【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 世邦家居世界構(gòu)筑珠海建材、家具營(yíng)銷新模式 ? 來源： 中國(guó)家具網(wǎng) 20221031 ? 珠海特區(qū)報(bào)世邦家居世界是珠海家居行業(yè)龍頭企業(yè)世邦集團(tuán)投資興建的超大規(guī)?，F(xiàn)代化家居MALL項(xiàng)目，此項(xiàng)目是世邦集團(tuán)繼成功打造世邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)一、二、三號(hào)廳之后的又一巔峰之作。世邦家居世界這種新的商業(yè)模式及商業(yè)理念，將消費(fèi)者帶入到一個(gè)全新的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)代，從而帶動(dòng)整個(gè)珠海家具建材市場(chǎng)的整體配套和服務(wù)的全面升級(jí)。 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 人性化設(shè)計(jì)享受無窮購(gòu)物樂趣 位于三臺(tái)石路西側(cè)和檸溪路交匯處的世邦家居世界，總規(guī)模達(dá) 8萬平方米。商場(chǎng)內(nèi)部整體規(guī)劃為七層，地面五層，地下兩層。地下二層為停車場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)，地下一層至地面五層均為家居賣場(chǎng)。商場(chǎng)內(nèi)裝修豪華，配套齊全，擁有多部扶手電梯、貨梯、觀光電梯、中央空調(diào)等設(shè)施，場(chǎng)內(nèi)空間寬敞、光線怡人。整體設(shè)計(jì)高雅精美、氣勢(shì)宏偉，現(xiàn)代國(guó)際展館的鋼結(jié)構(gòu)建筑模式，集聚現(xiàn)代化氣息。世邦家居世界率先將綠色生態(tài)概念引進(jìn)珠海家居賣場(chǎng)。地下一層的園林景觀長(zhǎng)廊，是珠海首個(gè)將室外園林移入室內(nèi)的大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，滿足了人們向往親切自然的心理需求，提供駐足休息、小憩的場(chǎng)所，從此逛家居商場(chǎng)不再了無生趣。在此，消費(fèi)者可以感受到與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，更能在西餐廳、咖啡廳、書吧等時(shí)尚區(qū)域享受到無窮樂趣。同時(shí)商場(chǎng)跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的步伐，在休閑區(qū)設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)接口，自動(dòng)售貨機(jī)、電子屏導(dǎo)購(gòu)、廣播服務(wù)等，使消費(fèi)者方便地使用電腦對(duì)商場(chǎng)、家居產(chǎn)品進(jìn)行咨詢和了解。 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 600多知名品牌演繹生活盛宴 商場(chǎng)從功能格局上分為家具館和建材館。 “ 建材館 ” 涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴潔具、櫥柜衣柜、地板、窗簾、門窗等家居配套產(chǎn)品。 8萬平方米的商場(chǎng)內(nèi)匯集了 600多個(gè)知名家具建材品牌，每個(gè)入駐品牌都處于行業(yè)前列，商場(chǎng)將打造成一個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌云集的高端家居品牌集中地之一，品牌企業(yè)成為商場(chǎng)強(qiáng)有力的后盾。 “ 家具館 ” 演繹高端精品家具，通過一個(gè)個(gè)真實(shí)的樣板間，為人們營(yíng)造一個(gè)集購(gòu)物和休閑于一體的優(yōu)美環(huán)境。“ 家具館 ” 分為國(guó)際精品家具、現(xiàn)代時(shí)尚家具、國(guó)際睡眠中心、整體潮流家具和國(guó)際經(jīng)典家具。 “ 家具館 ” 將藝術(shù)化、現(xiàn)代化、真實(shí)化的形象統(tǒng)一布局，讓人感受到新一代家具專業(yè)市場(chǎng)的新形象。走進(jìn) “ 家具館 ” ，讓人如同是在體驗(yàn)浪漫之旅，如同是在參加一場(chǎng)美麗家具的生活盛宴。 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 世邦家居世界從平面布局規(guī)劃設(shè)計(jì)、鋪位分割、通道設(shè)計(jì)、商場(chǎng)人流動(dòng)線的變化、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)設(shè)計(jì)、園林景觀長(zhǎng)廊、西餐廳、實(shí)景樣板房等等都反映了商場(chǎng)一改傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式。