唐都_哈爾濱世茂濱江新城品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略規(guī)劃_129ppt(編輯修改稿)
2025-02-09 05:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)于大盤(pán)形象提升的傳播口號(hào)鎖定： 關(guān)于產(chǎn)品層面的傳播口號(hào)鎖定： 豪宅分水嶺，觀(guān)江第一城 一江，一城，一宅，一生。 關(guān)于消費(fèi)者感受層面的傳播口號(hào)鎖定： 傳播突破點(diǎn)： 一期三區(qū)全濱水園林華墅、疊拼別墅、 TOWNHOUSE，四區(qū)觀(guān)江高層定位為豪宅產(chǎn)品，這兩大組團(tuán)的品質(zhì)提升決定了項(xiàng)目的整體品質(zhì)。 哈爾濱每年豪宅需求量約為 5000套左右，而本案豪宅產(chǎn)品就約 3700套，占市場(chǎng)需求量的 74%。 如何打造項(xiàng)目不可模仿的核心價(jià)值，從而打破價(jià)格壁壘的禁錮， 通過(guò)傳播促進(jìn)銷(xiāo)售是本案致力解決的問(wèn)題。 世茂濱江新城 ——核心資源整理 千米江水穿流、 50萬(wàn)平米內(nèi)庭園林、 私家碼頭、五大主題景觀(guān)園林、 4萬(wàn)平米內(nèi)庭水景、永不落幕的城市景觀(guān) …… 耗資一億 20230平米奢華會(huì)所、 昆侖物業(yè)，知名品牌管家。 資 源 ： 資 格 ： 400萬(wàn)平米榮耀之城， 坐擁省、市政府中央行政區(qū)位； 世茂濱江新城 ——核心資源整理 資 歷 ： 中國(guó)首席地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，世茂集團(tuán)傾心打造； 政府鼎立支持，成就新哈爾濱輝煌未來(lái)。 資 質(zhì) ： 擁有觀(guān)江高層、別墅、 TOWNHOUSE、 星級(jí)酒店、豪華寫(xiě)字樓、行政辦公中心、 商業(yè)中心、金融中心、高科技產(chǎn)業(yè)中心等， 教育、醫(yī)療、休閑、行政配套齊備， 完美編織現(xiàn)代城市構(gòu)架； 落實(shí)到具體細(xì)節(jié)： 產(chǎn)品：濱水別墅、疊拼別墅、 TOWNHOUSE ◇零距離親水的優(yōu)越感 ◇情景感，王者氣息撲面而來(lái) ◇放眼天地的豪情 ◇身份感、地位感、尊崇感 產(chǎn)品：臨江觀(guān)景高層 ◇情景感，仿佛聽(tīng)到、看到了激浪拍岸的江岸美景 …… ◇一種屹立潮頭的成就感 ◇是傳奇、是向往 智者之水，仁者之居 面向未來(lái)有遠(yuǎn)見(jiàn)，更需要霸氣和雄心 那么下一步 就是發(fā)起 一場(chǎng)全新的溝通運(yùn)動(dòng) … 世茂濱江新城的客戶(hù)再尋找 消費(fèi)者特性寫(xiě)真： 本案將客戶(hù)群定位為極少數(shù)的巔峰人士 他們有愛(ài)“水”、愛(ài)景、愛(ài)享樂(lè)的秉性， 他們是社會(huì)的寵兒，他們是成功者，但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一標(biāo)志 他們有貴族階層的雛形，講究品位，講究身份 他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘 在他們周?chē)?，形成了一定的“高尚社交圈? 交往者地位相當(dāng)，趣味相投的高端人群。 我們必須挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀(guān) 客戶(hù)冀望于我們的東西 已經(jīng)超出了“房子”和建筑的主體 正如他們的遷徙路徑：縣城 省城 首都 沿海 紐約 … 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶(hù)群本身 挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀(guān)，迎合他們的品位感 匯 聚 思考來(lái)源于幾個(gè)問(wèn)題： ，好似空中樓閣 ，最高 ，銷(xiāo)售進(jìn)度漸緩 ，就產(chǎn)品論成敗 ，產(chǎn)品本身沒(méi)有過(guò)大的差異 這群人已清晰的浮出水面， 我們?nèi)绾闻c他們溝通呢？ 