輝創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)廣告策劃(編輯修改稿)
2025-05-27 07:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌沖擊，雪花啤酒缺少新的文化內(nèi)涵。 消費(fèi)者分析 1）目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成 目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，男女不限，他們由于收入不高，或者沒(méi)有固定收入，所以在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)并不希望購(gòu)買(mǎi)過(guò)于昂貴的產(chǎn)品，但是因?yàn)橛泻闷嫘?，抱著嘗一嘗的心理；對(duì)雪花啤酒的定價(jià)也比較能接受，另外在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)比較在于啤酒的品牌、口感和質(zhì)量，在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)量不是很高，但是購(gòu)買(mǎi)頻率較頻繁，購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)大多數(shù)為飯館， KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所。 2）目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度 a、對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知度不是很高。 b、飲用本產(chǎn)品之后對(duì)其口感有較好的評(píng)價(jià)。 c、大部分認(rèn)為其性?xún)r(jià)比高。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位 雪花啤酒 2022年年產(chǎn)量已超過(guò) 7萬(wàn)噸，是中國(guó) 4大啤酒集團(tuán)之一，其他為青島、燕京、哈爾濱，目前雪花穩(wěn)坐銷(xiāo)量第一。 2)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島、燕京、茅臺(tái)、哈爾濱、百威、嘉士伯 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：燕京 2022年公司實(shí)現(xiàn)收入 ,同比增長(zhǎng) %。 青島啤酒是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體上看，青島的優(yōu)勢(shì)為他有強(qiáng)大的品牌，但是他的區(qū)域性相對(duì)較強(qiáng)。 2022年青島公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ，同比增長(zhǎng) %。其戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)。 茅臺(tái)啤酒是茅臺(tái)酒業(yè)面向啤酒業(yè)發(fā)起的重大攻勢(shì)，所以他擁有茅臺(tái)酒業(yè)強(qiáng)大的資本及品牌優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于啤酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他還是一個(gè)新生兒，在市場(chǎng)占有率及知名度上來(lái)說(shuō)不及雪花啤酒，但其市場(chǎng)潛力及成長(zhǎng)力不容小覷。 哈爾濱啤酒在規(guī)模上毫不遜色與雪花啤酒，但是品牌和資本上顯得底氣不足，受區(qū)域化影響，他在黑龍江占有很大的市場(chǎng)份額，在其他區(qū)域市場(chǎng)占有率不及雪花。 百威及嘉士伯啤酒是雪花的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于其價(jià)格及定位，比較受高收入人群歡迎。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的以往廣告分析 1）廣告投放洋啤唱主角。洋啤酒憑借其資本優(yōu)勢(shì)，財(cái)大氣粗，在廣告投入上一擲千金， 2022年 19月，百威啤酒仍然保持電視廣告高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在眾多的品牌中連續(xù)兩年排名第一，比第二名的廣告量還高出 100%。 2) 廣告投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。隨著啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，啤酒企業(yè)為爭(zhēng)奪相對(duì)有限的市場(chǎng)資源，維持顧客的持久忠誠(chéng)，大型啤酒企業(yè)會(huì)持續(xù)不斷地增加廣告投放額度，中小啤酒企業(yè)也會(huì)為了在夾縫中求生存，也會(huì)不斷增加廣告投入。 3） 2022年雪花啤酒廣告投入增長(zhǎng)幅度上升到首位，2022年 4月酒業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模止跌回升 %， 華潤(rùn)雪花啤酒、貴州茅臺(tái)和江蘇雙溝酒位列前列。 廣告定位 （ 1）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位以貴陽(yáng)市所有本科大學(xué)及大專(zhuān)院校為主體，各活動(dòng)同期開(kāi)展，針對(duì)在校大學(xué)生。 （ 2）產(chǎn)品預(yù)期定位 產(chǎn)品定位于中低檔，在價(jià)格方面滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)能力。 （ 3）廣告定位 廣告媒體定位于電視媒體、平面媒體、報(bào)紙。 電視廣告以求表現(xiàn)大學(xué)生積極向上、陽(yáng)光的大學(xué)生活，傳遞給大
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