增員法四川艾英ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 估 、 懷疑 、 關心 、 幫助 寒喧開門 激勵促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含 20個優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對優(yōu)秀準增員進行長期的經(jīng)營與跟進 跟蹤 以需求點為中心 11 流程一 寒暄開門五步曲 ?贊美他 —— 拉近距離 ?高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 ?懷疑他 —— 不會吧，不可能吧 ?關心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 ?幫助他 —— 請其描述理想工作 12 楊曉玲 業(yè)務經(jīng)理一級 原全國知名企業(yè)投資部經(jīng)理
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