篇、目標(biāo)設(shè)立與市場(chǎng)定位a(編輯修改稿)
2025-05-27 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)細(xì)分，這樣做的目的是為了識(shí)別出跨國(guó)界的價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)。 1997年， Roper Starch國(guó)際公司為進(jìn)行全球價(jià)值觀細(xì)分而實(shí)施了一次調(diào)查，他們?cè)?35個(gè)國(guó)家入戶(hù)調(diào)查了 1 000人，其中部分調(diào)查內(nèi)容要求被訪者給自己個(gè)人生活中的 56個(gè)不同價(jià)值觀評(píng)出等級(jí)。 Roper Starch公司從這次調(diào)查中找出了六個(gè)在 35個(gè)國(guó)家共有的全球性?xún)r(jià)值觀細(xì)分市場(chǎng)，但每一個(gè)價(jià)值觀細(xì)分的跨國(guó)界程度略有差別。以下是涉及每個(gè)細(xì)分的一些重要信息： ? 奮斗者 。 這是這六個(gè)細(xì)分中最大的一個(gè)細(xì)分 ， 他們比其他人更看重物質(zhì)和職業(yè) 。 在亞洲的發(fā)展中國(guó)家 ，每三個(gè)人中有一個(gè)屬于這一細(xì)分 ， 而在俄羅斯 ， 每四個(gè)人中有一個(gè)屬于奮斗者 。 ? 虔敬者 。 這個(gè)細(xì)分代表了全部成年人的 22％ ， 傳統(tǒng)和責(zé)任在這些人的生活中占據(jù)首要地位 。 中東和非洲國(guó)家虔敬者最多 ， 發(fā)達(dá)的亞洲國(guó)家和西歐虔敬者最少 。 ? 利他者 。 這個(gè)細(xì)分中的 18％ 為成年人 ， 他們對(duì)社會(huì)及社會(huì)福利問(wèn)題極為關(guān)心 。 他們的中位數(shù)年齡為 44歲 ， 因此 ， 也是比較成熟的一群人 。 拉丁美洲和俄羅斯的利他者比其他 任何國(guó)家都多 。 ? 尋歡作樂(lè)者 。 這是平均年齡最小的一個(gè)細(xì)分 ，男女比例為 54： 46。 在亞洲發(fā)展中國(guó)家內(nèi)可以發(fā)現(xiàn)大批尋歡作樂(lè)者 。 這個(gè)細(xì)分代表著全球 12％ 左右的人口 。 ? 創(chuàng)新者。這個(gè)細(xì)分最小，估計(jì)約占全球人口的10％，他們熱衷于教育、知識(shí)和技術(shù)。創(chuàng)新者在拉丁美洲和西歐人數(shù)特別多。 ? 親情者 。 占樣本國(guó)家人口的 15％ ， 這些個(gè)體把親密的私人關(guān)系和家庭看得高于一切 。 每四個(gè)歐洲人和美國(guó)人中有一個(gè)落在這個(gè)細(xì)分之內(nèi) ，而在亞洲的發(fā)展中國(guó)家 ， 只有 7％ 的 人屬于這個(gè)細(xì)分 。 VALS的八種細(xì)分 (p125) ? 以下是兩個(gè)全球性品牌的全面價(jià)值主張，你也許對(duì)這兩個(gè)品牌比較熟悉。 MCDonald39。s的價(jià)值主張 ? 功能性利益：好滋味的漢堡 、 炸薯?xiàng)l和快速供應(yīng)的飲料；附加供應(yīng) ， 如游戲場(chǎng)地 、 獎(jiǎng)勵(lì) 、 贈(zèng)品和游戲
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