【正文】 為項目的實施投產(chǎn)提供方便充足的原料。這些基礎(chǔ)設(shè)施，都為項目實施提供了必要的條件。本項目水、電、煤供應(yīng)充足有保證。（2）項目充分利用當(dāng)?shù)刎S富的原料資源優(yōu)勢，對雞糞、秸桿、粉煤灰進(jìn)行加工增值生產(chǎn)有機(jī)復(fù)混肥料，變廢為寶，即是化工項目，又屬于農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。（3）項目對雞糞進(jìn)行有效處理，有利于改善城鄉(xiāng)居住環(huán)境，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生，推動項目區(qū)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的壯大。（5）項目實施可增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入和地方財政收入，并可安排一部分人員就業(yè)。（6）項目各項建設(shè)條件具備，原料資源有充分保證，水源、電源及建設(shè)用 9地落實，產(chǎn)品市場前景廣闊。生產(chǎn)過程中的“三廢”基本達(dá)到零排放。（9）項目盈虧平衡點 %（以生產(chǎn)負(fù)荷計） 。項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表 11主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表表 11序 號 指 標(biāo) 名 稱 單 位 數(shù) 量 備注1 生產(chǎn)規(guī)模 t/a 600002 產(chǎn)品方案高效有機(jī)復(fù)混肥 t/a 600003 總投資 萬元 建設(shè)投資 萬元 建設(shè)期貸款利息 萬元 流動資金 萬元 營業(yè)收入 萬元 正常年 增值稅、營業(yè)稅金及附加 萬元 4 投資指標(biāo) 單位產(chǎn)品占用建設(shè)投資 元/噸 百元營業(yè)收入占用流動資金 元/百元 5 全廠定員 人 93 工人 人 78 管理人員 人 10 10 技術(shù)人員 人 56 工作制度 年工作日 天 300 日工作時 h 7 主要原料、燃料動力消耗量 雞糞 噸/年 42078 秸桿 噸/年 34428 發(fā)酵菌劑 噸/年 粉煤灰 噸/年 12780 尿素 噸/年 7174 磷酸一銨 噸/年 8400 氯化鉀 噸/年 7650 過磷酸鈣 噸/年 2550 鈣鎂磷肥 噸/年 510 粘結(jié)劑 噸/年 1200 包裹劑 噸/年 180 包裝材料 萬個/年 180 水 噸/年 2913 電 萬度/年 煤 噸/年 8 運(yùn)輸量 t/a 運(yùn)入量 t/a 運(yùn)出量 t/a 9 年總成本 萬元 平均10 年營業(yè)收入 萬元 11 增值稅、營業(yè)稅金及附加 萬元 12 年利潤總額 萬元 平均13 全員勞動生產(chǎn)率 萬 元 /人 .年 14 工人實物勞動生產(chǎn)率 噸/ 1115 借款償還期（人民幣） 年 16 投資回收期 年 含建設(shè)期17 總投資收益率 % 18 資本金凈利潤率 % 19 財務(wù)內(nèi)部收益率 % 所得稅前20 財務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 所得稅前21 盈虧平衡點 % 生產(chǎn)負(fù)荷 12第二章 市場需求預(yù)測與建設(shè)規(guī)模、國際市場需求現(xiàn)狀有機(jī)肥是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料?？茖W(xué)合理施用有機(jī)肥，可以有效改善長年施用化學(xué)肥料造成的農(nóng)田土壤板結(jié)，養(yǎng)分比例失調(diào)，肥效下降等問題。本項目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥集合了以下優(yōu)點。利用該工藝，發(fā)酵溫度可控制在 65℃以下，充分滿足了微生物發(fā)酵所需的各種工藝技術(shù)條件，大大降低了氨（NH 3N）及碳（C）的損失，發(fā)酵后，與相同原料的自然堆置發(fā)酵相比，N、P、K 總養(yǎng)分含量提高 15～35%（注：按一般鮮雞糞 N、P、K 總含量為 8%左右） ，速效養(yǎng)分含量平均提高 20～30%，有機(jī)質(zhì)發(fā)酵腐熟率提高 10%。②添加氮、磷、鉀無機(jī)化肥。無機(jī)化學(xué)肥料肥效快, 產(chǎn)品添加氮、磷、鉀無機(jī)化肥大大增加了其有效成份中N、P、K 養(yǎng)分。粉煤灰中Si02高達(dá) 5060%，而且粉煤灰本身含有硼、錳、銅、鋅、鉬、鈷等植物必需的多種微量元素。粉煤灰又具改土作用, 肥料變得松散 ,便于施勻。 13項目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥料既有有機(jī)肥料改良土壤,肥效長,又具備無機(jī)化肥肥效快,養(yǎng)分配比均勻的特點，添加粉煤灰更加增加了多種優(yōu)點。因此,本項目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥料的市場需求必然非常旺盛。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá)到這一目的。據(jù) FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無機(jī)相結(jié)合的道路。而我國的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的 10%不到，距 80%相差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景，這是一項長遠(yuǎn)性強(qiáng)、見效快、風(fēng)險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的 2倍、美國的 、加拿大的 、澳大利亞的 、俄羅斯的 9倍。所以說本項目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥的市場發(fā)展前景特別巨大。