ② 零售商折扣。日立在明年將繼續(xù)執(zhí)行今年的數(shù)量折扣策略。 ③ 推銷人員培訓(xùn)。對(duì)推銷員的培訓(xùn)將從 12月 1 日開(kāi)始直到要進(jìn)行新的推銷活動(dòng)為止。 ④ 開(kāi)設(shè) 800 次 24 小時(shí)免費(fèi)熱線電話。 1989 年 2 月 1 日起公司將開(kāi)設(shè) 800 次 24 小時(shí)免費(fèi)熱線電話，與顧客討論有關(guān)日立盒式錄像機(jī)的問(wèn)題。 ⑤ 零售商店策略。對(duì)零售商店的活動(dòng)安排包括如下將要執(zhí)行的策略： 在新型盒式錄像機(jī)和說(shuō)明書即將運(yùn)到零售商手中之前，確切地說(shuō)在 1988 年 12月 1 日前，日立公司將通知零售商。 凡購(gòu)買 10 臺(tái)日立公司產(chǎn)盒式錄像機(jī)的零售商，將免費(fèi)獲得一份關(guān)于介紹易于理解說(shuō)明書的店內(nèi)樣品招貼。 每位推銷員都將附帶一盒錄像帶，這盒錄像帶中錄有顧客對(duì)日立的新 型盒式錄像機(jī)和它的新型操作說(shuō)明書表現(xiàn)出的極大興趣及反應(yīng)強(qiáng)烈的內(nèi)容。推銷員將把這一錄像內(nèi)容播放給零售商看。 日立公司還將編制和印刷一本袖珍銷售說(shuō)明書，以便于零售商店的銷售人員將它們發(fā)給前來(lái)光顧的潛在顧客。 店內(nèi)陳設(shè)。店內(nèi)陳設(shè)將委托一家廣告代理商設(shè)計(jì)制作。陳設(shè)將有 4 英尺高，有 20臺(tái)盒式錄像機(jī)，最大限度地利用樓層空間，以充分吸引顧客的注意，使顧客從四方八面都能看到。 ⑥ 展示宣傳活動(dòng)。這一活動(dòng)將在每一零售店組織進(jìn)行。這些突襲宣傳活動(dòng)包括反復(fù)播放消費(fèi)者使用日立盒式錄像機(jī)的錄像和他們對(duì)新型錄像機(jī)表現(xiàn)出的極大興趣， 以及對(duì)新型 易于理解的說(shuō)明書的強(qiáng)烈反響。錄像中還將展示日立公司對(duì)盒式錄像機(jī)產(chǎn)品所做的全部更新并加以說(shuō)明，這樣，
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