【文章內(nèi)容簡介】 目前主要是銷售產(chǎn)品以 2室和 3室為主，隨著周邊市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，價(jià)格有了一定程度的上漲；目前本項(xiàng)目所剩房源不多，僅有 1/3的房源在售，并且 集中在高樓層，銷售速度有所下降。 目前該項(xiàng)目的上客量并沒有因?yàn)榈径鴾p少，依然保持比較熱銷的態(tài)勢(shì)，主要還是由于該項(xiàng)目所處的地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，加之?xiàng)目以現(xiàn)代化簡約建筑風(fēng)格為主，并配合了當(dāng)前流行的果嶺景觀為元素，更好地將綠化與和諧融入到小區(qū)建筑中來，充分體現(xiàn)了翠屏灣案名的意義與內(nèi)涵。 目前該項(xiàng)目大部分樓體已經(jīng)成型，前期會(huì)所景觀已經(jīng)做好，給客戶增添了購買指數(shù)。 華遠(yuǎn)君城 項(xiàng)目位置 太元路中段 主推產(chǎn)品 /戶型面積 93㎡ 兩室， 144㎡ 四室 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 推售時(shí)間 08年 11月一期開盤 銷售價(jià)格 兩室、四室均價(jià)： 56005700元 /㎡ 推貨量 一期 1406套 銷售情況 目前只剩余 1棟樓沒有出售 廣告投放 很少投放廣告，目前只有少量的戶外、房周刊、短信廣告 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 無 促銷手段 /優(yōu)惠政策 無 備注 賣點(diǎn)： 品牌公司； 搶占大明宮有利地段； 工程進(jìn)度較快、配套齊全。 分析 國企背景，老總善于造勢(shì)，在北京及全國的影響力都比較大，在西安的項(xiàng)目位置好，作為 大明宮區(qū)域的核心（唯一）品質(zhì)大盤 ，極具深厚歷史底蘊(yùn)的地段、國際現(xiàn)代都市風(fēng)格的設(shè)計(jì)、優(yōu)雅別致恬靜怡人的園林景觀充分融合，而且和政府有合作，項(xiàng)目配套比較齊全，教育和超市都有，工程進(jìn)度很快，在客戶中的口碑良好，銷售情況自然也相當(dāng)不錯(cuò)。 西岸國際花園 項(xiàng)目位置 北二環(huán)延伸線辛家廟向東 1500米 主推產(chǎn)品 /戶型面積 兩房 三房 面積 88㎡ 130㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 推售時(shí)間 開盤： 2022815（交房時(shí)間： 20221231之前合同約定 ） 銷售價(jià)格 均價(jià) 4500元 /㎡ 推貨量 1200套 銷售情況 基本售罄（僅剩 2套 130㎡ 的房源 ） 廣告投放 無廣告（從來不打） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 無 促銷手段 /優(yōu)惠政策 無 備注 賣點(diǎn)： 全市唯一一家戶內(nèi)裝太陽能熱水器的普通住宅； 節(jié)能示范小區(qū)； 國企單位，信譽(yù)有保證。 分析 該項(xiàng)目口號(hào)一直稱，“ 開發(fā)商，承建商均是央企特大國有企業(yè)，打施工質(zhì)量牌 ?！笨蛻羧后w主要以自身關(guān)系客戶、浐灞半島和恒大名都項(xiàng)目廣告吸引的人群為主，主要以經(jīng)濟(jì)居住為目的客戶，加之教育配套有 北大外國語幼兒園 ，吸引中端客戶群體。從交通上來說更靠近廣安路，大路旁，有吸引力。但是整個(gè)一期是辦公、家屬院及對(duì)外銷售商品房為一體的小區(qū)，后期生活較混亂，不規(guī)范。而且現(xiàn)在為現(xiàn)房，對(duì)前期急于住房（尤其剛性需求）的客戶來說無疑是殺手锏。 