【文章內(nèi)容簡介】 目 鐵通提供的一流的交換與服務平臺將刺激 鐵路企業(yè)產(chǎn)生新的應用需求，在更新的架 構上開發(fā)企業(yè)管理解決方案 鐵通的鐵路外企業(yè)用戶需要專業(yè)的服務以 建立基于鐵通的通信網(wǎng)絡技術平臺的企業(yè) 網(wǎng)絡系統(tǒng)，同時產(chǎn)生新的應用需求 產(chǎn)生的市場機遇 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 32 中國鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實力的公眾電信運營商的成長過程將帶來一個可觀的需求市場 鐵通的建設項目 ? 寬帶骨干網(wǎng)建設 ? 交換網(wǎng) ? 計費系統(tǒng) ? 接入設備 ? 電子商務平臺 ? NSP(IDC， VPN) 項目的類型 ? 硬件系統(tǒng)集成 ? 硬件系統(tǒng)集成 ? 軟件開發(fā)和 系統(tǒng)集成 ? 硬件系統(tǒng)集成 ? 應用系統(tǒng)開發(fā) ? 系統(tǒng)集成 主要競爭參與者 ? 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 ? 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 ? 本土軟件商和國外 成熟的計費軟件 ? 國內(nèi)外集成商 ? 本土軟件商 ? 國內(nèi)外集成商 華泰貝通的現(xiàn)況 ? 作為貝爾的伙伴 提供配套產(chǎn)品，份額較小 ? 作為貝爾的伙伴 提供配套產(chǎn)品，但正在退出 ? 國外產(chǎn)品由于售后和升級 跟不上而失去客戶信任，華 泰貝通從而成為行業(yè)領先者 ? 是主要競爭者 ? 已達成總包商的協(xié)議 ? 是主要競爭者 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 33 由于參與公共電信運營，鐵通能向鐵路提供全新的通信網(wǎng)絡平臺，從而掀起鐵路信息化的新浪潮 鐵路的 IT應用項目 ? 廣域網(wǎng)改造 ? 局域網(wǎng)改造 /建設 ? 運營 /生產(chǎn)管理系統(tǒng) ? 客戶服務系統(tǒng) （ call center) ? 辦公自動化（ OA） ? 三流合一平臺 項目的類型 ? 綜合系統(tǒng)集成 ? 系統(tǒng)集成 ? 項目型 /產(chǎn)品型 軟件開發(fā) ? 綜合系統(tǒng)集成 ? 系統(tǒng)集成 ? 綜合技術開發(fā) 主要競爭者 ? 國內(nèi)集成商 ? 國內(nèi)集成商 ? 國內(nèi)外軟件 開發(fā)商 ? 國內(nèi)外集成商 ? 國內(nèi)外集成商 ? 國內(nèi)外集成商 華秦貝通的現(xiàn)狀 ? 將具有參加鐵通建 設形成的技術優(yōu)勢 和關鍵設備代理權 ? 關注 ? 將具有 B/S架構的軟 件開發(fā)技術優(yōu)勢 ? 開發(fā)出具有鐵路 特色的 Call Center ? 關注 ? 已達成總包商 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 34 基于中國鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)整體解決方案，國內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)相關的業(yè)務需求 企業(yè)廣域網(wǎng)相關項目 ? 廣域網(wǎng)建設 /改造 ?局域網(wǎng)建設 /改造 ? 企業(yè)門戶網(wǎng)站 ? 電子商務系統(tǒng) 項目的類型 ? 綜合系統(tǒng)集成 ?系統(tǒng)集成 ? 網(wǎng)站建設 ? 軟件開發(fā) 主要競爭者 ? 國內(nèi)集成商 ? 國內(nèi)集成商 ? 國內(nèi)集成商 ? 國內(nèi)外軟件 公司 華泰貝通的現(xiàn)狀 ? 將具有參加鐵通建設 而形成的核心技術優(yōu)勢（如寬帶無線接入技術）和關鍵設備代理權（如寬帶無線接入設備） ? 關注 ? 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 ? 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 35 創(chuàng)新技術的主要來源 機遇： ? 北方電信將非常有希望成為中國鐵通的捆綁建設伙伴，而華泰是北電在鐵路市場的唯一代理 ? 北電的無線接入技術將解決鐵通的本地接入問題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對中國市場的無線接入解決方案，并在鐵路行業(yè)內(nèi)獨家實施 ? CISCO的軟交換提供了計算機語言交換一體化解決方案，華泰貝通將通過兩個研發(fā)中心密切關注這一動態(tài) 挑戰(zhàn)： ? 交換機生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計費軟件，造成對華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 ? 新的電子商務交易平臺開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領先性 21世紀是技術創(chuàng)新的世紀，新的技術平臺將給華泰貝通帶來新的機遇，也會帶來新的挑戰(zhàn) 國際一流電信 技術公司 北方電訊 貝爾 思科 ATamp。T 朗迅 …… …… 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 36 由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢” 戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務合作伙伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴的建設者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設者 之一 按照需 要開展 商務活 動 中國鐵通的三類合作伙伴 ? 華泰貝通 ? 北京貝爾 ? 北京中興 ? 北方華為 ? COMPAQ 鐵路壁壘 亞信 聯(lián)想 長天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來源：中國鐵通中心訪談 北方 電信 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 37 但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運營商開展運營以及新的投資者的進入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破 壁壘 華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強化自身新的核心競爭力 行業(yè)外的競爭者 強有力的競爭者 亞信 聯(lián)想 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 38 華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術服務商 硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務 2022年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成 717億元 91億元 142億元 資料來源：中國證券報 %%%%%%%%硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務同期銷售增長率 IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務的增長遠快于硬件產(chǎn)品的增長 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 39 華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機獲得自身迅速的成長 領跑優(yōu)勢 客戶需求的把握 對客戶的影響力 軟件開發(fā)實力 中國鐵通將 2022年底正式運營，華泰貝通將充分利用這半年的領跑優(yōu)勢，在競爭對手進入前明確自己的定位和整合競爭需要的資源 華泰貝通三年的成長伴隨著中國鐵通的改革步伐，對中國鐵通的實際需求和客戶關系有深刻的理解和把握 華泰是中國鐵通建設、管理部門的最重要的高級顧問，對整個骨干網(wǎng)的建設、運營擁有較強的影響力 在過去的三年中，盡管年輕的華泰實力較弱，但軟件開發(fā)實力被中國鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 40 182。 