【文章內(nèi)容簡介】 人們?cè)谖幕瘍r(jià)值觀念上的相對(duì)主義態(tài)度，公眾很容易達(dá)成對(duì)云南是世界茶樹的原生地、也是世界茶文化的發(fā)祥地理性認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)代物流和信息技術(shù)的發(fā)達(dá)，使昆明毫無疑問地將取代廣州成為普洱茶的中心集散地；再輔之以政府行為、文化機(jī)構(gòu)、學(xué)者等系統(tǒng)努力，不遠(yuǎn)的將來，云南將成為世界茶文化中心。云南地理位域的優(yōu)勢(shì)，為茶行業(yè)創(chuàng)新及通路銷售提供了強(qiáng)大的支持與保障。【第四部份:資源整合】167。4項(xiàng)目供應(yīng)鏈167。4項(xiàng)目開發(fā)類別167。4項(xiàng)目定位的意義167。4項(xiàng)目供應(yīng)鏈自購茶基料平面加工技術(shù)深加工策劃包裝加工銷售代理權(quán)或轉(zhuǎn)讓外圍茶基料貼牌加工公司自有渠道銷售購買代理外圍產(chǎn)品五種項(xiàng)目供應(yīng)鏈解析：： 主要是購買其它項(xiàng)目產(chǎn)品的區(qū)域代理經(jīng)銷權(quán)，鋪設(shè)銷售渠道進(jìn)行銷售。 適合導(dǎo)入期：公司籌備期間、公司運(yùn)作初期以現(xiàn)有的茶園資源，進(jìn)行茶餅的特色加工進(jìn)行銷售；適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作初期：以現(xiàn)有的茶園資源，通過技術(shù)引進(jìn)或開發(fā)，延伸其它相關(guān)產(chǎn)品；適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作中期：尋求有潛力的外圍資源合作，注資投入，進(jìn)行重新策劃包裝并向市場(chǎng)銷售代理權(quán)。適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作中后期：創(chuàng)牌，即策劃設(shè)計(jì)出一個(gè)品牌，并尋找有效及潛力資源，進(jìn)行貼牌加工，并銷售代理權(quán)或轉(zhuǎn)讓。適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作中后期167。4項(xiàng)目開發(fā)類別開發(fā)類別傳統(tǒng)普洱茶特色茶食品高檔工藝品特色普洱茶休閑旅游茶食品健康生態(tài)茶食品科技保健茶食品黑陶工藝品云南土特產(chǎn)食品 167。4項(xiàng)目定位的意義項(xiàng)目定位是品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的支點(diǎn)定位的目的在于樹產(chǎn)品牌形象。換言之，定位通過對(duì)品牌整體形象的設(shè)計(jì)而使之貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面，目標(biāo)市場(chǎng)是品牌定位的依據(jù)和歸宿；另一方面，形象需要通過品牌設(shè)計(jì)來完成，即恰當(dāng)?shù)亩ㄎ辉O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的品牌形象。因此，定位是品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的支點(diǎn)，是尋求將品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合的初始途徑。項(xiàng)目定位是確立品牌發(fā)展個(gè)性的重要途徑科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展使同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能十分接近，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，已無法滿足消費(fèi)者在情感和自我表達(dá)的上需求。因此，品牌的情感訴求已成為品牌競爭的焦點(diǎn)之一，定位所展現(xiàn)的個(gè)性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。如何凸顯品牌個(gè)性呢？這就需要項(xiàng)目的開發(fā)的初始定位。品牌定位清晰，品牌個(gè)性就鮮明，品牌定位不明確，品牌個(gè)性就模糊?？梢姡?xiàng)目定位是確立品牌個(gè)性的重要途徑。項(xiàng)目定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提經(jīng)過項(xiàng)目定位，品牌個(gè)性就可以在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置，就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認(rèn)可品牌。項(xiàng)目定位的目的在于塑造良好的品牌形象，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，作出購買決策，充分體驗(yàn)項(xiàng)目定位表達(dá)的情感訴求。贏得消費(fèi)者，就意味著贏得市場(chǎng)競爭的勝利。因此，項(xiàng)目定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。假如沒有項(xiàng)目定位，那么產(chǎn)品營銷和品牌形象的塑造將是盲目的。項(xiàng)目定位是品牌傳播的基礎(chǔ)品牌的傳播是指借助于廣告、有價(jià)值的位置，二者相互依存，密不可分。一方面，項(xiàng)目定位必須通過品牌傳播才能完成。因?yàn)橹挥屑皶r(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，求得消費(fèi)者認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，該定位才是有效的。另一方面，品牌傳播必須以項(xiàng)目定位為前提，因?yàn)轫?xiàng)目定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。離開了事先的項(xiàng)目定位整體形象設(shè)計(jì)，那么品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。因此，項(xiàng)目定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。【第五部份:組織機(jī)構(gòu)】167。5勞動(dòng)定員說明167。5組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成167。5組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)167。