獨(dú)霸河山組團(tuán) 3875元起，帶 12001800 裝修獨(dú) 霸河山組 團(tuán) 3875元起 每周 平均銷售 120套 高層毛坯，前期 VIP排號(hào) 200組左右，限開盤當(dāng)日早晨享受優(yōu)惠從下午開始購房客戶無 9000元優(yōu)惠；開盤當(dāng)日推出 9樓，均價(jià) 4200/㎡ ，目前成交套數(shù)約 300套； 3800元起，售不足100套 和綠洲隔河相望，高層毛坯，3450元起，均價(jià) 3800元 12月開盤，售不足百套 板式小高層，高層毛坯，前期認(rèn)購階段，交 1000元認(rèn)購金抵 5000元總房款，一次性 7%，按揭 5%,認(rèn)購的前 200名，開盤時(shí)可享受 ，均價(jià) 3800元， 11月 29日解籌， 11月 29日解籌僅銷售 10套左右 10月 18日開盤，高層精裝修 銷售價(jià)格 65007800，推量 160套 銷量 11套，目前銷售政策 98折 毛坯房， 11月 22日華鑫學(xué)府城 2期 丹桂園開盤， 3280元 /㎡ 起，均價(jià) 4200元 銷售 600套 3800元起，均價(jià)4200元， 售不足 100套 御錦城：目前處于排號(hào)認(rèn)籌中，認(rèn)購可享受交 1000抵10000的優(yōu)惠。暫定價(jià)格為： 1號(hào)樓成交均價(jià) 5200元 /㎡ ， 6號(hào)樓 4550， 8號(hào)樓4 沁水新城：聚景園現(xiàn)房銷售，目前推出 20套特價(jià)房。同時(shí)， 12月期間購房最高享受 92折，交 1000抵 10000；買 164平米大戶型可免契稅。 水岸東方：三期高層 7號(hào)樓 12月 9日開盤，兩房三房為主，目前交1000元排號(hào)費(fèi)可選房。 根據(jù)恒大綠洲項(xiàng)目的位置，區(qū)域市場(chǎng)界定為以浐河為南北軸線、幸福路以東的區(qū)域。 【 恒大綠洲 】 水岸東方：三期高層 7號(hào)樓 12月 9日開盤，兩房三房為主，目前交1000元排號(hào)費(fèi)可選房。 恒大綠洲 案 場(chǎng)周邊 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)營銷情況分析 樓盤名稱 沁水新城 項(xiàng)目位置 沁水新城 長樂東路 主推產(chǎn)品 /戶型面積 90220 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 推售時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 11月 銷售價(jià)格 5600元 6500元 推貨量 16， 22， 23號(hào)樓 銷售情況 11月 21日開盤 廣告投放 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 最高優(yōu)惠一次性 8%，按揭 7% 促銷手段 /優(yōu)惠政策 買 164平米戶型免契稅 備注 交房在今年 12月 30日，所剩面積 110122平米較多，現(xiàn)在價(jià)格主要針對(duì) 2次以上置業(yè)人群，首次置業(yè)的人群難接受現(xiàn)毛坯房價(jià)格，現(xiàn)已交房。 分析 此項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，加之地鐵 1號(hào)線開建，使得此項(xiàng)目交通更加便捷。教育配套完善，業(yè)主之女就讀借讀費(fèi)全免，更加吸引因子女上學(xué)再次置業(yè)的購房客戶。一期入住，居住氛圍弄越，配套設(shè)施完善。目前推出的三期樓位靠后，屬準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售。對(duì)比此項(xiàng)目應(yīng)從開發(fā)商實(shí)力品牌知名度，精裝優(yōu)勢(shì)上，價(jià)格上我們有很大的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)豪華配套上加以引導(dǎo)和分析。 御錦城 主推產(chǎn)品 /戶型面積 89126 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 推 售時(shí)間 2022年 12月 銷售價(jià)格 12月 12日開盤成交均價(jià) 4600元 4700元左右 推貨量 18層 銷售情況 12月 12日開盤到目前銷售 90套左后 廣告投放 開盤有短信投放 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 公積金 3%，按揭 4%，一次性 5%. 促銷手段 /優(yōu)惠政策 交 1000元抵 10000元認(rèn)籌， 1月 9號(hào)開盤推 7號(hào)樓 備注 18號(hào)樓結(jié)構(gòu)封頂， 12號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)（ 14層）， 16號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)（ 14層） 分析 此項(xiàng)目位于浐河?xùn)|邊，目前銷售一期占地 ，投資商恒基兆業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，小區(qū)規(guī)模較大，配套設(shè)施齊全。