【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)位優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ瑓^(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。項(xiàng)目劣勢(shì)、市場(chǎng)容量小本項(xiàng)目市場(chǎng)供給體量大，而常熟市城市人口增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)容量小，這將增加本項(xiàng)目的銷售難度。、日常生活配套缺乏本項(xiàng)目一期周邊日常生活配套設(shè)施缺乏，有待進(jìn)一步完善，這將對(duì)市場(chǎng)有產(chǎn)生消極的影響。項(xiàng)目機(jī)會(huì)、交通條件的改善隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實(shí)施、常熟新行政中心的建設(shè)，將極大的改善本項(xiàng)目的交通配套設(shè)施，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍。、配套設(shè)施的完善常熟新行政中心的建設(shè)和新城市經(jīng)濟(jì)中心的規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施的改善，容易吸納更大的人氣。項(xiàng)目威脅、市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈從2004年開(kāi)始，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場(chǎng)銷售壓力顯著增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。、新政之下消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生消極影響受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，投資類需求銳減，增大了本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣難度。第四部分、項(xiàng)目定位分析通過(guò)對(duì)項(xiàng)目核心利益價(jià)值進(jìn)行分析，展現(xiàn)出本項(xiàng)目充滿悠閑的生活氛圍、活潑的生活動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)動(dòng)力、優(yōu)美的意大利生態(tài)臺(tái)地園園林景觀，展現(xiàn)創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)的意大利米蘭生活風(fēng)情，樹(shù)立高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。一、項(xiàng)目核心價(jià)值分析結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目產(chǎn)品特征分析，本項(xiàng)目通過(guò)訴求項(xiàng)目大盤優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目的閑、動(dòng)、美生活空間，樹(shù)立高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。大盤優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)受到人口規(guī)模、城市綜合實(shí)力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、考慮到公司的開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，常熟市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)普遍規(guī)模不大，建設(shè)項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施大多數(shù)比較缺乏。常熟世茂世紀(jì)中心占地面積約70萬(wàn)平方米，總建筑面積約175萬(wàn)平方米體量，配有大型水岸景觀會(huì)所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計(jì)，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的超級(jí)大盤，項(xiàng)目的配套設(shè)施、項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上首屈一指，具有絕對(duì)的市場(chǎng)支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動(dòng)常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。世茂集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的市場(chǎng)口碑，充分整合品牌優(yōu)勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)資源，打造常熟市場(chǎng)的明星樓盤，是取得項(xiàng)目成功的必由之路。產(chǎn)品核心價(jià)值分析根據(jù)常熟的市場(chǎng)情況和一期產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值以三條線來(lái)整合賣點(diǎn)，打造項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，以有效區(qū)隔于市場(chǎng)上其他項(xiàng)目。線路一：閑常熟是一個(gè)富饒而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市，居民享受著富足的閑散生活，悠閑是這個(gè)城市最本質(zhì)的特征。所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位時(shí)，應(yīng)充分考慮這一城市文化特質(zhì)，充分滿足常熟市民的深層文化心理需求，著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目除商務(wù)中心外還是休閑中心的特征，倡導(dǎo)一種主動(dòng)的、豐富的、與發(fā)達(dá)國(guó)家和城市同步的新休閑生活，讓常熟世紀(jì)中心成為廣大常熟市民心目中的“閑城”（CBD、休閑中心）。線路二：動(dòng)常熟同時(shí)是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、充滿活力的經(jīng)濟(jì)型城市（如招商城的服裝批發(fā)、兩大省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等），常熟市民是富于激情的，充滿活力的市民。所以，“常熟在動(dòng)”、一個(gè)“動(dòng)”字形象地表達(dá)出常熟另一面的特質(zhì)。休閑又充滿活力，是常熟的特質(zhì)，更是常熟世紀(jì)中心所追求的境界，所以本項(xiàng)目應(yīng)該是：“時(shí)尚休閑休閑之城”、“活力夢(mèng)想—活力之城”。線路三：美“七溪流水皆入海，十里青山半入城”，這是古人對(duì)常熟之美的形象描述。從古至今，這里山青水秀，人文薈萃，常熟市民一直生活在美景之中，而生活中的“休閑之美”、“和諧之美”更是這座城市的醉美之處。但是，時(shí)代的腳步走進(jìn)新的世紀(jì)，我們發(fā)現(xiàn)常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境，還明顯缺乏現(xiàn)代生活所應(yīng)具備的“時(shí)尚之美”、“活力之美”，（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所）。所以世紀(jì)中心將為廣大市民提供豐富多彩的復(fù)合功能生活空間的常熟CBD，創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)將向廣大市民提供美侖美奐的意大利園林風(fēng)格、米蘭風(fēng)情生活方式的主題社區(qū)，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。