客戶定位分析步驟ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的接受度相對更高， 200萬以上物業(yè)的購買人群主要還是以江陰本地客戶為主江陰城區(qū)客戶的購買力相對均衡，而周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力則對一些高端物業(yè)的接受能力更強(qiáng)成交客戶區(qū)域 /總價(jià)段交叉分析 —— 中信泰富由于產(chǎn)品的特殊性以及其相對較為突出的性價(jià)比原因，反而導(dǎo)致了城區(qū)客戶購買比例增加，但同時(shí)區(qū)域客戶占據(jù)了主導(dǎo)地位也在情理之中在財(cái)富增長的同時(shí)，人員質(zhì)素及鑒賞力沒有同步提高，作為房地產(chǎn)初中級市場的江陰，在市中心擁有一套住宅的觀念逐步向在城區(qū)擁有一套高品質(zhì)的住宅成為必然引導(dǎo)性消費(fèi)理念也將成為江陰 中 高端房地產(chǎn)市場的主基調(diào)成交客戶區(qū)域分析 —— 金科 東方大院[項(xiàng)目客戶定位研判 —— 金科 東方大院 ]成交客戶特征對比 —— 中信泰富、金科 東方大院[項(xiàng)目客戶定位研判 —— 客戶對比分析 ]注： Flash演示文件見附件與成交客戶不同，意向的潛在客戶看待問題更為客觀，此次針對愛家項(xiàng)目，我司通過在江陰代理項(xiàng)目的售樓處針對性的選擇部分意向客戶或者說是潛在的高端客戶做了針對性的一些訪問調(diào)查序號 姓名 年齡 職業(yè)1 黃海霞 38 規(guī)劃院2 唐冬妹 65 退休干部3 蔡圖山 43 私企業(yè)主4 孫健 43 政府部門5 李中華 35 董事長6 許網(wǎng)度 60 私企業(yè)主7 吳耀明 52 政府機(jī)關(guān)8 高鵬鵬 25 浦東發(fā)展銀行9 雷海華 34 事業(yè)單位10 金亞慶 48 新城管委會書記11 王惜菲 23 私企業(yè)主業(yè)務(wù)經(jīng)理12 吳曉紅 30 私企業(yè)主13 徐世華 26 星中化工品公司副總14 李艷 34 私營業(yè)主15 陳小娟 38 公務(wù)員16 張玲華 57 私營業(yè)主17 任汝鈞 55 私企業(yè)主18 朱燕芳 36 私營業(yè)主19 黃建良 40 企業(yè)經(jīng)理[項(xiàng)目客戶定位研判 —— 潛在客群分析 ] 居住滿意度測試在購買目的方面 ：
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