【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格低于全國(guó)平均水平，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)體系不夠健全。目前企業(yè)沒(méi)有建立完善的市場(chǎng)體系，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力還不夠強(qiáng)，信息靈通、實(shí)力雄厚的購(gòu)銷(xiāo)大戶(hù)很少，產(chǎn)品外銷(xiāo)門(mén)路比較狹窄。本項(xiàng)目產(chǎn)品以甘肅省內(nèi)市場(chǎng)（尤其是靖遠(yuǎn)日光溫室無(wú)公害蔬菜）為中心，面向全國(guó)。企業(yè)在建設(shè)的同時(shí)，注重企業(yè)形象塑造，在已有的銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展和壯大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)媒體、廣播、電視、報(bào)刊、新聞報(bào)道加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立名牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。本項(xiàng)目產(chǎn)品在依靠企業(yè)原有的銷(xiāo)售隊(duì)伍的同時(shí)，要發(fā)展和壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍，通過(guò)各種渠道擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。本項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)是立足甘肅市場(chǎng)，占領(lǐng)西北市場(chǎng)，逐步走向全國(guó)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)業(yè)大省。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，主要要抓好以下幾方面工作： （1）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形和無(wú)形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段，品牌在市場(chǎng)上的良好銷(xiāo)售表現(xiàn)和與消費(fèi)者建立起來(lái)一種較穩(wěn)定的關(guān)系，便逐漸積累為 17品牌價(jià)值。品牌價(jià)值無(wú)疑是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)當(dāng)中的重要組成部分，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，擁有市場(chǎng)的唯一途徑就是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)首先要明確它是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期行為，不是單純的注冊(cè)商標(biāo)。其次，要明確成功地營(yíng)運(yùn)品牌必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，有良好的企業(yè)形象做保證，有有效的營(yíng)銷(xiāo)手段做動(dòng)力?？傊?，產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品的識(shí)別符號(hào)，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量的承諾。企業(yè)創(chuàng)品牌的過(guò)程就是創(chuàng)造市場(chǎng)的過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程涉及到社會(huì)再生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，它必須集信息、資金、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等功能為一體，制定總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，規(guī)劃統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能發(fā)揮品牌的功能與作用。因此，企業(yè)應(yīng)建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，利用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)知名度。（2）分銷(xiāo)策略為了高效分銷(xiāo)，市場(chǎng)拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售（銷(xiāo)售占比約 70%） ，并積極采取銷(xiāo)售人員直接向終端大客戶(hù)推銷(xiāo)的方式（銷(xiāo)售占比約 30%） 。中長(zhǎng)期，銷(xiāo)售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與代理銷(xiāo)售并進(jìn)的方式進(jìn)行。