市場定位精準(zhǔn)資料ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異點n 獨特的銷售主張n 獨一無二的說辭，獨特的主張具有實在的利益n 沃爾沃： “ 安全 ” ；n 聯(lián)邦快遞： “ 隔天到 ” （ Overnight）；n 佳潔士： “ 沒有蛀牙 ” n 洗發(fā)水的說辭n 產(chǎn)品形象個性n 案例： 哈撒韋襯衫Date市場營銷舉例：洗發(fā)水的獨特說辭n 海飛絲 ：n 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾n 潘婷：n 富含維他命，令頭發(fā)更營養(yǎng)，加倍亮澤n 飄柔：n 頭發(fā)更加飄逸柔順 Date市場營銷經(jīng)典案例：哈撒韋襯衫n 廣告費：箭牌 ——200 萬；哈撒韋 ——3 萬n 奧格威n 哈撒韋襯衫 18種廣告方案：穿著哈撒韋襯衫的英俊男模特戴上一只眼罩n 經(jīng)歷默默無聞 116年的哈撒韋與箭牌并駕齊驅(qū) Date市場營銷競爭者n 確定在消費者心目中，自己在哪個市場與誰競爭n 競爭對手劃分 Date市場營銷品牌競爭者形式競爭者一般競爭者行業(yè)競爭者 企業(yè)競爭對手劃分Date市場營銷案例： Lee牌牛仔 “貼 ”近目標(biāo)市場 牛仔褲的鼻祖是 Levi‘sLee牌晚了它近 40年Lee的經(jīng)典廣告文案 ——“ 最貼身的牛仔”Lee抓住的市場 —25 ～ 44歲的女性女性平均要試穿 16件牛仔褲Date市場營銷三、定位的方法以產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)定位以消費者類型定位以消費者追求的利益定位以使用場合或特殊功能定位 以區(qū)別競爭者不同屬性定位Date市場營銷以產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)定位n IBM：最佳服務(wù) n 米克勞啤酒：美國最高價啤酒n “第一等啤酒是米克勞 ” n 快樂牌香水： “世界上最貴的
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