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正文內(nèi)容

籌建商貿(mào)公司可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)

2025-05-26 13:33 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人們?cè)谖幕瘍r(jià)值觀念上的相對(duì)主義態(tài)度,公眾很容易達(dá)成對(duì)云南是世界茶樹(shù)的原生地、也是世界茶文化的發(fā)祥地理性認(rèn)識(shí)。現(xiàn)代物流和信息技術(shù)的發(fā)達(dá),使昆明毫無(wú)疑問(wèn)地將取代廣州成為普洱茶的中心集散地;再輔之以政府行為、文化機(jī)構(gòu)、學(xué)者等系統(tǒng)努力,不遠(yuǎn)的將來(lái),云南將成為世界茶文化中心。云南地理位域的優(yōu)勢(shì),為茶行業(yè)創(chuàng)新及通路銷(xiāo)售提供了強(qiáng)大的支持與保障。 【第四部份:資源整合】167。4項(xiàng)目供應(yīng)鏈167。4項(xiàng)目開(kāi)發(fā)類(lèi)別167。4項(xiàng)目定位的意義167。4項(xiàng)目供應(yīng)鏈自購(gòu)茶基料平面加工技術(shù)深加工策劃包裝加工銷(xiāo)售代理權(quán)或轉(zhuǎn)讓外圍茶基料貼牌加工公司自有渠道銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)代理外圍產(chǎn)品 五種項(xiàng)目供應(yīng)鏈解析:: 主要是購(gòu)買(mǎi)其它項(xiàng)目產(chǎn)品的區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán),鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。 適合導(dǎo)入期:公司籌備期間、公司運(yùn)作初期以現(xiàn)有的茶園資源,進(jìn)行茶餅的特色加工進(jìn)行銷(xiāo)售;適合導(dǎo)入期:公司運(yùn)作初期:以現(xiàn)有的茶園資源,通過(guò)技術(shù)引進(jìn)或開(kāi)發(fā),延伸其它相關(guān)產(chǎn)品;適合導(dǎo)入期:公司運(yùn)作中期:尋求有潛力的外圍資源合作,注資投入,進(jìn)行重新策劃包裝并向市場(chǎng)銷(xiāo)售代理權(quán)。適合導(dǎo)入期:公司運(yùn)作中后期:創(chuàng)牌,即策劃設(shè)計(jì)出一個(gè)品牌,并尋找有效及潛力資源,進(jìn)行貼牌加工,并銷(xiāo)售代理權(quán)或轉(zhuǎn)讓。適合導(dǎo)入期:公司運(yùn)作中后期 167。4項(xiàng)目開(kāi)發(fā)類(lèi)別開(kāi)發(fā)類(lèi)別傳統(tǒng)普洱茶特色茶食品高檔工藝品特色普洱茶休閑旅游茶食品健康生態(tài)茶食品科技保健茶食品黑陶工藝品云南土特產(chǎn)食品 167。4項(xiàng)目定位的意義項(xiàng)目定位是品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的支點(diǎn)定位的目的在于樹(shù)產(chǎn)品牌形象。換言之,定位通過(guò)對(duì)品牌整體形象的設(shè)計(jì)而使之貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受,是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面,目標(biāo)市場(chǎng)是品牌定位的依據(jù)和歸宿;另一方面,形象需要通過(guò)品牌設(shè)計(jì)來(lái)完成,即恰當(dāng)?shù)亩ㄎ辉O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的品牌形象。因此,定位是品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的支點(diǎn),是尋求將品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合的初始途徑。項(xiàng)目定位是確立品牌發(fā)展個(gè)性的重要途徑科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展使同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能十分接近,同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,已無(wú)法滿足消費(fèi)者在情感和自我表達(dá)的上需求。因此,品牌的情感訴求已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一,定位所展現(xiàn)的個(gè)性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。如何凸顯品牌個(gè)性呢?這就需要項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的初始定位。品牌定位清晰,品牌個(gè)性就鮮明,品牌定位不明確,品牌個(gè)性就模糊??梢?jiàn),項(xiàng)目定位是確立品牌個(gè)性的重要途徑。