【文章內(nèi)容簡介】 品的品種優(yōu)勢；通過積極參與社會公益活動及有效的廣告宣傳提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；通過優(yōu)勝劣汰原則提高連鎖網(wǎng)絡(luò)單體銷售數(shù)量；通過廣泛覆蓋新增連鎖店數(shù)量，提高商品的展示空間；最終實(shí)現(xiàn)提高市場份額的目的。定價方案價格制定的總體原則是：爭取市場份額優(yōu)先，圍繞市場確定商品的價格。對不同類型的商品，采取不同的定價方式。(1)獨(dú)銷商品(I類)：同舟百貨公司生產(chǎn)或總經(jīng)銷、一級批發(fā)的商品。在定價上，應(yīng)保留較大的利潤空間，以調(diào)動各社區(qū)服務(wù)中心的積極性，并且可以由于商品的獨(dú)家經(jīng)銷帶來更多的忠誠客戶。(2)推廣商品(II類)：總公司生產(chǎn)或總經(jīng)銷、一級批發(fā)的商品。這類商品的確定由總公司與社區(qū)綜合服務(wù)中心連鎖店協(xié)商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應(yīng)與I類商品定價原則基本相當(dāng)。(3)一般商品(III類)：總公司生產(chǎn)或總經(jīng)銷、一級批發(fā)的商品。這類商品既給所有的農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心連鎖店供貨，同時也給其他的批發(fā)商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應(yīng)大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應(yīng)等于或低于其他同類商品的價格。(4)零售商品(IV類)：供貨商給配送中心的零售商品，同樣配送給服務(wù)中心的連鎖店，不計(jì)運(yùn)費(fèi)、不加價格。(5)指定商品(V類)：由供貨商直接給服務(wù)中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定連鎖店共同確定，公司不干預(yù)。質(zhì)量方案提供品質(zhì)優(yōu)良的商品是維持良好物流配送體系的物質(zhì)基礎(chǔ)，為了能夠全面保證商品的質(zhì)量，并讓服務(wù)中心連鎖店感受到公司的質(zhì)量優(yōu)勢，應(yīng)做好以下幾個方面：規(guī)范化經(jīng)營，堅(jiān)決杜絕各連店私自進(jìn)貨。成立有執(zhí)行力度的市場監(jiān)管部門，對所有的連鎖店進(jìn)行經(jīng)常性的核查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)私自進(jìn)貨，及時進(jìn)行處理，從根本上約束連鎖店的進(jìn)貨渠道，確保連鎖店的行為規(guī)范。宣傳和教育客戶及時索要微機(jī)打印的票據(jù)，沒有進(jìn)入微機(jī)的商品，或者是私自進(jìn)貨，或者是隨意提高價格。質(zhì)量監(jiān)管部門和技術(shù)部門要對入庫前的商品進(jìn)行復(fù)檢，從重量、質(zhì)量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，及時處理。對售出的商品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)及時地給予退貨或換貨處理，并補(bǔ)償相應(yīng)的損失。品種方案(1)大眾化品種方案。根據(jù)農(nóng)村市場普遍購買力，目前要全面打開市場，提高商品的市場份額，應(yīng)該以成本低、質(zhì)量好、價格便宜的商品為主。(2)緊根方案。根據(jù)農(nóng)村市場對商品的特殊需求，采取團(tuán)購的方式滿足。要在穩(wěn)固農(nóng)村陣地上下功夫，打造品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村市場，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。(3)穩(wěn)定和爭取大客戶方案。公司面對全國采購知名商品，滿足農(nóng)民需要，爭取省、市級代理權(quán)。(4)積極推廣新品種方案。公司根據(jù)盤錦地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品特點(diǎn)，幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品深加工，解決農(nóng)民賣難的問題，推廣新產(chǎn)品上市。促銷方案 (1)直接促銷。在銷售商品時贈送相應(yīng)數(shù)量的本品；每月選出2—3個品種進(jìn)行促銷，促銷幅度大小，根據(jù)市場運(yùn)行情況決定。(2)間接促銷。為農(nóng)民提供無償服務(wù)，加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)，增進(jìn)與農(nóng)民的感情，加強(qiáng)連鎖。廣告方案(1)電視廣告。通過電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離字幕等手段宣傳公司整體形象。(2)墻體與路牌廣告。墻體廣告每年增加30條；路牌廣告，常年展示兩塊，每年更換新的宣傳內(nèi)容。(3)其他宣傳。編排印刷同舟百貨信息報，免費(fèi)發(fā)放；制作企業(yè)宣傳網(wǎng)頁；編制企業(yè)宣傳畫冊；在省、市、縣報發(fā)表企業(yè)新聞稿。