5勞動(dòng)定員說明 公司初期的勞動(dòng)定員即人員編制，按保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行為主，按一定素質(zhì)要求，對(duì)公司各類人員預(yù)先規(guī)定限額。公司初期的勞動(dòng)定員以組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)分工三項(xiàng)為定員標(biāo)準(zhǔn)。167。5組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成(前期)董事會(huì)總經(jīng)理品牌整合渠道銷售基本銷售接待文職項(xiàng)目開發(fā)行政人事財(cái)務(wù)出納倉管物流品牌規(guī)劃中心銷售部財(cái)務(wù)人事部生產(chǎn)技術(shù)部(后期籌立)項(xiàng)目包裝項(xiàng)目推廣產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)管理167。5組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)有力的關(guān)系社會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道保證；市場(chǎng)銷售基本渠道的建立能力；執(zhí)行方能組建銷售能力過硬的銷售團(tuán)隊(duì)；昆明本地的大型銷售業(yè)態(tài)規(guī)模也經(jīng)形成。整合高質(zhì)素品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)；執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的策劃能力；執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力；執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣能力；執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的包裝能力；（部分）地產(chǎn)項(xiàng)目：昆明時(shí)代廣場(chǎng)\保山瑞園溪谷\建水瀘江苑茶業(yè)企業(yè)：云南圣木茶業(yè)有限公司\云南南澗鳳凰生態(tài)茶廠\大理茶茗堂茶業(yè)有限公司集團(tuán)公司：高深橡膠集團(tuán)\奕標(biāo)水泥集團(tuán)\云南鹽化股份有限公司食品企業(yè)：云南通海興德食品有限公司\昆明亞欣食品廠藥業(yè)企業(yè)：文山天丹藥業(yè)集團(tuán)餐飲娛樂：大明星KTV量販\天香仁和酒樓\聚源樓花園美食酒樓事業(yè)企業(yè)：南澗縣廣播電視局\南澗縣宣傳部\云南鳳凰水電工程有限公司工程企業(yè)：英普維爾建筑設(shè)計(jì)有限公司\云南眾鑠建材有限公司\云南美林品牌建材城\金融企業(yè)：洋浦耀龍投資有限公司科技傳媒：昆明維多旎會(huì)議會(huì)展公司\昆明弛創(chuàng)科技有限公司\云南城市之光藍(lán)星傳媒【第六部份:組織管理】167。6組織管理模式說明167。6項(xiàng)目管理模式說明167。6技術(shù)培訓(xùn)模式167。6組織管理模式說明1\公司的組織管理，第一層為執(zhí)行總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)；2\公司的組織管理，第二層為董事會(huì)為公司的融資負(fù)責(zé)；3\公司的組織管理：第三層為各部門經(jīng)理對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)；4\公司的組織模式?jīng)Q定公司的市場(chǎng)行為模式。167。6項(xiàng)目管理模式說明1\公司成立后的項(xiàng)目管理實(shí)行專屬負(fù)責(zé)制， 2\投資的各項(xiàng)目產(chǎn)品間注冊(cè)商標(biāo)不同，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的單一市場(chǎng)化進(jìn)程，快速準(zhǔn)確；3\項(xiàng)目產(chǎn)品可以購買代理權(quán)取得，也可以公司進(jìn)行自主開發(fā)或?yàn)槲屑悠渖a(chǎn)。167。6技術(shù)培訓(xùn)模式(如圖)培訓(xùn)技術(shù)監(jiān)督管理者中端培訓(xùn)模式一技術(shù)培訓(xùn)模式培訓(xùn)基層技術(shù)操作者低端培訓(xùn)模式二模式一：；，外部培訓(xùn)少量技術(shù)管理者，負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)委托生產(chǎn)方的日常生產(chǎn)，檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)。模式二：； ，需要聘請(qǐng)高級(jí)專業(yè)資格的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人才領(lǐng)導(dǎo)，并在內(nèi)部實(shí)行入職員員工低端培訓(xùn)，費(fèi)用較低。【第七部份:研發(fā)能力】167。7技術(shù)來源與合作方式167。7技術(shù)產(chǎn)品類型167。7技術(shù)來源與合作方式；；，由外部其它生產(chǎn)企業(yè)完成公司的項(xiàng)目產(chǎn)品；，邀請(qǐng)高等院校組建研究課題167。7技術(shù)產(chǎn)品類型在云南地區(qū)范圍內(nèi)再次細(xì)分普洱茶的地產(chǎn)，加以獨(dú)特產(chǎn)品定位，使其脫穎而出。技術(shù)類型：口味添加、沖泡方式、包裝形式等。（云南土特產(chǎn)系列） 以云南地域特色為依托，旅游形勢(shì)為契機(jī)，推出云南土特產(chǎn)特色及普洱茶特色的系列食品。 技術(shù)類型：融和研究，包裝形式，食品定位檔次等。 開發(fā)以茶為特色的保健品，以普洱茶本身特有功效的保健品系列。 技術(shù)類型：商業(yè)研發(fā)、商業(yè)創(chuàng)新等。 以黑陶為優(yōu)質(zhì)材料，制作高檔工藝品及禮品系列。 技術(shù)類型：精藝的制作技術(shù)，稀有材質(zhì)的運(yùn)用等?！镜诎瞬糠?銷售方案框架】167。8銷售戰(zhàn)略框架制定167。8不同類型產(chǎn)品的銷售模式167。8銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)167。8銷售戰(zhàn)略框架制定1\根據(jù)項(xiàng)目供應(yīng)鏈，及隨后市場(chǎng)運(yùn)作中需要的調(diào)整，制定銷售戰(zhàn)略框架銷售層級(jí)。認(rèn)清公司成立后內(nèi)部及外部的機(jī)會(huì)與威脅，