購買客戶多數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般， 項(xiàng)目成交均價(jià) 4700元左右現(xiàn)排號(hào)樓棟 7號(hào)樓。一月 9號(hào)開盤，本次開盤的面積為 89126的兩房和三房， 18層的小高層，兩梯四戶 。此項(xiàng)目對(duì)恒大綠洲項(xiàng)目，無論是位置，交通，品質(zhì)，配套都無可比性，就目前價(jià)格也不低。 普華淺水灣 項(xiàng)目位置 普華淺水灣（唐都醫(yī)院以東，灞河濱河工業(yè)園區(qū)） 主推產(chǎn)品 /戶型面積 小高層，高層 90140平米，花園洋房 140280平米 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 推售時(shí)間 20221114 銷售價(jià)格 一期花園洋房價(jià)格 63008000平米 /元，高層一月開盤價(jià)預(yù)計(jì)推價(jià)格 45005000平米 /元 推貨量 2022年 1月 20日左右開盤 銷售情況 一期基本售罄，剩余有花園洋房。 廣告投放 本月無報(bào)廣 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 認(rèn)籌中交一萬抵兩萬 促銷手段 /優(yōu)惠政策 按揭，一次性優(yōu)惠 2%，當(dāng)天下定當(dāng)天辦手續(xù)可優(yōu)惠 3%。 備注 項(xiàng)目占地 480畝，總建面 64萬平米，綠化率 35%以上，容積率 ，主要是小高層，高層，洋房組成 分析 該項(xiàng)目主打生態(tài)牌，主要講生態(tài)環(huán)境和居住環(huán)境 ， 小區(qū)有幼兒園， 1萬平米的商業(yè)步行街。緊鄰灞河，但靠灞河邊還未推出房源。 項(xiàng)目 位置較遠(yuǎn)，周邊生活配套，交通配套及不完善，發(fā)展?jié)摿σ话?，交房時(shí)間晚 2022年底。但產(chǎn)品類型豐富，可選擇性較強(qiáng)，故開盤銷量不俗。09年媒體投放回顧 5 09年?duì)I銷活動(dòng)回顧 時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 效果評(píng)估 級(jí)別 10萬購房豪禮幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 當(dāng)天認(rèn)購客戶，憑抽獎(jiǎng)卡及認(rèn)購定金收據(jù)均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)宣布并公示。 我們通過這種即買即送的活動(dòng)形式，營造了良好的賣場(chǎng)氛圍，加速了現(xiàn)場(chǎng)客戶成交。 氛圍成交 均 良 錦鯉躍龍門 綠洲春上景 恒大綠洲皇家大湖游園放生活動(dòng) 互動(dòng)演藝，魔術(shù)、雜技，街舞 …… 精彩節(jié)目不斷 錦鯉躍水放生、水上航模、水晶球、 100%抽獎(jiǎng) ……活動(dòng)精彩紛呈。 首次業(yè)主春季游園活動(dòng)，活動(dòng)組織有力，現(xiàn)場(chǎng)人員協(xié)調(diào)到位，內(nèi)外場(chǎng)安排有序，活動(dòng)參與性互動(dòng)性較強(qiáng)，新老業(yè)主熱情度持續(xù)高漲，現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍足，老帶新氛圍濃厚。 氛圍成交 均 優(yōu) 神秘復(fù)活節(jié) 彩蛋大沖撞 恒大名都復(fù)活節(jié)大型彩蛋制作大賽 電小提琴，互動(dòng)魔術(shù)，特色演藝 ……精彩節(jié)目不斷彩蛋 DIY、石膏彩繪、 NBA投籃、 100%抽獎(jiǎng) ……活動(dòng)精彩紛呈。 開盤優(yōu)惠套餐 當(dāng)周認(rèn)購享受額外 88折，并 贈(zèng)送 1萬 —3萬元家居購物卡 認(rèn)購二房，贈(zèng)送 10000元居然之家家居購物卡。 認(rèn)購三房 (120㎡以下 )，贈(zèng)送 12022元家居購物卡。 3