【文章內(nèi)容簡介】 庫具有針對性強(qiáng)、信息量大、覆蓋面廣的特點(diǎn)，萬名消費(fèi)者評誠信活動范圍廣，適合利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行選票投放，可以滿足評選活動擴(kuò)大消費(fèi)者參與面。品牌宣傳。郵政郵簡具有短信、網(wǎng)絡(luò)所不具備的紙質(zhì)媒介的優(yōu)勢，同時在印刷發(fā)行上較報紙更加精美、精準(zhǔn)、靈活，是整個活動和參評企業(yè)的理想宣傳平臺。（四） 劣勢時間緊迫，郵政郵簡的設(shè)計、打印制作、投遞、回函等時間較長。費(fèi)用較高，報紙刊登固定選票印制費(fèi)用低，消費(fèi)者回函郵費(fèi)自理。郵政郵簡印制費(fèi)用高，且為了提高消費(fèi)者的參與性，回函郵資已付也是一筆大額費(fèi)用。三、營銷執(zhí)行（一） 主動出擊，確定唯一我們認(rèn)為這是一個蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)的長效項目，必須組織專人專班進(jìn)行方案策劃，制定活動流程方案，連續(xù)四年分別將郵資明信片、郵簡作為評選活動的固定選票，主動上門推介，與主委會反復(fù)溝通、達(dá)成合作意向,郵政郵簡成為活動唯一固定選票。為了保證活動時效，組委會要求10萬張選票必須在3月1日送到市民手中。時間緊迫，必須在10天內(nèi)完成招商和印制工作。招商的賣點(diǎn)有三：第一，企業(yè)形象廣告宣傳；第二，讓消費(fèi)者在評選過程中第一時間正面接觸參評(廣告單位)；第三，企業(yè)投放廣告后，企業(yè)提供本企業(yè)人員、客戶數(shù)據(jù)后,郵局打印派發(fā),將免費(fèi)贈送部分選票。（二） 引入贊助方式，解決資金難題此評選通過消費(fèi)者提名、企業(yè)自愿申報、行業(yè)組織推薦、組委會審定的方式，確定150家參評上榜企業(yè)，得票前20名的單位將被授予“誠信單位”。我們確定將150家上榜參評企業(yè)作為廣告招商的重點(diǎn)單位進(jìn)行攻關(guān)。選票分為四組，正面為贊助企業(yè)形象廣告,每組贊助金額為3萬元。郵簡內(nèi)頁設(shè)8個廣告位。（三） 優(yōu)化流程、個性服務(wù)選票正面為此次評選活動簡介和冠名贊助商企業(yè)形象，背面設(shè)計相應(yīng)的投票表格，并印制相關(guān)號碼，設(shè)置30名“消費(fèi)者幸運(yùn)獎”，加入“投票人抽獎”環(huán)節(jié)。郵資已付，方便寄回。多種渠道發(fā)放選票，擴(kuò)大活動影響力和消費(fèi)者參與面：使用郵政名址數(shù)據(jù)庫（黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等），在全市范圍內(nèi)進(jìn)行投遞，實現(xiàn)一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的強(qiáng)勢宣傳；宜昌郵政各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)窗口將同時免費(fèi)發(fā)放選票；向廣告客戶贈送部分選票；組織志愿者或工作人員到社區(qū)、校園、鄉(xiāng)村進(jìn)行派發(fā)。統(tǒng)計選票宜昌市郵政局成功開發(fā)了選票統(tǒng)計程序和消費(fèi)者抽獎程序，函件局的全體工作人員參與了此次活動選票的統(tǒng)計。在全體人員加班加點(diǎn)的努力下，每年僅用五天時間對十萬張選票進(jìn)行統(tǒng)計，使活動圓滿成功奠定了基礎(chǔ)。四、營銷效果成功招商12家企業(yè)，實現(xiàn)收入15萬元，收集各參評單位提供的客戶名址12000余條。通過參與社會活動，提高郵政營銷能力和活動執(zhí)行能力，擴(kuò)大了郵政商函的知名度。