哈爾濱世茂濱江新城 經(jīng)歷了 14個(gè)月的市場(chǎng)溝通 歷經(jīng) 4次房展會(huì)，大眾傳播與公關(guān)活動(dòng)的推廣后 品牌知名度已做足！ ！ ，是不和諧，更是資源的浪費(fèi)！ 唐都觀(guān)點(diǎn)： 如果說(shuō)， 2023年是 世茂濱江新城的 品牌年 2023年是世茂濱江新城的 產(chǎn)品年 那么， 2023年，我們說(shuō)： 世貿(mào)濱江新城進(jìn)入了 體驗(yàn)?zāi)? 體驗(yàn) ——新哈爾濱的核心生活品質(zhì) ——基因的傳承 ——感受與口碑 ——終端的改善 ——媒介的創(chuàng)新 只需要做兩件事： 第一：讓哈爾濱人了解世茂濱江新城在做的事 第二：讓世茂濱江新城從產(chǎn)品到精神做足本分 世貿(mào)濱江新城進(jìn)入了體驗(yàn)?zāi)? 2023年的策略步驟： 世茂濱江新城 12月 30日一期一區(qū)全面入住 現(xiàn)房實(shí)景已然呈現(xiàn)，我們的目標(biāo)只有一個(gè)，決勝終端！ 唐都按照銷(xiāo)售進(jìn)度的節(jié)奏安排擬定了工作思路： 以公關(guān)活動(dòng)契機(jī)，帶形象 以體驗(yàn)細(xì)節(jié)，樹(shù)品牌口碑 “我們參加了一個(gè)很有趣的活動(dòng)” 是我們要達(dá)到的目的！ “我覺(jué)得世茂濱江新城的樓盤(pán) 素質(zhì) 高，品質(zhì)不錯(cuò)，服務(wù)很好很全面，與我的要求相吻合” 而并不是 公關(guān)活動(dòng)策略核心 傳播思路主線(xiàn) —— 整體推廣階段劃分： 以項(xiàng)目整體推廣為周期， 以消費(fèi)者接受為主線(xiàn)規(guī)劃，整體將分成四個(gè)推廣階段。 05年 12月 —06年 02月 重整大盤(pán)靈魂，強(qiáng)力切入市場(chǎng)。以系列報(bào) 廣及戶(hù)外媒體將重新整合后的形象傳播出去。 06年 03月 —06年 05月 繼續(xù)延續(xù)項(xiàng)目核心推廣主題， 繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的持續(xù)滲透力。 06年 06月 —06年 08月 強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始，全面細(xì)化項(xiàng)目主題內(nèi)涵。 全方位演繹產(chǎn)品概念，最大限度吸引人潮。 06年 09月 —06年 12月 保證強(qiáng)持銷(xiāo)期訴求的深入與展開(kāi) （一）第一節(jié)點(diǎn) （ 2023年 12月 ——2023年 2月） 思路： 重整大盤(pán)靈魂，強(qiáng)力切入市場(chǎng)。 以列報(bào)紙廣告與實(shí)效的公關(guān)活動(dòng)將重新整合后的形象傳播出去。 形象宣傳主題： 世茂濱江新城，新哈爾濱城市演進(jìn)的實(shí)現(xiàn)者 傳播計(jì)劃： 原則： 大規(guī)模的報(bào)紙投放，傳達(dá)品牌形象及新整合主題推出； 戶(hù)外廣告及售樓處包裝為主，起到強(qiáng)力提示作用； DS重點(diǎn)出擊。 可投放媒體選擇： 以《新晚報(bào)》、《生活報(bào)》為主，輔以戶(hù)外單力柱和路燈桿對(duì)旗 主題節(jié)選：激情世茂，奏響新哈爾濱輝煌序曲。 （新年交響音樂(lè)會(huì)主題） 本階段致力于消化一期一區(qū)剩余房源。 展示本案的恢弘氣勢(shì)， 在宣傳生活理念的同時(shí)將項(xiàng)目大
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