（3）促銷(xiāo)策略為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等形式促銷(xiāo)。可利用開(kāi)辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。初期工作要點(diǎn)：首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶(hù)，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系。其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷(xiāo)售額的一定比例用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶(hù)，形成終端用戶(hù)需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷(xiāo)策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷(xiāo)，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣 18告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。（1）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格存在不可預(yù)測(cè)的波動(dòng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)隨生長(zhǎng)季節(jié)不同需求上有區(qū)別，市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)。具有不可預(yù)測(cè)性。（2）有機(jī)肥市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊因?yàn)橐话阌袡C(jī)肥的科技含量較低，大多肥料生產(chǎn)廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測(cè)識(shí)別及顯效期長(zhǎng)的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷(xiāo)售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過(guò)程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺(jué)不到效果，就是遭受損失，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷(xiāo)售。 （3）農(nóng)戶(hù)對(duì)有機(jī)肥存在偏見(jiàn) 多數(shù)農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)到了化肥肥效單一，施用多了以后出現(xiàn)土壤板結(jié)等問(wèn)題，但近兩年有機(jī)肥肥害層出不窮，再就是相比較無(wú)機(jī)肥料總感覺(jué)價(jià)格太高。很多農(nóng)戶(hù)反映有機(jī)肥好是好，但是價(jià)格高，而且真假難辯，怕上當(dāng)受騙。 19第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)融資能力，本項(xiàng)目擬定建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 6萬(wàn)噸高效有機(jī)復(fù)混肥。25kg裝高效有機(jī)復(fù)混肥 3 萬(wàn)噸/年50kg裝高效有機(jī)復(fù)混肥 3 萬(wàn)噸/年產(chǎn)品包裝形式：產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥采用編織袋（內(nèi)套聚乙烯薄膜袋）包裝。包裝規(guī)格為 25公斤/袋，50 公斤/袋。項(xiàng)目產(chǎn)品參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料》 （GB188772022）和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《有機(jī)肥料》 （NYT5252022）及國(guó)內(nèi)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其指標(biāo)見(jiàn)表3－1。高效有機(jī)復(fù)混肥標(biāo)準(zhǔn)表 3－1序號(hào) 項(xiàng) 目 指 標(biāo)一 感官指標(biāo)1 外觀 灰色顆粒狀、細(xì)粒均勻，無(wú)機(jī)械雜質(zhì)二 理化指標(biāo)1 總養(yǎng)分(N+P 2O5 +K2O)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。 ≥ 252 有效硅（以 SiO2計(jì)） /% ≥ 3 水 份 的 質(zhì) 量 分 數(shù) / % ≤ 4 有機(jī)質(zhì)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≥ 205 酸堿度PH 6 含氯離子(CI)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≤ 7 砷及其化合物(以As 計(jì))的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≤ 8 鎘及其化合物(以Cd計(jì))的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≤ 9 鉛及其化合物(以Pb計(jì))的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≤ 10 鉻及其化含物〔以Cr計(jì))的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≤ 汞及其化合物(以Hg計(jì))的質(zhì)量分?jǐn)?shù)/% ≤ 三 微生物指標(biāo)1 蛔蟲(chóng)卵死亡率/% ≥ 95 202 大腸菌值 ≥ 10 21第四章 廠（場(chǎng)）址選擇 廠（場(chǎng)）址現(xiàn)狀本項(xiàng)目建設(shè)廠址位于靖遠(yuǎn)縣北灣鎮(zhèn)天字村蒙家坪，建設(shè)廠址緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬(wàn)只養(yǎng)雞場(chǎng)。三面環(huán)山，地勢(shì)平坦開(kāi)闊，通風(fēng)向陽(yáng)，遠(yuǎn)離人居區(qū)，占地面積 50畝。（場(chǎng)）址建設(shè)條件靖遠(yuǎn)縣位于黃河上游，甘肅省中東部，地處甘、寧、蒙經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)廊中心地帶和西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)帶蘭白核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，距蘭州 158公里，白銀 67公里。地理坐標(biāo)介于東經(jīng) 104176。18＇—105176。18＇，北緯 36176。10＇—37176。15＇之間，東西橫120公里，南北縱 135公里，海拔在 1275米至 3017米之間，屬溫帶大陸干旱性氣候，年平均氣溫?cái)z氏 ，降水量 244毫米，蒸發(fā)量 1700毫米，無(wú)霜期159天，作物生長(zhǎng)期 200天左右。北灣鎮(zhèn)地處黃河北岸，位于靖遠(yuǎn)縣城西部，轄 7個(gè)行政村，72 個(gè)村民小組，8073 戶(hù)，38882 人，耕地 36850畝，鎮(zhèn)域土地肥沃，農(nóng)副產(chǎn)品豐富，交通便利，商貿(mào)流通活躍。、地貌廠區(qū)地勢(shì)平坦，地貌單一。以黃土地貌為主。按《國(guó)家抗震烈度區(qū)劃圖（1990）及其使用規(guī)定》資料，靖遠(yuǎn)縣地震基本烈度為 8度，本項(xiàng)目所有建筑物設(shè)計(jì)均按 8度抗震設(shè)防。年平均氣溫 ℃最高溫度 ℃最低溫度 ℃年降雨量 244mm年蒸發(fā)量 1700mm無(wú)霜期 159 天 22最大凍土速度 93cm最大風(fēng)速 25m/s常年主導(dǎo)風(fēng)向 東北風(fēng)從以上自然條件看，地質(zhì)情況、氣象條件均滿(mǎn)足建廠要求。靖遠(yuǎn)交通便捷，路網(wǎng)縱橫交錯(cuò)，國(guó)道 109線(xiàn)、省道靖（遠(yuǎn)）天（水）公路、鐵路白（銀）寶（積）線(xiàn)從境內(nèi)通過(guò)，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，從縣城西至白銀60公里，西南距離省會(huì)蘭州 130公里。項(xiàng)目區(qū)距靖北公路 ,交通便捷。項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)區(qū)三面環(huán)山，地勢(shì)平坦開(kāi)闊，通風(fēng)向陽(yáng)，遠(yuǎn)離人居區(qū)，周?chē)匀画h(huán)境、地質(zhì)情況良好，目前尚無(wú)污染性企事業(yè)單位，項(xiàng)目所需水、電條件基本具備，適宜本項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)廠址地理位置見(jiàn)附圖（廠址地理位置圖） 。 23第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案本著先進(jìn)、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的設(shè)計(jì)原則，選擇生產(chǎn)技術(shù)方案。有機(jī)肥生產(chǎn)采用太陽(yáng)能溫室攪拌發(fā)酵干燥處理工藝。太陽(yáng)能溫室攪拌發(fā)酵干燥處理工藝技術(shù)，主要是根據(jù)微生物學(xué)的特性，采用高效微生物菌群，科學(xué)運(yùn)用太陽(yáng)能溫室集熱保溫作用。它充分滿(mǎn)足了微生物發(fā)酵所需的溫度條件。利用太陽(yáng)能、生物能以及機(jī)械能，使處理時(shí)間大大縮短，一般僅需 715天就能使雞糞發(fā)酵達(dá)到完全腐熟。同時(shí)能殺死畜禽糞便中的病原菌、病毒、蟲(chóng)卵、寄生蟲(chóng)以及雜草種子等有害元素，祛除了臭味、保證了肥料的安全性。將有機(jī)物轉(zhuǎn)變?yōu)槔谥参镂盏臓I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，即高效生物有機(jī)肥。