2008年, 2009年，2010年，2011年，宜昌市郵政局連續(xù)四年被活動組委會確定為固定選票的唯一指定制作、發(fā)行單位。選票活動得到了市民、相關(guān)主辦單位及招商單位的一致好評。招商單位在評選的過程中得到了宣傳，傳達(dá)了企業(yè)誠信經(jīng)營服務(wù)理念。五、 案例點(diǎn)評郵政產(chǎn)品傳承了傳統(tǒng)文化，使企業(yè)能很好地宣傳自身形象，同時因其自帶郵資，在講究辦事效率方便快捷的今天，參與大項目更具優(yōu)越性，具有良好發(fā)展前景。本次項目的成功實施，一是選準(zhǔn)主題；二是全局上下齊心協(xié)力，克服困難，人定勝天；三是是服務(wù)支撐到位，從設(shè)計到印刷，從發(fā)放到回收統(tǒng)計，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)均得到了客戶的首肯。數(shù)據(jù)庫商函市場前景廣闊，獨(dú)特的精準(zhǔn)營銷不僅適應(yīng)企業(yè)開拓市場，同樣也適用于政府廣納良言，傳達(dá)民聲。社會熱點(diǎn)是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳時期，充分利用社會熱點(diǎn)，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展，以創(chuàng)新的思維迎領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的未來。（宜昌市郵政函件廣告局供稿） 黑龍江省佳木斯局《高考特惠》專刊營銷案例一、營銷背景7月是高考錄取新生最集中的時間，僅佳木斯市區(qū)高校每年錄取新生就有近萬名。為了讓學(xué)子們盡快熟悉這座城市，盡快融入新的生活環(huán)境，我局向入學(xué)新生推出了《高考特惠 》專刊?！陡呖继鼗?》專刊區(qū)別于傳統(tǒng)的高考大禮包，是一本綜合性服務(wù)專刊，面向在校大學(xué)生、新入學(xué)學(xué)生及家長郵寄。?？榻B佳木斯市的行政區(qū)域、地理特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)文化和風(fēng)土人情等，推薦各類服務(wù)商家、發(fā)布特色商品信息、解讀消費(fèi)時尚理念。二、市場分析新的生活的開始，意味著新的消費(fèi)的開始。每年新生入學(xué)的消費(fèi)現(xiàn)象和生活趨向都表明，剛進(jìn)入校門的新生會以各種方式追求他們物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)，如逛街、休閑娛樂、朋友聚會和旅游觀光等。特別是這些80后的大學(xué)生們崇尚品牌，熱衷新科技產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品，偏愛收藏玩偶公仔，喜歡涂鴉文化，喜歡透過配件與DIY彰顯自我個性，經(jīng)常出入現(xiàn)代休閑娛樂場所。三、營銷策略《高考特惠》?？宰钕鑼?、最便捷、最精巧的信息發(fā)布形成，在第一時間告知具體的消費(fèi)者，達(dá)到良好的宣傳效果和消費(fèi)目的。產(chǎn)品特點(diǎn)將生活信息整合成一本適合大學(xué)生消費(fèi)群體的時尚購物手冊，方便了消費(fèi)者的攜帶和閱讀，使得商家和商品信息的傳達(dá)更加持久。信息內(nèi)容包括衣、食、用、行、學(xué)5大類，并分別用淡綠、亮橙、淺紫、鵝黃、粉藍(lán)5種顏色標(biāo)出。加入了服飾美容、食品餐飲、醫(yī)院保健、商場超市、金融通訊、休閑娛樂、旅游交通、圖書電子和教育資訊等行業(yè)的商家及商品信息。還加入了佳木斯市地區(qū)概況、歷史背景、人文精神、特產(chǎn)游玩等內(nèi)容，列車時刻表、城市地圖、公交線路圖、郵政編碼等便利信息，大學(xué)新生應(yīng)注意的穿衣、飲食等溫馨提示或生活常識，以及通訊錄、課程表和常用電話等實用工具。