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。廣大農(nóng)民也迫切需要種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 14的需要。在我國，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的 10%，其市場容量將達(dá)到 1400萬噸。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來越多的農(nóng)民對有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場前景是樂觀的。此外，進(jìn)口有機(jī)肥如“瑪露易” 、 “土根丈丸”等也都有自己固定的用戶，銷量比較穩(wěn)定。據(jù)了解，歐洲和北美等發(fā)達(dá)國家的有機(jī)肥料的使用量約占其肥料總用量的90%以上，而在我國，這一比例僅占 10%左右。一位多年研究土壤的專家指出：要使我國土壤有機(jī)質(zhì)之轉(zhuǎn)化速率平衡，每年每公頃需添加三萬七千公斤左右的有機(jī)質(zhì)肥料才足以改良土質(zhì)、保育地力。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)最新資料，目前我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有 500多家，大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占 31%；二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類，既含有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占 58%；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含按改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占 1l%，本項目產(chǎn)品結(jié)合各種優(yōu)勢，具有與眾不同的特殊性，同時屬于后兩類又優(yōu)于這兩類肥料。根據(jù)本項目產(chǎn)品特點及市場行情，本項目產(chǎn)品價格保守擬定為：2022 元/噸。項目產(chǎn)品應(yīng)結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)能力及營銷能力，目標(biāo)市場以甘肅為中心，伴隨著物流配送體系的完善，向農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東等地輻射，并爭取開拓國際市場。主要目標(biāo)客戶為種植大棚蔬菜、綠色作物、玉米、小麥、水稻、棉花、土地、油菜、葡萄、煙草等的廣大農(nóng)戶。養(yǎng)雞業(yè)已成為該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的一項支柱產(chǎn)業(yè)，隨著養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，北灣鎮(zhèn)的養(yǎng)雞規(guī)模不斷擴(kuò)大，集約化、高密度、大批量養(yǎng)殖迅速增加，每天都產(chǎn)生大量的糞便。項目區(qū)緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場，原料供應(yīng)十分便捷。糧食生產(chǎn)以小麥、玉米、水稻、大豆、糜、谷六大農(nóng)作物為主，年播種面積 55萬畝左右，總產(chǎn)量 14萬噸左右。卻為本項目提供了豐富充足的原料。為本項目提供了豐富充足的原料。（2）產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢本項目新建的起點較高，技術(shù)水平先進(jìn)合理。生產(chǎn)的產(chǎn)品將達(dá)到國家級優(yōu)級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，銷售上有明顯的質(zhì)量優(yōu)勢。本項目擬定產(chǎn)品銷售價格低于全國平均水平，具有一定的價格優(yōu)勢。目前企業(yè)沒有建立完善的市場體系，開拓國內(nèi)市場的能力還不夠強(qiáng)，信息靈通、實力雄厚的購銷大戶很少，產(chǎn)品外銷門路比較狹窄。企業(yè)在建設(shè)的同時，注重企業(yè)形象塑造，在已有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展和壯大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)；通過媒體、廣播、電視、報刊、新聞報道加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立名牌，促進(jìn)銷售。本項目銷售目標(biāo)是立足甘肅市場，占領(lǐng)西北市場，逐步走向全國市場，尤其是農(nóng)業(yè)大省。品牌價值無疑是企業(yè)無形資產(chǎn)當(dāng)中的重要組成部分，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，擁有市場的唯一途徑就是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。其次，要明確成功地營運(yùn)品牌必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，有良好的企業(yè)形象做保證，有有效的營銷手段做動力。企業(yè)創(chuàng)品牌的過程就是創(chuàng)造市場的過程。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是一個復(fù)雜的過程，它必須集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體，制定總體營銷計劃，規(guī)劃統(tǒng)一營銷方案，開展整體營銷活動，才能發(fā)揮品牌的功能與作用。