輝創(chuàng)意團隊廣告策劃(編輯修改稿)
2025-05-27 07:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌沖擊，雪花啤酒缺少新的文化內(nèi)涵。 消費者分析 1）目標消費者構(gòu)成 目標消費者為在校大學(xué)生，男女不限，他們由于收入不高，或者沒有固定收入，所以在購買此類產(chǎn)品時并不希望購買過于昂貴的產(chǎn)品，但是因為有好奇心，抱著嘗一嘗的心理；對雪花啤酒的定價也比較能接受，另外在購買啤酒時比較在于啤酒的品牌、口感和質(zhì)量，在數(shù)量上一次購買量不是很高，但是購買頻率較頻繁，購買地點大多數(shù)為飯館， KTV等娛樂場所。 2）目標消費者態(tài)度 a、對本產(chǎn)品認知度不是很高。 b、飲用本產(chǎn)品之后對其口感有較好的評價。 c、大部分認為其性價比高。 企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析 1）企業(yè)在競爭中所處的地位 雪花啤酒 2022年年產(chǎn)量已超過 7萬噸，是中國 4大啤酒集團之一，其他為青島、燕京、哈爾濱，目前雪花穩(wěn)坐銷量第一。 2)企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青島、燕京、茅臺、哈爾濱、百威、嘉士伯 3)競爭對手的基本情況：燕京 2022年公司實現(xiàn)收入 ,同比增長 %。 青島啤酒是全國啤酒第一品牌，從總體上看，青島的優(yōu)勢為他有強大的品牌，但是他的區(qū)域性相對較強。 2022年青島公司實現(xiàn)營業(yè)收入 ，同比增長 %。其戰(zhàn)略是做大做強。 茅臺啤酒是茅臺酒業(yè)面向啤酒業(yè)發(fā)起的重大攻勢，所以他擁有茅臺酒業(yè)強大的資本及品牌優(yōu)勢，但是對于啤酒市場來說，他還是一個新生兒，在市場占有率及知名度上來說不及雪花啤酒，但其市場潛力及成長力不容小覷。 哈爾濱啤酒在規(guī)模上毫不遜色與雪花啤酒，但是品牌和資本上顯得底氣不足，受區(qū)域化影響，他在黑龍江占有很大的市場份額，在其他區(qū)域市場占有率不及雪花。 百威及嘉士伯啤酒是雪花的潛在競爭對手，由于其價格及定位，比較受高收入人群歡迎。 企業(yè)與競爭對手的以往廣告分析 1）廣告投放洋啤唱主角。洋啤酒憑借其資本優(yōu)勢，財大氣粗，在廣告投入上一擲千金， 2022年 19月，百威啤酒仍然保持電視廣告高速增長的勢頭，在眾多的品牌中連續(xù)兩年排名第一，比第二名的廣告量還高出 100%。 2) 廣告投放量會持續(xù)增長。隨著啤酒市場競爭日趨激烈，啤酒企業(yè)為爭奪相對有限的市場資源，維持顧客的持久忠誠，大型啤酒企業(yè)會持續(xù)不斷地增加廣告投放額度，中小啤酒企業(yè)也會為了在夾縫中求生存，也會不斷增加廣告投入。 3） 2022年雪花啤酒廣告投入增長幅度上升到首位，2022年 4月酒業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模止跌回升 %， 華潤雪花啤酒、貴州茅臺和江蘇雙溝酒位列前列。 廣告定位 （ 1）市場定位 市場定位以貴陽市所有本科大學(xué)及大專院校為主體，各活動同期開展，針對在校大學(xué)生。 （ 2）產(chǎn)品預(yù)期定位 產(chǎn)品定位于中低檔，在價格方面滿足大學(xué)生消費群體的消費心理及消費能力。 （ 3）廣告定位 廣告媒體定位于電視媒體、平面媒體、報紙。 電視廣告以求表現(xiàn)大學(xué)生積極向上、陽光的大學(xué)生活，傳遞給大
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