談判技巧三寸不爛速成技巧(編輯修改稿)
2025-05-27 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳先生：原先這里很安靜，現(xiàn)在又吵，沒公園想散步都不 行。 銷售員：陳先生，如果住的地方有電梯，空氣又好，是不是 能改善你和夫人目前住的問題？ 房地產(chǎn) E網(wǎng) ? 互信 并 非 談 判先 決條件 如美 蘇 限武 談 判 . ? 互信 并 不保 證達 成 協(xié)議 ， 尚 要配合言行相符 . “當對 方的行 為 愈 給 我 們 一 種 “他在 尋 求 這個問題 的 共同解 決 方案 時 ，仍然 堅 守其基本立 場 “的感 覺時 ， 我 們 愈 覺 得他的行 為值 得信 賴 ，也愈 覺 得彼此可 達 成 一 個 最好的 協(xié)議 .” ? 互信是累 積 的， 并 非一蹴可及的 . 談 判 時 的互信 房地產(chǎn) E網(wǎng) 憑過 去的 記錄 及表 現(xiàn)來獲 取 對 方信任，它也是 雙 向的 . 表 現(xiàn) 出了解 對 方的 問題 ，也 愿 意在解 決 自己的 問題 時 ，一起解 決對 方 問題 . 能和 對 方分享 資訊 . 出 “ 險 招 ” ，在某些地方故意 “ 受制 ” 于對 方 . 用 “ 自私自利心 ”來 建立互信 . 用 “讓 步 ”來 建立互信 . 如何建立互信 房地產(chǎn) E網(wǎng) 談判話術(shù) 1 說話要得體 子曰： “ 言未及之而言謂之躁；言及之而不言謂之隱；不見顏色而言謂之瞽。 ” 語氣是話意的臉面 先說還是后說 聊天的妙處 恰當?shù)谋扔? 房地產(chǎn) E網(wǎng) 數(shù)字的威力 自嘲 暗示 懂得說 “ 不 ” 及時結(jié)束談話 談判話術(shù) 2 房地產(chǎn) E網(wǎng) 讓步的技巧 開價時給自己談判空間 讓對手做第一次讓步 不急于讓步 不要使讓步成為開價的一部分 讓步的本身比讓步的程度更為重要 每次讓步都要對方回報 注意讓步的形式、程度、時間和場合 房地產(chǎn) E網(wǎng) 暫停時機 討論新的訊息 對方提出新方案要決定因應(yīng)之道 決定新的方向或檢討已方之策略及技巧 處理迫切的僵局 房地產(chǎn) E網(wǎng) 突破僵局的方法 1 突顯雙方已達成的成果 分析造成的原因并量度彼此差異的距離 強調(diào)僵局將造成的嚴重后果 暫停但保持非正式的接觸 將僵局的議題切割成兩個或多個小議題來討論 房地產(chǎn) E網(wǎng) 突破僵局的方法 2 請第三者介入 換掉某位談判者 請高階主管加入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。 下最后的通牒 房地產(chǎn) E網(wǎng) 討價還價的“價” 價格 數(shù)量 折扣 付款條件 交貨條件 規(guī)格 品質(zhì)保證 售后服務(wù) 包裝條件 退貨條件 再訂購條件 贈品 房地產(chǎn) E網(wǎng) 喊價的技巧 可接納的水準要先設(shè)立 盡可能的高賣，盡可能的低買。 態(tài)度堅定 讓對手確切了解喊價內(nèi)容 喊價過程中，不應(yīng)附加喊價的理由。 房地產(chǎn) E網(wǎng) 對手的喊價 傾聽并澄清喊
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