本項(xiàng)目建成后，商品銷售將利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和已有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，采用以下幾種模式：以盤山縣農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織協(xié)會為紐帶，對協(xié)會和農(nóng)民合作社采取訂單采購和訂單供應(yīng)。 連鎖店經(jīng)銷，連銷店設(shè)在農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心內(nèi)，執(zhí)行“六統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一服務(wù)。結(jié)合項(xiàng)目擴(kuò)建的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，建立網(wǎng)上商品產(chǎn)品的購銷平臺，農(nóng)民可以直接在網(wǎng)上定購，由基層店統(tǒng)一配送，尤其是在農(nóng)村信息化建設(shè)逐步推進(jìn)的背景下，此種銷售模式更是大有作為。加強(qiáng)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心的服務(wù)力度，增加同舟百貨在農(nóng)村市場的影響力，讓服務(wù)中心成為農(nóng)民的購物、休閑、娛樂的場所。本項(xiàng)目涉及的是商品的供銷領(lǐng)域，從商品的廠家供給來看，目前國內(nèi)商品生產(chǎn)企業(yè)日益增多，因此其量的供給不存在風(fēng)險，主要是如何控制商品的質(zhì)量風(fēng)險。近幾年來，由于商品市場經(jīng)營主體多樣化等原因造成了商品的無序競爭，也出現(xiàn)了不少坑害消費(fèi)者的事件。從商品的銷售領(lǐng)域來看，由于我國農(nóng)村市場前景廣闊，受拉動內(nèi)需影響，市場風(fēng)險很小，風(fēng)險主要集中在由于無序競爭和商品的淡旺季之分帶來的價格波動風(fēng)險。針對生產(chǎn)廠家供應(yīng)質(zhì)量的風(fēng)險，要嚴(yán)把進(jìn)貨渠道和質(zhì)量檢驗(yàn)。依靠技術(shù)質(zhì)量部對公司所經(jīng)銷的商品產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)與商品供應(yīng)廠家的技術(shù)合作，直接從國家正規(guī)的生產(chǎn)大型企業(yè)進(jìn)貨，建立長期經(jīng)銷關(guān)系，確保商品供應(yīng)的質(zhì)量。針對價格波動風(fēng)險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調(diào)控市場和商品價格，變被動適應(yīng)風(fēng)險為主動控制風(fēng)險，從而達(dá)到防范和降低經(jīng)營風(fēng)險的目的。第四章 區(qū)位環(huán)境盤錦位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標(biāo)在北緯40。41，一41。2 7’，東經(jīng)121。31’一122。28’之間。西、北鄰錦州，東界鞍山，南臨渤海遼東灣。轄興隆臺、雙臺子兩區(qū)和大洼、盤山兩縣。區(qū)域面積4 071平方公里。居于遼河三角洲中心地帶，是國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，中國第三大油田一一遼河油田坐落于此，是全國重要的優(yōu)質(zhì)、綠色大米生產(chǎn)基地和中華絨鰲蟹養(yǎng)殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產(chǎn)基地。盤錦自然資源豐富，地質(zhì)結(jié)構(gòu)屬沉積性退海平原，地勢平坦，土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有發(fā)展農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優(yōu)勢。經(jīng)過幾十年的建設(shè)，使資源優(yōu)勢變成了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，有力的推動了全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使過去的“南大荒”變成遼南“魚米之鄉(xiāng)”。是全國有名的優(yōu)質(zhì)大米主產(chǎn)區(qū)，平均畝產(chǎn)連續(xù)五年超過600公斤以上，最高畝產(chǎn)達(dá)到72 5公斤。2009年，全地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)685億元，2008年開始駛?cè)雰晌粩?shù)增長的快車道；%，；%，達(dá)到543億元。萬元生產(chǎn)總值綜合能耗比“十五”%，主要污染物排放實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)?？h區(qū)經(jīng)濟(jì)競相崛起，%，高于全市19個百分點(diǎn)。這些歷史性的跨越，更加堅(jiān)定了盤錦人民再創(chuàng)輝煌的必勝信心?