且由于采用微生物發(fā)酵技術(shù)，發(fā)酵過(guò)程養(yǎng)分損失量較小，由此制成的有機(jī)肥具有很強(qiáng)的生物活性。隨著生物技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，這種工藝技術(shù)越來(lái)越顯示出其實(shí)用性和先進(jìn)性。這種技術(shù)已經(jīng)在日韓及國(guó)內(nèi)得到很好的推廣和應(yīng)用。有機(jī)肥有機(jī)肥生產(chǎn)工藝流程雞糞秸桿 粉碎 秸稈粉 鋪料 攪拌 發(fā)酵 低溫烘干 有機(jī)肥發(fā)酵菌劑太陽(yáng)能溫室內(nèi)設(shè)有發(fā)酵干燥槽，槽長(zhǎng)一般 6080米。每槽物料根據(jù)發(fā)酵過(guò)程可分成 3段：即混合攪拌階段、發(fā)酵攪拌階段和攪拌干燥階段。①混合攪拌階段：發(fā)酵槽為寬 、長(zhǎng) 70 m、深 ，原料從一端的入口投放，漸進(jìn)地向另一頭翻堆，形成有規(guī)律的發(fā)酵梯度。每天把體積約為 200立方米的發(fā)酵原料鋪上（約鋪 ） ，通過(guò)翻堆機(jī)混勻，每天固定時(shí)間翻堆，進(jìn)同樣的原料。鋪料方法：先將秸稈粉用鋪糞車(chē)鋪在發(fā)酵槽的底部一層，然后鋪一層雞糞，再鋪一層秸稈粉和一層雞糞，即兩層秸稈粉兩層雞糞。鋪好后開(kāi)動(dòng)攪拌 24機(jī)在鋪糞處來(lái)回?cái)嚢?23次。②發(fā)酵攪拌階段，混合好的物料隨著攪拌機(jī)每天向前推移，溫度逐步提高，一般經(jīng)過(guò) 34天溫度可達(dá) 5065℃，再持續(xù) 35天，當(dāng)溫度逐漸下降到室溫時(shí)，發(fā)酵階段即完成。在發(fā)酵過(guò)程中料層變淺時(shí)可由鋪糞車(chē)隨時(shí)補(bǔ)充物料。③攪拌干燥階段，當(dāng)物料溫度穩(wěn)定在室溫時(shí)，可靠攪拌機(jī)來(lái)回?cái)嚢璺瓌?dòng)使水分快速蒸發(fā)達(dá)到干燥的目的。攪拌機(jī)在同一個(gè)槽工作時(shí)可以定時(shí)自動(dòng)控制，攪拌機(jī)空余時(shí)間可定在攪拌干燥階段。有機(jī)復(fù)混肥有機(jī)復(fù)混肥生產(chǎn)工藝流程 粉煤灰有機(jī)肥 各種無(wú)機(jī)肥 粘結(jié)劑 球磨 配料混合 過(guò)篩計(jì)量 計(jì)量 計(jì)量 計(jì)量配料 混料器 粗粉 造粒機(jī) 細(xì)粉干燥機(jī) 冷卻機(jī) 滾筒篩分 氣相 氣相沉降室 計(jì)量包裝 水膜除塵器 成品 放空 25各種粉狀原料（顆粒原料需提前粉碎） 、粘結(jié)劑、添加劑倒入立式攪拌機(jī)中，充分?jǐn)嚢韬髲牧隙愤B續(xù)均勻地放入皮帶機(jī)上，由于采用兩臺(tái)立式攪拌機(jī)交替攪拌、放料，因此保證了進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)的物料是連續(xù)均勻的。物料在轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)內(nèi)被蒸汽加溫、加濕、部分熔融，同時(shí)在筒體旋力作用下滾動(dòng)粘結(jié)成球，然后流出造粒機(jī)，由皮帶機(jī)送入烘干機(jī)內(nèi)與來(lái)自熱風(fēng)爐的熱空氣進(jìn)行熱質(zhì)交換，充分升溫去濕后流出烘干機(jī)由皮帶機(jī)送入冷卻篩分機(jī)，物料在冷卻筒內(nèi)與室溫風(fēng)逆流接觸被冷卻至室溫，進(jìn)入固定在冷卻筒后端的單級(jí)滾筒篩內(nèi)分級(jí)，合格顆粒和粉料由皮帶機(jī)送入包裹篩分機(jī)，碎機(jī)破碎后返回造粒。進(jìn)入包裹篩分機(jī)內(nèi)的物料先在篩分筒內(nèi)將小于1毫米的粉料篩出返回造粒，最后成品顆粒由斗式提升機(jī)提至成品料倉(cāng)計(jì)量包裝 。烘干、冷卻篩分過(guò)程產(chǎn)生的含有粉塵和水蒸汽的氣體在引風(fēng)機(jī)作用下進(jìn)入沉降室內(nèi)，在重力作用下粉塵和部分水蒸汽沉降下來(lái)，氣體與剩余水汽達(dá)標(biāo)排放。生產(chǎn)主要工藝技術(shù)參數(shù)見(jiàn)表 5－1。主要工藝技術(shù)參數(shù)表表 5－1序號(hào) 指標(biāo)名稱(chēng) 單位 技術(shù)參數(shù) 備注一 有機(jī)肥生產(chǎn)1 堆料水分 % 50652 C/N 25:130:13 PH 4 比重 Kg/m3 4007605 堆料高度 M 6 發(fā)酵腐熟時(shí)間 d 10157 發(fā)酵溫度 ℃ 5065℃8 腐熟溫度 ℃ 3040℃9 產(chǎn)品含水 % 25二 復(fù)混肥生產(chǎn) 261 球磨筒體轉(zhuǎn)速 r/min 382 給料粒度 mm ≤203 出料粒度 mm 4 造粒粒徑 mm ≤5 干燥溫度 ℃ 80－1006 冷卻溫度 ℃ 207 出料溫度 ℃ 408 產(chǎn)品含水 % ≤燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo)主要原料、燃料動(dòng)力能耗指標(biāo)見(jiàn)表 5－2。主要原料、燃料動(dòng)力能耗指標(biāo)表 5－2單位產(chǎn)品消耗量 年消耗量序號(hào) 名 稱(chēng) 規(guī) 格單 位 數(shù) 量 單 位 數(shù) 量1 雞糞 含水 75% Kg/噸 噸 420782 秸桿 含水 10% Kg/噸 噸 344283 發(fā)酵菌劑 Kg/噸 噸 45