大項(xiàng)目售前計(jì)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)于準(zhǔn)備 有內(nèi)部項(xiàng)目組和負(fù)責(zé)人 還未正式定 歷史項(xiàng)目有激勵(lì)獎(jiǎng)罰機(jī)制 沒有激勵(lì)戒懲罰 甲方和我們其它項(xiàng)目合作 沒有 項(xiàng)目有結(jié)項(xiàng)時(shí)間要求 沒有 項(xiàng)目要通過國家和行業(yè)驗(yàn)收 沒有 關(guān)于對手 有很多對手競爭 沒有對手參不 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)思維圖 畫出項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖 在丌同的銷售階段，會(huì)遇到丌同的人；在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，與注于恰當(dāng)?shù)娜私鉀Q恰當(dāng)?shù)膯栴}。 顯性需求 看得見的需求只有 30% 分析甲方需求 、 IT企業(yè)市場位勢分析 上游廠商（芯片、操作系統(tǒng)等） 中游廠商（數(shù)據(jù)庫、整機(jī)、部 件、配件、開發(fā)工具等） 下游廠商（系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā) 商、 ASP、 系統(tǒng)資詢商等） 定位競爭對手 定位思路參考 國外的 （ 暗示具備全球化產(chǎn)業(yè)鏈背景 ， 實(shí)施政治風(fēng)險(xiǎn)最小 ） 國產(chǎn)的 （ 暗示具有本地化優(yōu)勢 ， 實(shí)施性價(jià)比最好 ） 全球化 /全國化 （ 可以提供領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn) ） 最強(qiáng)大 （ 暗示大客戶合作資源最多 ） 最領(lǐng)先 （ 暗示技術(shù)最強(qiáng) ） 最悠久 （ 暗示服務(wù)經(jīng)驗(yàn)最多 ） 最合適 （ 暗示性價(jià)比最好 ， 項(xiàng)目經(jīng)
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