項(xiàng)目定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提經(jīng)過(guò)項(xiàng)目定位,品牌個(gè)性就可以在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置,就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴,接受和認(rèn)可品牌。項(xiàng)目定位的目的在于塑造良好的品牌形象,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生永久的魅力,吸引消費(fèi)者,使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,作出購(gòu)買(mǎi)決策,充分體驗(yàn)項(xiàng)目定位表達(dá)的情感訴求。贏得消費(fèi)者,就意味著贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。因此,項(xiàng)目定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。假如沒(méi)有項(xiàng)目定位,那么產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌形象的塑造將是盲目的。項(xiàng)目定位是品牌傳播的基礎(chǔ)品牌的傳播是指借助于廣告、有價(jià)值的位置,二者相互依存,密不可分。一方面,項(xiàng)目定位必須通過(guò)品牌傳播才能完成。因?yàn)橹挥屑皶r(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,求得消費(fèi)者認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,該定位才是有效的。另一方面,品牌傳播必須以項(xiàng)目定位為前提,因?yàn)轫?xiàng)目定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。離開(kāi)了事先的項(xiàng)目定位整體形象設(shè)計(jì),那么品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。因此,項(xiàng)目定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。 【第五部份:組織機(jī)構(gòu)】167。5勞動(dòng)定員說(shuō)明167。5組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成167。5組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)167。5勞動(dòng)定員說(shuō)明 公司初期的勞動(dòng)定員即人員編制,按保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行為主,按一定素質(zhì)要求,對(duì)公司各類(lèi)人員預(yù)先規(guī)定限額。公司初期的勞動(dòng)定員以組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)分工三項(xiàng)為定員標(biāo)準(zhǔn)。167。5組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成(前期)董事會(huì)總經(jīng)理品牌整合渠道銷(xiāo)售基本銷(xiāo)售接待文職項(xiàng)目開(kāi)發(fā)行政人事財(cái)務(wù)出納倉(cāng)管物流品牌規(guī)劃中心銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)人事部生產(chǎn)技術(shù)部(后期籌立)項(xiàng)目包裝項(xiàng)目推廣產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)管理167。5組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)有力的關(guān)系社會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道保證;市場(chǎng)銷(xiāo)售基本渠道的建立能力;執(zhí)行方能組建銷(xiāo)售能力過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);昆明本地的大型銷(xiāo)售業(yè)態(tài)規(guī)模也經(jīng)形成。整合高質(zhì)素品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì);執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類(lèi)項(xiàng)目產(chǎn)品的策劃能力;執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類(lèi)項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力;執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類(lèi)項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣能力;執