超市經(jīng)營(yíng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-27 02:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（四）劣勢(shì)（Weakness） 和大多數(shù)普通的超市一樣，XX超市所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，在其它超市也同樣有售，而其有的服務(wù)也和其它超市一樣，同樣是導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員。雖然XX超市離學(xué)校極進(jìn)，但畢竟要穿過(guò)馬路，沒(méi)有瑞豐超市方便。XX超市的商品種類(lèi)較多，但其擺放不太合理，且看上去的感覺(jué)很空蕩。此外，由于消費(fèi)者主要為學(xué)生，而學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要為父母給與，消費(fèi)能力較低，難以消費(fèi)貴重商品。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷(xiāo)意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分以“求大同，存小異”為原則。XX超市的目標(biāo)消費(fèi)群非常明確，因而可以以人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。主要分為學(xué)生市場(chǎng)與居民市場(chǎng)。在針對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)中，大學(xué)生的日常生活費(fèi)用來(lái)源于父母，消費(fèi)能力普遍較低，超市可以為其提供一些價(jià)格較為低廉、質(zhì)量較好的商品。對(duì)于居民市場(chǎng)，XX超市可以提供糧油、調(diào)料等家用品。 市場(chǎng)選擇 一、 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)由于顧客的固定與特殊性，XX超市的規(guī)模不大但目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)較大且處于較為穩(wěn)定的趨勢(shì)，但有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)從而使利潤(rùn)率下降的威脅。XX超市周?chē)嬖谝?guī)模大小不等的競(jìng)爭(zhēng)者超市，各個(gè)超市所供應(yīng)的產(chǎn)品大致相同，服務(wù)也同質(zhì)化，因而細(xì)分市場(chǎng)的吸引力不強(qiáng)。與周?chē)膯我坏某斜容^而言，XX超市是一所連鎖超市，其資源更為豐富，資金更為雄厚，目標(biāo)也更為遠(yuǎn)大。二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略XX超市顧客群的需求與愿望大致相同，可以分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，因而可以采取差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。如大學(xué)生群體，主要可以為其提供日用品、食品
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