旅游者購買行為案例分析(編輯修改稿)
2025-05-26 06:00 本頁面
【文章內容簡介】 方吧，近的地方我們比較熟悉, 下次我們出去旅游就走遠點。這樣吧，我查一下新馬泰這些國家的一些資料，到時候我們去旅游心里才有底。我有個同學去新馬泰玩過，還比較滿意。在馬來西亞的吉隆坡可以看世界第四高塔一鳳梨塔,可以目睹好萊塢影片《偷天陷阱》中的那兩幢聯體摩天大樓,他們是目前世界上最高的大樓,可以去目前世界最大的海洋公園巴雅島玩,咱們的兒子肯定特別喜 歡。到新家披我們到馬六甲海峽拍照,讓咱們家的歷史也在那里凝固,我們還要到著名的圣溝沙島游玩。在泰國我們領略濃郁的泰國水鄉(xiāng)風情，去東方夏威夷之稱的海濱度假勝地芭堤雅?！逼拮哟驍嗔苏煞虻脑挘f：“我聽我的同事說到新馬泰去旅游如果報價格低的團購物特別多,讓人特別失興,你再到旅行社去問一下,如果是那樣,我們就報標準高一些的團。”最后,王先生報了一個價格稍高的一個團。但是爺爺沒有去,爺爺說他身體不好，出去怕消受不起。在暑假,他們全家度過一次愉快的旅行。分析哪些因素影響了王先生一家對旅游產品的選擇和購買?是怎么影響的?在本案例中,哪些是主要影響因素?哪些是次要影響因素?中國人對奢侈品的追逐與熱愛與日俱增，在北京地鐵的車廂里可以看到背著各種品牌包的女孩子，路易 威登、古茲、香奈爾等等，應有盡有。近幾年，在明星和歌星的帶領下，愛瑪仕成為中國女性的新寵，擁有一個鉑金包已經成為許多女孩的夢想。愛瑪仕品牌成名已久，且以優(yōu)質的皮材、良好的做工著稱；但與其他著名品牌的產品相比，價格相對較高，因此，產品銷售情況并不理想。在他們對消費者的購買動機進行翔實調查后，產品銷售逐年以兩位數遞增，特別是在中國。他們發(fā)現，中國人購買愛瑪仕產品，特別是鉑金包，不是喜歡它的設計和功能，而是因為它的價格，以它作為炫耀財富的方式。因此，他們制定了一個非常吊人胃口的營銷戰(zhàn)略：凡是購買鉑金包的客人，都拿不到現貨，需要預訂，從預訂到拿到產品的時間大約為一年。這給消費者造成了一種供不應求的局面。于是，大家口口相傳鉑金包的得之不易的傳奇，以擁有鉑金包為財富和能力的象征。其實，真實情況并非如此。無論如何，愛瑪仕品牌由于正確把握了消費者的購買動機，成為奢侈品銷售的贏家。到法國旅游的中國客人，成為愛瑪仕品牌的消費主力軍，
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1