（2）分銷策略為了高效分銷，市場拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約 70%） ，并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約 30%） 。（3）促銷策略為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進(jìn)入市場。通過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計劃和配送機(jī)制。其次是推廣政策。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。廣告以電視廣告和店鋪廣 18告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。具有不可預(yù)測性。 （3）農(nóng)戶對有機(jī)肥存在偏見 多數(shù)農(nóng)戶認(rèn)識到了化肥肥效單一，施用多了以后出現(xiàn)土壤板結(jié)等問題，但近兩年有機(jī)肥肥害層出不窮，再就是相比較無機(jī)肥料總感覺價格太高。 19第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案根據(jù)市場需求和企業(yè)融資能力，本項目擬定建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 6萬噸高效有機(jī)復(fù)混肥。包裝規(guī)格為 25公斤/袋，50 公斤/袋。高效有機(jī)復(fù)混肥標(biāo)準(zhǔn)表 3－1序號 項 目 指 標(biāo)一 感官指標(biāo)1 外觀 灰色顆粒狀、細(xì)粒均勻，無機(jī)械雜質(zhì)二 理化指標(biāo)1 總養(yǎng)分(N+P 2O5 +K2O)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。三面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風(fēng)向陽，遠(yuǎn)離人居區(qū)，占地面積 50畝。地理坐標(biāo)介于東經(jīng) 104176。18＇，北緯 36176。15＇之間，東西橫120公里，南北縱 135公里，海拔在 1275米至 3017米之間，屬溫帶大陸干旱性氣候，年平均氣溫攝氏 ，降水量 244毫米，蒸發(fā)量 1700毫米，無霜期159天，作物生長期 200天左右。、地貌廠區(qū)地勢平坦，地貌單一。按《國家抗震烈度區(qū)劃圖（1990）及其使用規(guī)定》資料，靖遠(yuǎn)縣地震基本烈度為 8度，本項目所有建筑物設(shè)計均按 8度抗震設(shè)防。靖遠(yuǎn)交通便捷，路網(wǎng)縱橫交錯，國道 109線、省道靖（遠(yuǎn)）天（水）公路、鐵路白（銀）寶（積）線從境內(nèi)通過，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，從縣城西至白銀60公里，西南距離省會蘭州 130公里。項目建設(shè)場區(qū)三面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風(fēng)向陽，遠(yuǎn)離人居區(qū)，周圍自然環(huán)境、地質(zhì)情況良好，目前尚無污染性企事業(yè)單位，項目所需水、電條件基本具備，適宜本項目建設(shè)。 23第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案本著先進(jìn)、成熟、經(jīng)濟(jì)、實用的設(shè)計原則，選擇生產(chǎn)技術(shù)方案。太陽能溫室攪拌發(fā)酵干燥處理工藝技術(shù)，主要是根據(jù)微生物學(xué)的特性，采用高效微生物菌群，科學(xué)運(yùn)用太陽能溫室集熱保溫作用。利用太陽能、生物能以及機(jī)械能，使處理時間大大縮短，一般僅需 715天就能使雞糞發(fā)酵達(dá)到完全腐熟。將有機(jī)物轉(zhuǎn)變?yōu)槔谥参镂盏臓I養(yǎng)物質(zhì)，即高效生物有機(jī)肥。隨著生物技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，這種工藝技術(shù)越來越顯示出其實用性和先進(jìn)性。有機(jī)肥有機(jī)肥生產(chǎn)工藝流程雞糞秸桿 粉碎 秸稈粉 鋪料 攪拌 發(fā)酵 低溫烘干 有機(jī)肥發(fā)酵菌劑太陽能溫室內(nèi)設(shè)有發(fā)酵干燥槽，槽長一般 6080米。①混合攪拌階段：發(fā)酵槽為寬 、長 70 m、深 ，原料從一端的入口投放，漸進(jìn)地向另一頭翻堆，形成有規(guī)律的發(fā)酵梯度。鋪料方法：先將秸稈粉用鋪糞車鋪在發(fā)酵槽的底部一層，然后鋪一層雞糞，再鋪一層秸稈粉和一層雞糞，即兩層秸稈粉兩層雞糞。②發(fā)酵攪拌階段，混合好的物料隨著攪拌機(jī)每天向前推移，溫度逐步提高，一般經(jīng)過 34天溫度可達(dá) 5065℃，再持續(xù) 35天，當(dāng)溫度逐漸下降到室溫時，發(fā)酵階段即完成。③攪拌干燥階段，當(dāng)物料溫度穩(wěn)定在室溫時，可靠攪拌機(jī)來回攪拌翻動使水分快速蒸發(fā)達(dá)到干燥的目的。有機(jī)復(fù)混肥有機(jī)復(fù)混肥生產(chǎn)工藝流程 粉煤灰有機(jī)肥 各種無機(jī)肥 粘結(jié)劑 球磨 配料混合 過篩計量 計量 計量 計量配料 混料器 粗粉 造粒機(jī) 細(xì)粉干燥機(jī) 冷卻機(jī) 滾筒篩分 氣相 氣相沉降室 計量包裝 水膜除塵器 成品 放空 25各種粉狀原料（顆粒原料需提前粉碎） 、粘結(jié)劑、添加劑倒入立式攪拌機(jī)中，充分?jǐn)嚢韬髲牧隙愤B續(xù)均勻地放入皮帶機(jī)上，由于采用兩臺立式攪拌機(jī)交替攪拌、放料，因此保證了進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)的物料是連續(xù)均勻的。進(jìn)入包裹篩分機(jī)內(nèi)的物料先在篩分筒內(nèi)將小于1毫米的粉料篩出返回造粒，最后成品顆粒由斗式提升機(jī)提至成品料倉計量包裝 。生產(chǎn)主要工藝技術(shù)參數(shù)見表 5－1。主要原料、燃料動力能耗指標(biāo)表 5－2單位產(chǎn)品消耗量 年消耗量序號 名 稱 規(guī) 格單 位 數(shù) 量 單 位 數(shù) 量1