超市經(jīng)營策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-27 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。（四）劣勢（Weakness） 和大多數(shù)普通的超市一樣，XX超市所經(jīng)營的產(chǎn)品，在其它超市也同樣有售，而其有的服務也和其它超市一樣，同樣是導購、營業(yè)員、促銷員。雖然XX超市離學校極進，但畢竟要穿過馬路，沒有瑞豐超市方便。XX超市的商品種類較多，但其擺放不太合理，且看上去的感覺很空蕩。此外，由于消費者主要為學生，而學生的經(jīng)濟來源主要為父母給與，消費能力較低，難以消費貴重商品。市場細分市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細分以“求大同，存小異”為原則。XX超市的目標消費群非常明確，因而可以以人口因素進行市場細分。主要分為學生市場與居民市場。在針對學生的市場中，大學生的日常生活費用來源于父母，消費能力普遍較低，超市可以為其提供一些價格較為低廉、質(zhì)量較好的商品。對于居民市場，XX超市可以提供糧油、調(diào)料等家用品。 市場選擇 一、 評價細分市場由于顧客的固定與特殊性，XX超市的規(guī)模不大但目標市場的銷售量和利潤較大且處于較為穩(wěn)定的趨勢，但有競爭者進入市場從而使利潤率下降的威脅。XX超市周圍存在規(guī)模大小不等的競爭者超市，各個超市所供應的產(chǎn)品大致相同，服務也同質(zhì)化，因而細分市場的吸引力不強。與周圍的單一的超市比較而言，XX超市是一所連鎖超市，其資源更為豐富，資金更為雄厚，目標也更為遠大。二、目標市場戰(zhàn)略XX超市顧客群的需求與愿望大致相同，可以分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合，因而可以采取差異性營銷策略。如大學生群體，主要可以為其提供日用品、食品
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