【文章內(nèi)容簡介】 傳奇，以擁有鉑金包為財富和能力的象征。其實，真實情況并非如此。無論如何，愛瑪仕品牌由于正確把握了消費者的購買動機，成為奢侈品銷售的贏家。到法國旅游的中國客人，成為愛瑪仕品牌的消費主力軍，經(jīng)常出現(xiàn)一個中國游客預訂多個鉑金包的場面。第一節(jié) 旅游消費動機分析旅游消費動機是旅游消費者的一種心理活動，它規(guī)定并維持著人們旅游行為的發(fā)展方向，是驅(qū)使人們采取某種旅游行為的內(nèi)在動力。一、旅游消費動機的產(chǎn)生過程旅游消費動機的產(chǎn)生可以被看做是需要獲得滿足的過程：需要是一種內(nèi)心狀態(tài)，它使某種結果具有吸引力。當需要未被滿足時，就會產(chǎn)生緊張，進而激發(fā)個體的內(nèi)驅(qū)力。這種內(nèi)驅(qū)力導致尋求特定目標的行為。如果目標實現(xiàn)，則需要得到滿足，緊張得以解除。二、旅游消費動機產(chǎn)生的條件旅游消費動機的產(chǎn)生需要一定的條件，主要包括下列幾點。（一）經(jīng)濟支付能力經(jīng)濟支付能力主要是指居民的可自由支配收入，即在家庭或個人的總收入中，扣除全部稅額即社會消費（如醫(yī)療、失業(yè)、養(yǎng)老等保險）以及生活之必需消費（衣、食、住、行等消費）之后余下的部分。旅游消費的產(chǎn)生需要具有一定的經(jīng)濟支付能力，當消費者的經(jīng)濟收入不能或僅能維持其基本生活，即溫飽問題尚未解決時，就不可能有更多的財力去進行旅游消費。（二）閑暇時間旅游消費動機能否產(chǎn)生還取決于人們是否有更多的閑暇時間，即是否有可自由支配的時間。閑暇時間是社會發(fā)展的產(chǎn)物?？茖W技術的進步，生產(chǎn)力水平的提高，勞動生產(chǎn)率的增長，必然使勞動時間縮短，閑暇時間增多，從而為人們外出旅游創(chuàng)造了時間上的條件。如果閑暇時間充裕，經(jīng)濟能力又允許，人們就會產(chǎn)生想去旅游的愿望。西歐和北美的發(fā)達國家已普遍實行每周５天工作制，周工作時間也縮短到３５小時至４０小時；人們每年連續(xù)的假期有一個多月，其中法定帶薪假期約為２０天。閑暇時間尤其是帶薪假期的延長，為人們提供了度假休閑的機會，也為大規(guī)模群眾性旅游的迅速發(fā)展創(chuàng)造了條件。從１９９５年開始，我國實行每周５天工作制；１９９９年９月國務院頒布法令，確定我國公民的公休假為每年１０天。帶薪假期的增加，自然有效地促進了我國旅游消費的增長，促進了旅游業(yè)的發(fā)展。（三）社會條件社會條件指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟狀況、文化因素及社會風氣等方面的條件。旅游消費作為一種社會現(xiàn)象，不可能脫離社會背景而獨立存在，要受到社會條件的制約。三、旅游消費動機的分類旅游消費動機是多種多樣的，由于旅游者的國籍、民族、職業(yè)、性別、年齡、文 化程度不同，其旅游的動機和目的也各不相同。有的是為了消遣娛樂，有的是為了追新獵奇，有的是想了解異國文化，有的則重在探親訪友等。就是同一旅游者，在不同時間或條件下，其旅游消費動機也會發(fā)生變化。旅游消費動機是推動人們進行旅游活動的心理因素。正是由于旅游者有不同的旅４８游動機，并且旅游動機在不斷變化，才促使旅游的形式不斷翻新，呈現(xiàn)出多樣化，旅游的內(nèi)容也越來越豐富多彩。我們可以把人的基本旅游消費動機分為四類。（一）健身的動機健身的動機包括休閑、運動、消遣、娛樂以及其他與健身直接相關的動機。緊張繁忙的工作、繁雜的家務、生活的壓力，使得人們的身體和精神都感到疲憊。為了放松身心，緩解壓力，擺脫日常事務的干擾，人們便產(chǎn)生了旅游動機，進行觀光、度假、療養(yǎng)以及參加打高爾夫球、散步、游泳、滑雪等體育活動。（二）文化的動機文化動機是指為了解異國他鄉(xiāng)的文化、豐富知識、擴大視野而產(chǎn)生的動機。