【文章內容簡介】 庫具有針對性強、信息量大、覆蓋面廣的特點，萬名消費者評誠信活動范圍廣，適合利用數(shù)據(jù)庫進行選票投放，可以滿足評選活動擴大消費者參與面。品牌宣傳。郵政郵簡具有短信、網(wǎng)絡所不具備的紙質媒介的優(yōu)勢，同時在印刷發(fā)行上較報紙更加精美、精準、靈活，是整個活動和參評企業(yè)的理想宣傳平臺。（四） 劣勢時間緊迫，郵政郵簡的設計、打印制作、投遞、回函等時間較長。費用較高，報紙刊登固定選票印制費用低，消費者回函郵費自理。郵政郵簡印制費用高，且為了提高消費者的參與性，回函郵資已付也是一筆大額費用。三、營銷執(zhí)行（一） 主動出擊，確定唯一我們認為這是一個蘊藏著無數(shù)商機的長效項目，必須組織專人專班進行方案策劃，制定活動流程方案，連續(xù)四年分別將郵資明信片、郵簡作為評選活動的固定選票，主動上門推介，與主委會反復溝通、達成合作意向,郵政郵簡成為活動唯一固定選票。為了保證活動時效，組委會要求10萬張選票必須在3月1日送到市民手中。時間緊迫，必須在10天內完成招商和印制工作。招商的賣點有三：第一，企業(yè)形象廣告宣傳；第二，讓消費者在評選過程中第一時間正面接觸參評(廣告單位)；第三，企業(yè)投放廣告后，企業(yè)提供本企業(yè)人員、客戶數(shù)據(jù)后,郵局打印派發(fā),將免費贈送部分選票。（二） 引入贊助方式，解決資金難題此評選通過消費者提名、企業(yè)自愿申報、行業(yè)組織推薦、組委會審定的方式，確定150家參評上榜企業(yè)，得票前20名的單位將被授予“誠信單位”。我們確定將150家上榜參評企業(yè)作為廣告招商的重點單位進行攻關。選票分為四組，正面為贊助企業(yè)形象廣告,每組贊助金額為3萬元。郵簡內頁設8個廣告位。（三） 優(yōu)化流程、個性服務選票正面為此次評選活動簡介和冠名贊助商企業(yè)形象，背面設計相應的投票表格，并印制相關號碼，設置30名“消費者幸運獎”，加入“投票人抽獎”環(huán)節(jié)。郵資已付，方便寄回。多種渠道發(fā)放選票，擴大活動影響力和消費者參與面：使用郵政名址數(shù)據(jù)庫（黨政機關、企事業(yè)單位等），在全市范圍內進行投遞，實現(xiàn)一對一、點對點的強勢宣傳；宜昌郵政各網(wǎng)點營業(yè)窗口將同時免費發(fā)放選票；向廣告客戶贈送部分選票；組織志愿者或工作人員到社區(qū)、校園、鄉(xiāng)村進行派發(fā)。統(tǒng)計選票宜昌市郵政局成功開發(fā)了選票統(tǒng)計程序和消費者抽獎程序，函件局的全體工作人員參與了此次活動選票的統(tǒng)計。在全體人員加班加點的努力下，每年僅用五天時間對十萬張選票進行統(tǒng)計，使活動圓滿成功奠定了基礎。四、營銷效果成功招商12家企業(yè)，實現(xiàn)收入15萬元，收集各參評單位提供的客戶名址12000余條。通過參與社會活動，提高郵政營銷能力和活動執(zhí)行能力，擴大了郵政商函的知名度。2008年, 2009年，2010年，2011年，宜昌市郵政局連續(xù)四年被活動組委會確定為固定選票的唯一指定制作、發(fā)行單位。選票活動得到了市民、相關主辦單位及招商單位的一致好評。招商單位在評選的過程中得到了宣傳，傳達了企業(yè)誠信經(jīng)營服務理念。五、 案例點評郵政產品傳承了傳統(tǒng)文化，使企業(yè)能很好地宣傳自身形象，同時因其自帶郵資，在講究辦事效率方便快捷的今天，參與大項目更具優(yōu)越性，具有良好發(fā)展前景。本次項目的成功實施，一是選準主題；二是全局上下齊心協(xié)力，克服困難，人定勝天；三是是服務支撐到位，從設計到印刷，從發(fā)放到回收統(tǒng)計，優(yōu)質的服務均得到了客戶的首肯。數(shù)據(jù)庫商函市場前景廣闊，獨特的精準營銷不僅適應企業(yè)開拓市場，同樣也適用于政府廣納良言，傳達民聲。社會熱點是郵政業(yè)務發(fā)展的最佳時期，充分利用社會熱點，結合自身業(yè)務發(fā)展，以創(chuàng)新的思維迎領企業(yè)發(fā)展的未來。（宜昌市郵政函件廣告局供稿） 黑龍江省佳木斯局《高考特惠》?？癄I銷案例一、營銷背景7月是高考錄取新生最集中的時間，僅佳木斯市區(qū)高校每年錄取新生就有近萬名。為了讓學子們盡快熟悉這座城市，盡快融入新的生活環(huán)境，我局向入學新生推出了《高考特惠 》專刊?！