二、項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象定位常熟世茂世紀(jì)中心緊鄰常熟市重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓在地塊附近，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，聚居住、娛樂(lè)、休閑、商業(yè)、酒店、市政配套等設(shè)施于一身，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，是新常熟的城市標(biāo)志性形象建筑。本項(xiàng)目建筑園林景觀設(shè)計(jì)將展現(xiàn)出意大利風(fēng)情臺(tái)地園園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風(fēng)情，向提供優(yōu)美的生活環(huán)境、生活品質(zhì)，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種輕松休閑、娛樂(lè)的生活方式。項(xiàng)目將建有“米蘭”國(guó)際服飾城、五星級(jí)酒店、三星級(jí)賓館、商務(wù)辦公樓、酒店式公寓、大型shopping mall和大賣場(chǎng)、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋?、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動(dòng)常熟新經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂(lè)交流場(chǎng)所。.... 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載所以，我們將世茂世紀(jì)中心定位為：她是一個(gè)引領(lǐng)新常熟時(shí)尚文化生活的活動(dòng)場(chǎng)所一個(gè)常熟休閑娛樂(lè)文化活動(dòng)新中心一個(gè)常數(shù)的優(yōu)美、健康、舒適生活的新空間一個(gè)充滿經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力、充滿激情生活的夢(mèng)想空間她是一個(gè)充滿時(shí)尚休閑，活力夢(mèng)想的常熟市民新生活理想方式。三、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)物業(yè)形象市場(chǎng)定位世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目一期創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)位于常熟重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)附近，建成后將成為常熟市新的經(jīng)濟(jì)、文化交流中心和主要的休閑娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所。小區(qū)內(nèi)，意大利風(fēng)情園林、3000平方米大面積私家湖面、意大利鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落的植被、層次豐富的大型噴泉及古羅馬雕塑，使小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和智能化品質(zhì)生活的追求。所以，我們將創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)定位為：都市生態(tài)美宅，彩色休閑生活都市——本項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，建成后將成為常熟城市新經(jīng)濟(jì)文化中心，處于常熟城市化新興的經(jīng)濟(jì)中心城區(qū)。生態(tài)——本項(xiàng)目綠化率高、建筑密度低，水文化、噴泉雕塑、大面積綠地構(gòu)成生態(tài)園林景觀環(huán)境。美宅——項(xiàng)目外立面建筑景觀新穎，環(huán)境優(yōu)美，戶戶見(jiàn)景。彩色休閑生活——本項(xiàng)目環(huán)境景觀優(yōu)美，是新常熟市民新的休閑娛樂(lè)生活場(chǎng)所，提倡一種高尚、異域風(fēng)情生活方式。創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主題市場(chǎng)定位世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目一期創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)采用傳統(tǒng)的意大利臺(tái)地園園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。小區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美，小區(qū)業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過(guò)起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營(yíng)造出創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。從古至今，常熟山青水秀，人文薈萃，多次榮獲“國(guó)家園林城市”稱號(hào)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速。常熟的服飾業(yè)發(fā)達(dá)，號(hào)稱中國(guó)服裝城，在國(guó)內(nèi)外久享盛譽(yù)，與意大利米蘭服裝城相媲美。創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將米蘭人們悠閑、活力的精神文化生活融入其中。所以，我們將創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)定位為：一個(gè)洋溢著意大利風(fēng)情的景觀園林生活場(chǎng)所一個(gè)充滿意大利民族豪邁的精神文化的生活空間一個(gè)悠閑、活力的米蘭生活環(huán)境一個(gè)充滿米蘭風(fēng)情的主題社區(qū)第五部分、項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣策略本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)品牌為兩條營(yíng)銷推廣主線達(dá)成建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度、樹(shù)立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。通過(guò)板塊價(jià)值炒作引導(dǎo)、增強(qiáng)常熟市民對(duì)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)信心；通過(guò)世貿(mào)市場(chǎng)品牌形象，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹(shù)立項(xiàng)目高尚的市場(chǎng)形象。一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣線索通過(guò)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣主要采用以項(xiàng)目板塊價(jià)值、世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值為項(xiàng)目前期兩條市場(chǎng)推廣明線，通過(guò)項(xiàng)目前期一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，適時(shí)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值、樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度這一市場(chǎng)推廣暗線進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 世茂集團(tuán)品牌價(jià)值