五金建材品牌運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2024-12-05 09:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線(xiàn)配套豐富 。 服務(wù)定位：提供 361 度超值服務(wù) 。 品牌戰(zhàn)略定位詮釋?zhuān)? 5 行業(yè)定位： 根據(jù) A 品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，以此而確定 A 品牌將要切入的行業(yè)無(wú)疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。 市場(chǎng)定位： 由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀，以及未來(lái)中國(guó)建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而定， 整個(gè)五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場(chǎng)已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型” ，也即高端市場(chǎng)只占有一定比例，而低端市場(chǎng)在日趨縮小比例，而中端市場(chǎng)比例在急劇變大，這一趨勢(shì)決定了 A 品牌必須鎖定中高端市場(chǎng) 。 產(chǎn)品定位： 根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場(chǎng)定位， A 產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線(xiàn)配套，以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也滿(mǎn)足商家的經(jīng)營(yíng)效益最大化原則 服務(wù)定位： 當(dāng)前五金品牌運(yùn)作企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定 位，而此現(xiàn)狀對(duì)于 A 品牌是非常好的契機(jī)， 打造 361 度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn) 。針對(duì)以上服務(wù)項(xiàng)目， A 務(wù)必將各項(xiàng)服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，以此作為 A 品牌塑造特色之一 。 （二）品牌目標(biāo)： 成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌 說(shuō)明：混亂的市場(chǎng)格局，尚未有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，可將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。 （三）品牌內(nèi)涵： A 品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個(gè)性，充滿(mǎn)著時(shí)尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了 A 品牌人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼博的精神 。 （四）品牌核心價(jià)值：高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)高品質(zhì)的生活 （五）品牌核心訴求：“專(zhuān)業(yè)” 。 （六）品牌廣告語(yǔ)： A 五金 完美空間裝飾專(zhuān)家 ！ （七）品牌打造計(jì)劃： 1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。 2．確立統(tǒng)一的品牌 CIS 系統(tǒng)根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，進(jìn)行公司的 CIS 系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建立明顯的 A 品牌形象識(shí)別、理念識(shí)別、 行為識(shí)別系統(tǒng)編撰公司的 CI（ VI、MI、 BI）手冊(cè)。 6 3．可采用卡通人物做代言人將卡通形象作為品牌推廣中的亮點(diǎn)。比如可以以 A 品牌創(chuàng)始人為原型通過(guò)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為 A 品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運(yùn)做方法，而且可以以 A 品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實(shí)行卡通故事行銷(xiāo)，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。 4．根據(jù)公司的 VI 手冊(cè)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)公司的各項(xiàng)宣傳品、包裝物，確保為 A 品牌內(nèi)涵服務(wù)。 5．根據(jù) MI、 BI 手冊(cè)對(duì) 于品牌理念識(shí)別規(guī)定，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所有營(yíng)銷(xiāo)理念、行為，所有營(yíng)銷(xiāo)行為必須體現(xiàn)公司理念，服從 A 品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)，并通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給終端消費(fèi)者。 6．著手三年內(nèi)打造 A 品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)千店工程。 打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)： 一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一 POP 宣傳品、統(tǒng)一銷(xiāo)售人員服裝； 二是千店統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)術(shù)語(yǔ)； 三是開(kāi)展千店系統(tǒng)化、高針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)。 通過(guò)以上三項(xiàng)工作打造千 店工程，從而建立龐大的 A 營(yíng)銷(xiāo)終端體系 三、 A 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略： （一）產(chǎn)品組合策略： 確定產(chǎn)品組合前分析： 1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專(zhuān)賣(mài)店作為終端售賣(mài)形式，而作為 開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的必要條件是：品類(lèi)齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動(dòng)的產(chǎn)品組合、能基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求 。 當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開(kāi)發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金 ，比如顧客購(gòu)買(mǎi)門(mén)后，必須購(gòu)買(mǎi)某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門(mén)安裝所需要的其他五金件：合頁(yè)、門(mén)吸、貓眼、插銷(xiāo)等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購(gòu)了門(mén)， 顧客可能是買(mǎi)了新房，或者重新裝修，那作為銷(xiāo)售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購(gòu)買(mǎi)家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品
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