陡呖继鼗?》?？瘏^(qū)別于傳統(tǒng)的高考大禮包，是一本綜合性服務?？?，面向在校大學生、新入學學生及家長郵寄。?？榻B佳木斯市的行政區(qū)域、地理特點、經(jīng)濟文化和風土人情等，推薦各類服務商家、發(fā)布特色商品信息、解讀消費時尚理念。二、市場分析新的生活的開始，意味著新的消費的開始。每年新生入學的消費現(xiàn)象和生活趨向都表明，剛進入校門的新生會以各種方式追求他們物質消費和精神消費，如逛街、休閑娛樂、朋友聚會和旅游觀光等。特別是這些80后的大學生們崇尚品牌，熱衷新科技產品和數(shù)碼產品，偏愛收藏玩偶公仔，喜歡涂鴉文化，喜歡透過配件與DIY彰顯自我個性，經(jīng)常出入現(xiàn)代休閑娛樂場所。三、營銷策略《高考特惠》專刊以最翔實、最便捷、最精巧的信息發(fā)布形成，在第一時間告知具體的消費者，達到良好的宣傳效果和消費目的。產品特點將生活信息整合成一本適合大學生消費群體的時尚購物手冊，方便了消費者的攜帶和閱讀，使得商家和商品信息的傳達更加持久。信息內容包括衣、食、用、行、學5大類，并分別用淡綠、亮橙、淺紫、鵝黃、粉藍5種顏色標出。加入了服飾美容、食品餐飲、醫(yī)院保健、商場超市、金融通訊、休閑娛樂、旅游交通、圖書電子和教育資訊等行業(yè)的商家及商品信息。還加入了佳木斯市地區(qū)概況、歷史背景、人文精神、特產游玩等內容，列車時刻表、城市地圖、公交線路圖、郵政編碼等便利信息，大學新生應注意的穿衣、飲食等溫馨提示或生活常識，以及通訊錄、課程表和常用電話等實用工具。同時根據(jù)客戶數(shù)量的多少在手冊中專門設計1頁或幾頁的優(yōu)惠券專頁，按版塊打孔方便撕取。產品優(yōu)勢準確掌握每一個考生的姓名、郵寄地址等信息，在考生收到錄取通知書后《高考特惠》?？矊⒆哌M考生家中，為入學新生提供優(yōu)質服務向導?！陡呖继鼗荨穼？杞鸢耦}名的喜訊，送去企業(yè)最誠摯、溫馨的祝福，并將考生的幸福和喜悅轉化為企業(yè)推廣產品和宣傳品牌的最佳催化劑，更能充分的挖掘潛在客戶。市場定位衣：時尚系列、運動系列的服裝品牌的經(jīng)銷商、代理商和店鋪； 食：中低檔餐飲機構、快餐連鎖機構；用：日常用品(眼鏡店、超市、各大院校周邊店鋪、化妝品、美容品牌機構等)；通訊服務(各通信運營商、手機專賣店、各手機品牌代理商等)；金融產品(各大銀行的卡類業(yè)務和方便學生使用的產品、各保險公司的保險產品、各證券公司的投資產品等)；醫(yī)療服務（醫(yī)藥保健品、藥店、診所、醫(yī)院等）；行：自行車、電動車、運動器械、各家旅行社、各種娛樂休閑運動場所等；學：書店、電子詞典、電腦、隨身聽、MPMP4。四、營銷措施為了保證《高考特惠》?？椖咳〉妙A期效果，可與各專業(yè)單位進行溝通，得到速遞局、中心局等有關部門的支持。通過對幾家重點客戶進行調查，了解客戶需求及存在的問題，成立市場營銷小組針對重點客戶進行方案策劃攻關。傳統(tǒng)的高考大禮包業(yè)務，完全是將一些零散的、無規(guī)則的信息以“小廣告”的形式隨通知書發(fā)放到學生手中，缺少系統(tǒng)性、新穎性，對考生吸引力不強。采取“產品+數(shù)據(jù)”模式，設計了兩條發(fā)寄渠道，一是保留傳統(tǒng)隨高考錄取通知書發(fā)放，二是在名址數(shù)據(jù)庫中選出年齡在 4045歲之間的客戶群體，以商信形式發(fā)寄。五、營銷要點l、重視市場調研和分析。通過市場調研和分析，我們可以了解到學生的需求及給商家?guī)砹说纳虣C，為此拿出相應的營銷方案。精準數(shù)據(jù)的支持。由于有精準數(shù)據(jù)的支持，使得廣告效果明顯，取得了商家的信任，也樹立《高考特惠》?？钠放啤Ｖ匾暱蛻衾?。以客戶為中心，站在客戶角度考慮業(yè)務操作流程。我們的業(yè)務環(huán)節(jié)多，涉及部門廣，所有環(huán)節(jié)和部門要圍繞著客戶利益運行。漳州花博會門禁系統(tǒng)營銷案例一、開發(fā)背景海峽兩岸（福建漳州）花卉博覽會（簡稱花博會），每年一屆，一般每年的11月中旬舉行，是漳州地方重大的社會活動，也是地方政府招商引資的重大項目。漳州局以此為契機，借鑒國內外許多著名風景名勝區(qū)的成功做法，為更好地整合雙方優(yōu)勢資源，更加全面、有針對性的宣傳漳州花