同時根據(jù)客戶數(shù)量的多少在手冊中專門設(shè)計1頁或幾頁的優(yōu)惠券專頁，按版塊打孔方便撕取。產(chǎn)品優(yōu)勢準(zhǔn)確掌握每一個考生的姓名、郵寄地址等信息，在考生收到錄取通知書后《高考特惠》?？矊⒆哌M(jìn)考生家中，為入學(xué)新生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)向?qū)??！陡呖继鼗荨穼？杞鸢耦}名的喜訊，送去企業(yè)最誠摯、溫馨的祝福，并將考生的幸福和喜悅轉(zhuǎn)化為企業(yè)推廣產(chǎn)品和宣傳品牌的最佳催化劑，更能充分的挖掘潛在客戶。市場定位衣：時尚系列、運(yùn)動系列的服裝品牌的經(jīng)銷商、代理商和店鋪； 食：中低檔餐飲機(jī)構(gòu)、快餐連鎖機(jī)構(gòu)；用：日常用品(眼鏡店、超市、各大院校周邊店鋪、化妝品、美容品牌機(jī)構(gòu)等)；通訊服務(wù)(各通信運(yùn)營商、手機(jī)專賣店、各手機(jī)品牌代理商等)；金融產(chǎn)品(各大銀行的卡類業(yè)務(wù)和方便學(xué)生使用的產(chǎn)品、各保險公司的保險產(chǎn)品、各證券公司的投資產(chǎn)品等)；醫(yī)療服務(wù)（醫(yī)藥保健品、藥店、診所、醫(yī)院等）；行：自行車、電動車、運(yùn)動器械、各家旅行社、各種娛樂休閑運(yùn)動場所等；學(xué)：書店、電子詞典、電腦、隨身聽、MPMP4。四、營銷措施為了保證《高考特惠》?？椖咳〉妙A(yù)期效果，可與各專業(yè)單位進(jìn)行溝通，得到速遞局、中心局等有關(guān)部門的支持。通過對幾家重點(diǎn)客戶進(jìn)行調(diào)查，了解客戶需求及存在的問題，成立市場營銷小組針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行方案策劃攻關(guān)。傳統(tǒng)的高考大禮包業(yè)務(wù)，完全是將一些零散的、無規(guī)則的信息以“小廣告”的形式隨通知書發(fā)放到學(xué)生手中，缺少系統(tǒng)性、新穎性，對考生吸引力不強(qiáng)。采取“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”模式，設(shè)計了兩條發(fā)寄渠道，一是保留傳統(tǒng)隨高考錄取通知書發(fā)放，二是在名址數(shù)據(jù)庫中選出年齡在 4045歲之間的客戶群體，以商信形式發(fā)寄。五、營銷要點(diǎn)l、重視市場調(diào)研和分析。通過市場調(diào)研和分析，我們可以了解到學(xué)生的需求及給商家?guī)砹说纳虣C(jī)，為此拿出相應(yīng)的營銷方案。精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的支持。由于有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的支持，使得廣告效果明顯，取得了商家的信任，也樹立《高考特惠》專刊的品牌。重視客戶利益。以客戶為中心，站在客戶角度考慮業(yè)務(wù)操作流程。我們的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，涉及部門廣，所有環(huán)節(jié)和部門要圍繞著客戶利益運(yùn)行。漳州花博會門禁系統(tǒng)營銷案例一、開發(fā)背景海峽兩岸（福建漳州）花卉博覽會（簡稱花博會），每年一屆，一般每年的11月中旬舉行，是漳州地方重大的社會活動，也是地方政府招商引資的重大項目。漳州局以此為契機(jī)，借鑒國內(nèi)外許多著名風(fēng)景名勝區(qū)的成功做法，為更好地整合雙方優(yōu)勢資源，更加全面、有針對性的宣傳漳州花