文化動機包括了解異國異地歷史文化傳統(tǒng)、風俗習慣、音樂、藝術、舞蹈、繪畫和宗教等，參觀宗教圣地、歷史遺跡、尋訪名勝，參加學術和藝術文化交流。（三）人際交往的動機人際交往動機即社會交往方面的動機，包括接觸其他民族、結交新朋友、探親訪友、尋根、回國及家庭聯(lián)系等，目的是與社會保持經(jīng)常性接觸。（四）地位和聲望的動機這類動機與自我實現(xiàn)的需要和個人發(fā)展的需要有關。出于這類動機的旅游包括事務旅游、會議旅游、考察旅游、實現(xiàn)個人興趣愛好的旅游以及求學等。通過這類旅游，可以使旅游者被注意、被承認、被賞識、被尊重以及獲得良好的聲望。第二節(jié) 影響旅游消費者購買行為的因素旅游消費者的購買行為指旅游者購買旅游產(chǎn)品的活動及與這種活動有關的決策過程。旅游者的旅游消費活動受到個人、社會和環(huán)境等因素的影響，呈現(xiàn)出復雜性和多樣性。人的購買行為是消費者個人特點、社會影響因素和環(huán)境因素的函數(shù)，旅游消費者 的購買行為也同樣受上述三大因素的影響。我們將這些影響因素歸結為文化、社會、個人及心理特征四大方面，如圖５—２所示。這些因素中，有些可以為營銷管理人員所掌握和控制，也有一部分是旅游營銷活動難以控制但又必須重視的。對這些因素進行分析，對旅游企業(yè)進行市場細分、市場定位及旅游產(chǎn)品的開發(fā)都有著十分重要 的意義。第五篇：對游泳初學者心理分析對游泳初學者心理分析研究西安體育學院體育教育專業(yè)肖榮耀摘要：隨著人類的進步，社會主義各項事業(yè)的飛速發(fā)展，特別是在改革開放以來，我國在物質(zhì)文明建設的同時，也越來越重視精神文明的建設，國家開始注重對體育事業(yè)的發(fā)展，對體育運動的大力支持；游泳是一項非常好的運動，它不僅是一項的體育活動，更是集健身、健心、健康為一體的多元化技能，并逐漸受到越來越多人們的關注和熱愛，更多的人們開始從事游泳運動，因此對游泳初學者的教學顯得尤為重要。影響游泳初學者在學習過程中最為關鍵的因素之一便是“心理”，如何了解教學中初學者的心理狀態(tài)及各種心理活動規(guī)律，及時掌握情緒和心態(tài)變化，并結合教學實踐，運用科學合理的教學方法，是提高游泳教學質(zhì)量的關鍵。關鍵詞：游泳 初學者 心理分析On the psychological analysis of swimming beginnersAbstract: With the progress of mankind, the cause of socialism with the rapid development, especially in the reform and opening up, China39。s building of material civilization, but also more and more attention to the construction of spiritual civilization, the state started to pay more attention to sports in the development of strong support for sports。swimming is a very good campaign, it is not only a sports event, but also is a fitness, heart health, health as one of the skills mix, and gradually more and more attention and love, more people began to engage in swimming, swimming for beginners so it is particularly important in impact of swimming for beginner