目錄 執(zhí)行總結 182。 公司簡介 182。 行業(yè)及市場分析 182。 產(chǎn)品與服務 182。 公司戰(zhàn)略 182。 公司組織與管理 182。 財務計劃和資金需求 182。 風險分析 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 41 華泰貝通的遠景目標 中國新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商 —中國鐵通 —共同成長的網(wǎng)絡 應用技術 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 42 華泰貝通的使命與經(jīng)營理念 ?股東權益最大化 ?幫助客戶實現(xiàn)成功 ?為員工提供個人發(fā)展的良好機遇 ? 公司以腳踏實地的拓展業(yè)務為成長原則 ? 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素 ?公司認為自身的生命力在于對應用技術服務模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠發(fā)展 公司使命 經(jīng)營理念 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 43 華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡應用整體解決方案 計費軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運 行的應用軟件 B2B平臺 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術 計費軟件產(chǎn)品 IT應用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過 ASP服務模式向客戶提供服務 兩大服 務模式 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 44 未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務拓展的主線 既有市場 新市場 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計費 ? 全路計費管理網(wǎng) ? BT2022綜合服務 平臺 ? 交換機集成 ? B2B平臺 ? 長途網(wǎng)計費 ? CRNET擴容建設 ? 軟交換平臺計費 ? 基于軟交換的增值業(yè)務 ? 其他方案集成 ? ASP服務 ? 本地帳務系統(tǒng) ? 互聯(lián)網(wǎng)計費業(yè)務 ? LMDS ? BT2585呼叫中心 2022年 2022年 2022年 ?LMDS ? LMDS 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 45 各年三條業(yè)務線的拓展 已有產(chǎn)品局級固定網(wǎng)計費全路計費管理網(wǎng)長途網(wǎng)計費長途網(wǎng)、 INTERNET 計費、本地帳務系統(tǒng)新產(chǎn)品 長途網(wǎng)計費本地帳務系統(tǒng)INTERNET 計費軟交換平臺計費在研產(chǎn)品本地帳務系統(tǒng)INTERNET,IP 計費軟交換平臺計費已有產(chǎn)品BT2022 綜合業(yè)務平臺BT2585 呼叫中心BT2585 呼叫中心企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)BT2585 呼叫中心ASP 服務新產(chǎn)品 B2B平臺 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) ASP服務 基于軟交換的增值服務在研產(chǎn)品 ASP服務 基于軟交換的增值服務已有產(chǎn)品交換機集成CRNET 擴容集成LMDSCRNET 擴容集成LMDS新產(chǎn)品 LMDS 新方案集成 新方案集成在研產(chǎn)品 其它解決方案集成 其它解決方案集成 其它解決方案集成計費應用開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)集成實施2022 2022 2022 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 46 核心業(yè)務線一：計費軟件產(chǎn)品 市話、長話話音服務 無線網(wǎng)絡服務 數(shù)據(jù)傳輸服務 互聯(lián)網(wǎng)服務： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …... 計費系統(tǒng) 用戶的各種電信服務消費 計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務的核心業(yè)務平臺 BT98 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 47 ? 收入預測： 幣 ?目前華泰計費系統(tǒng)在鐵路局級固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場份額，同時是全路計費管理網(wǎng)的指定唯一建設者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬元發(fā)生在2022年） ?鐵通的長途計費網(wǎng)將投資，預計 2022年投資 1億， 2022年 1億， 2022年4000萬。保守估計華泰的市場份額為 35% ? 收入預測： 幣 ?隨著鐵通業(yè)務的展開，其需要建立本地帳務系統(tǒng)，預計 2022年建設 10家城市，每家投資 2022萬元，華泰占有 30%的市場份額 ?預計鐵通將于 2022在全國367個城市建立子公司，其計費將由集中式改為分布式。預計 2022年實施 100家，每家 200萬元人民幣，華泰占有 30%的市場份額 ? 收入預測： 幣 ?鑒于新的軟交換平臺的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺開發(fā)新的應用產(chǎn)品，假定實施 1單，合同金額為 5000萬元 2022年 2022年 2022年 華泰貝通在計費市場將擁有穩(wěn)定和高速的增長 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 48 計費產(chǎn)品的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢 ? 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計費系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗 ? 得到中國鐵通的充分信任，在中國鐵通的計費市場的壟斷地位已基本形成 機遇 ? 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計費系統(tǒng)項目 ?Informix提供了底層的技術支持 ?應用開發(fā)實驗室提供了良好的研發(fā)條件 不利因素 弱勢 ? 還沒有大規(guī)模計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗 ?還沒有新的電信業(yè)務的計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗 ?開發(fā)隊伍規(guī)模較小 挑戰(zhàn) ? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信