從只關(guān)注產(chǎn)品和材料的銷售，深入到顧客購(gòu)房、裝修、購(gòu)買家居等一系列的消費(fèi)行為中，銷售商品已經(jīng)不是唯一目的，如何使得顧客在購(gòu)物中得到更多的精神享受才是體驗(yàn)式家居購(gòu)物的真正內(nèi)涵。世邦家居世界借助人性化、藝術(shù)化的商場(chǎng)設(shè)施、精品化、時(shí)尚化的家居品牌組合，體驗(yàn)式的購(gòu)物模式為消費(fèi)者提供生活的創(chuàng)意、居家布置的靈感，從而顛覆傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 9月 1日商場(chǎng)五樓的國(guó)際經(jīng)典家具館已全面升級(jí)裝修完成，升級(jí)后的家具館，引進(jìn)了大公館、約克公爵美式家具、怡豐藝術(shù)家具、騰大師、皮爾 卡丹、雅雕堂、凡爾塞飾品等知名品牌，豐富了品類，優(yōu)化了品牌。同時(shí)商場(chǎng)進(jìn)行了品牌和品類的優(yōu)化，華萊仕沙發(fā)、顧家沙發(fā)、標(biāo)卓、怡豐藝術(shù)家具、意圖沙發(fā)、易歐衣柜、簡(jiǎn)歐家具、柚木生活、華師傅、易郡 美家、凱拓、耀邦 騰木楓、麗莎淋浴房、圣象木地板等知名品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，增加了顧客的選擇，吸引了不少中高檔小區(qū)的顧客的光臨。據(jù)世邦家居世界郭經(jīng)理介紹，商場(chǎng)采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服務(wù)的管理模式。對(duì)消費(fèi)者提供 “ 先行賠付、綠色環(huán)保、一個(gè)月內(nèi)無理由退換貨 ” 等服務(wù)承諾，讓廣大市民享受到真正意義上的 “ 一站式 ” 購(gòu)物便利。商場(chǎng)還建立了家居中心網(wǎng)站，將商場(chǎng)的商品品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、行業(yè)信息等上網(wǎng)發(fā)布，方便消費(fèi)者網(wǎng)上選購(gòu)。優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、豐富的經(jīng)營(yíng)品類，世邦家居世界作為華南地區(qū)單體營(yíng)業(yè)面積最大的家居購(gòu)物中心，必將成為珠海城市發(fā)展的一個(gè)閃耀亮點(diǎn)。 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 現(xiàn)有商業(yè)模式研究： ? 國(guó)美與沃爾瑪?shù)南嗤幱腥c(diǎn)：其一，都是大量發(fā)展連鎖店，以量取勝；其二，都是五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算；其三，都是以低價(jià)取勝。 ? 國(guó)美與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別在于，前者是專業(yè)連鎖，即只經(jīng)營(yíng)家用電器，后者是百貨連鎖，產(chǎn)品品種數(shù)以萬計(jì)。 ? 國(guó)美之所以能取得如此巨大的成功，除了連鎖模式和低價(jià)策略外，還在于它所選擇的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，即家電。 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 成熟業(yè)態(tài)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析： ? 沃爾瑪模式：為顧客節(jié)省每一分錢，向顧客提供最實(shí)惠的商品 ? 戴爾模式：變先造后賣為先賣后造，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)消滅 。消滅庫(kù)存，消滅中間商 ? 國(guó)美模式：專業(yè)連鎖，五個(gè)統(tǒng)一，低價(jià)取勝 ? 宜家家居 ? 宜家家居經(jīng)營(yíng)理念： 提供廣泛系列的產(chǎn)品，或設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的產(chǎn)品，或低價(jià)格的產(chǎn)品。 ? 可以找到所有實(shí)用的家居用品。其次，風(fēng)格范圍舒適的家居環(huán)境所需要的產(chǎn)品。 ? 國(guó)外百貨店 100% 40%自有品牌 60%自采品牌 ? 國(guó)內(nèi)百貨店 100% 80%流水倒扣 20%租賃 情景體驗(yàn)式大型家居賣場(chǎng) — 成品家 ? 蘇寧電器 國(guó)美電器 家電 貨全價(jià)低 ? 紅星美凱龍 居然之家 家居行業(yè) 品牌家居 ? 宜家家居 伊力諾依 家居行業(yè) 特色產(chǎn)品自主開發(fā) ? 東方家園