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類(lèi)項(xiàng)目產(chǎn)品的包裝能力;(部分)地產(chǎn)項(xiàng)目:昆明時(shí)代廣場(chǎng)\保山瑞園溪谷\建水瀘江苑茶業(yè)企業(yè):云南圣木茶業(yè)有限公司\云南南澗鳳凰生態(tài)茶廠\大理茶茗堂茶業(yè)有限公司集團(tuán)公司:高深橡膠集團(tuán)\奕標(biāo)水泥集團(tuán)\云南鹽化股份有限公司食品企業(yè):云南通海興德食品有限公司\昆明亞欣食品廠藥業(yè)企業(yè):文山天丹藥業(yè)集團(tuán)餐飲娛樂(lè):大明星KTV量販\天香仁和酒樓\聚源樓花園美食酒樓事業(yè)企業(yè):南澗縣廣播電視局\南澗縣宣傳部\云南鳳凰水電工程有限公司工程企業(yè):英普維爾建筑設(shè)計(jì)有限公司\云南眾鑠建材有限公司\云南美林品牌建材城\金融企業(yè):洋浦耀龍投資有限公司科技傳媒:昆明維多旎會(huì)議會(huì)展公司\昆明弛創(chuàng)科技有限公司\云南城市之光藍(lán)星傳媒 【第六部份:組織管理】167。6組織管理模式說(shuō)明167。6項(xiàng)目管理模式說(shuō)明167。6技術(shù)培訓(xùn)模式167。6組織管理模式說(shuō)明1\公司的組織管理,第一層為執(zhí)行總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé);2\公司的組織管理,第二層為董事會(huì)為公司的融資負(fù)責(zé);3\公司的組織管理:第三層為各部門(mén)經(jīng)理對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé);4\公司的組織模式?jīng)Q定公司的市場(chǎng)行為模式。167。6項(xiàng)目管理模式說(shuō)明1\公司成立后的項(xiàng)目管理實(shí)行專(zhuān)屬負(fù)責(zé)制, 2\投資的各項(xiàng)目產(chǎn)品間注冊(cè)商標(biāo)不同,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的單一市場(chǎng)化進(jìn)程,快速準(zhǔn)確;3\項(xiàng)目產(chǎn)品可以購(gòu)買(mǎi)代理權(quán)取得,也可以公司進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)或?yàn)槲屑悠渖a(chǎn)。167。6技術(shù)培訓(xùn)模式(如圖)培訓(xùn)技術(shù)監(jiān)督管理者中端培訓(xùn)模式一技術(shù)培訓(xùn)模式培訓(xùn)基層技術(shù)操作者低端培訓(xùn)模式二模式一:;,外部培訓(xùn)少量技術(shù)管理者,負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)委托生產(chǎn)方的日常生產(chǎn),檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)。模式二:; ,需要聘請(qǐng)高級(jí)專(zhuān)業(yè)資格的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人才領(lǐng)導(dǎo),并在內(nèi)部實(shí)行入職員員工低端培訓(xùn),費(fèi)用較低。 【第七部份:研發(fā)能力】167。7技術(shù)來(lái)源與合作方式167。7技術(shù)產(chǎn)品類(lèi)型167。7技術(shù)來(lái)源與合作方式;;,由外部其它生產(chǎn)企業(yè)完成公司的項(xiàng)目產(chǎn)品;,邀請(qǐng)高等院校組建研究課題167。7技術(shù)產(chǎn)品類(lèi)型在云南地區(qū)范圍內(nèi)再次細(xì)分普洱茶的地產(chǎn),加以獨(dú)特產(chǎn)品定位,使其脫穎而出。技術(shù)類(lèi)型:口味添加、沖泡方式、包裝形式等。(云南土特產(chǎn)系列) 以云南地域特色為依托,旅游形勢(shì)為契機(jī),推出云南土特產(chǎn)特色及普洱茶特色的系列食品。 技術(shù)類(lèi)型:融和研究,包裝形式,食品定位檔次等。 開(kāi)發(fā)以茶為特色的保健品,以普洱茶本身特有功效的保健品系列。 技術(shù)類(lèi)型:商業(yè)研發(fā)、商業(yè)創(chuàng)新等。 以黑陶為優(yōu)質(zhì)材料,制作高檔工藝品及禮品系列。 技術(shù)類(lèi)型:精藝的制作技術(shù),稀有材質(zhì)的運(yùn)用等。【第八部份:銷(xiāo)售方案框架】167。8銷(xiāo)售戰(zhàn)略框架制定167。8不同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式167。8銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)167。8銷(xiāo)售戰(zhàn)略框架制定1\根據(jù)項(xiàng)目供應(yīng)鏈,及隨后市場(chǎng)運(yùn)作中需要的調(diào)整,制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略框架銷(xiāo)售層級(jí)。認(rèn)清公司成立后內(nèi)部及外部的機(jī)會(huì)與威脅,
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