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策全面落實(shí)，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和農(nóng)機(jī)裝備水平顯著提高，連續(xù)六年創(chuàng)歷史新高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快推進(jìn)，畜牧標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)由72個增加到495個，盤錦被授予中國河蟹第一市；益海嘉里糧油加工、振興生態(tài)造紙一期等項(xiàng)目建成受益，市級以上龍頭企業(yè)發(fā)展到95家?！氨P錦大米”、“大遼蟹”成為海內(nèi)外倍加青睞的珍品。倉儲中心分別選在盤山縣吳家鄉(xiāng)、古城子鎮(zhèn)。農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心分布于盤錦市各大行政村。該項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈條聯(lián)結(jié)緊密。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，同舟百貨連鎖已實(shí)現(xiàn)廠家直供，成為華錦集團(tuán)、中潤集團(tuán)、大連瑞澤、江蘇綠利來等50多家大中企業(yè)的代理商、經(jīng)銷商，廠價直銷率達(dá)95％以上，沒有中間環(huán)節(jié)，能夠控制市場。二個倉儲、配送中心建設(shè)地點(diǎn)在盤山縣吳家鄉(xiāng)、古城子鎮(zhèn)，臨盤海公路兩側(cè)交通便利，公路鐵路四通八達(dá)?？h、鎮(zhèn)、村、街路縱橫交錯，全部實(shí)現(xiàn)硬化。第五章 項(xiàng)目實(shí)施方案同舟百貨公司在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，建設(shè)2個倉儲能力為1萬噸的市級配送中心，這個物流配送體系的建成，將大大穩(wěn)定商品價格，維護(hù)農(nóng)村市場秩序，為保護(hù)農(nóng)民利益起到積極作用。將現(xiàn)有的205個連鎖店篩選出l55個改造成農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心，改造標(biāo)準(zhǔn)按照遼寧省供銷社下發(fā)的《關(guān)于開展省農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》遼供合[2008]75號的文件要求進(jìn)行，即執(zhí)行“一場、五室、四經(jīng)營、八服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)?！耙粓觥笔俏幕顒訌V場，“五室”是活動室、閱覽室、康復(fù)室、咨詢室、培訓(xùn)室，“四經(jīng)營”是，日用品經(jīng)營，商品經(jīng)營，農(nóng)副產(chǎn)品銷售經(jīng)營，廢舊物資回收經(jīng)營?！鞍朔?wù)”是無償提供政策咨詢服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品價格信息服務(wù)、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、費(fèi)用代繳服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、康復(fù)鍛煉服務(wù)、勞務(wù)輸出服務(wù)。本項(xiàng)目是配送中心升級改造、倉儲中心擴(kuò)建及連鎖店改造為農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，大大降低儲運(yùn)成本，反哺給農(nóng)民，滿足農(nóng)民融入現(xiàn)代文明生活的愿望。 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于盤山縣吳家鄉(xiāng)和古城子鎮(zhèn)。場址符合商品流通布局、交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，節(jié)約費(fèi)用。 本項(xiàng)目占地面積26148㎡；其中吳家鄉(xiāng)倉儲中心占地15596平方米，古城子鎮(zhèn)倉儲中心占地10552平方米。各建設(shè)倉儲能力為21萬噸的倉儲中心，建筑面積各21萬㎡。同時建設(shè)其他配套設(shè)施。改造155個連鎖店為社區(qū)服務(wù)中心，分布盤錦各大行政村。 配送中心和倉儲中心擴(kuò)建項(xiàng)目盡量利用現(xiàn)有地形、地勢特點(diǎn)、現(xiàn)有設(shè)施，合理布置建、構(gòu)筑物，各區(qū)域單元的布局要方便貨物流通，做到物料運(yùn)輸要短捷順暢，入出方便管理、存儲物品分類清楚，商品、日用品、副食、農(nóng)副產(chǎn)品等物資要求明確分區(qū)，不允許物資交叉，要有完善的隔離、通風(fēng)、消防等保護(hù)措施，避免物資相互影響變質(zhì)，要滿足和符合環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生和消防要求。 農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)布置在戶籍人口超過3000人的行政村。這樣的行政村有155個，占盤錦市行政村總數(shù)的52％。依據(jù)上述布置原則，以設(shè)在盤山縣古城子鎮(zhèn)的配送中