【文章內(nèi)容簡介】 、供水水源及 凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè) ，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。 主要障礙因素及解決方案市場空間的拓展本項目建成后的產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的產(chǎn)量。 項目建設(shè)單位需要設(shè)立專業(yè)部門進行市場的拓展，這對本公司是一個新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進入市場的時機和方式，對于本公司來說是一個新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開拓外地的銷售渠道和新的市場，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊伍，以保證產(chǎn)品的順利銷售。項目風(fēng)險管理當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代 ”、“健康時代” 之后進入“生態(tài)時代” ?！氨憬輹r代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標(biāo)多以水飲品為主。 “健康時代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度。 “生態(tài)時代”，圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。公司要加強自身管理能力和技術(shù)水平，實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，在純凈水制備過程中嚴格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等加強要求，構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。12 / 46第四章 市場分析與銷售方案 市場分析桶（瓶）裝純凈水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點的出現(xiàn)，使桶（瓶）裝純凈水有了市場。桶（瓶）裝純凈水方便了大眾，節(jié)約了時間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。純凈水憑借其現(xiàn)代、時尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點，已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。純凈水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進一步提高，以及國家政策的引導(dǎo)。純凈 水市場普及率必然將大幅上升，純凈水市場商機也自然凸起。在金融危機的背景下， “喝健康” 成為市民的消 費的心態(tài)。2022 年開始，國內(nèi)的碳酸飲料、果汁市場份額分別下降 17%、18%，而桶（瓶）裝純凈水市場份額已上升到 %。果汁類消費降低，水飲消費上升與百姓生活水平提高有關(guān)。飲料的的功能是解渴，但由于中國百姓過去在解渴中還需要味覺的感受，所以選擇果汁等。隨著生活水平的提高，解渴的觀念也發(fā)生變化，開始由“解饞”回歸到解渴，到喝健康。消費者的口味變化帶來了桶（瓶）裝純凈水的銷量上升。 營銷策略、方案、模式13 / 46本項目的建設(shè)對于提高經(jīng)營效益，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，是十分必要的。 營銷策略首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴大品牌知名度和國際、國內(nèi)市場占有率。其次，注重研究市場需求，研究消費者心理，不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，由市場決定產(chǎn)品，不斷提高市場占有份額，以得到長期、穩(wěn)定的回報。第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實行多種促銷策略，如有獎促銷、薄利多銷等。 產(chǎn)品營銷方案與營銷模式建立一支職責(zé)分明、精干高效、分工協(xié)作的銷售隊伍。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網(wǎng)點，最終形成直接銷售、間接銷售有機結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。14 / 46第五章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案本項目占地 6000 平方米，廠區(qū)東西寬 50 米，南北長 120 米。新上自動灌裝純凈水生產(chǎn)線 1 條，主要改造生產(chǎn)車間、倉庫、化驗室等。本項目投產(chǎn)后，年產(chǎn) 5 萬噸純凈水，約 550 萬瓶瓶裝（500ml）純凈水和 250 萬桶桶裝（）純凈水。 建設(shè)規(guī)劃和布局 總圖布置原則根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計暫行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)定，本項目規(guī)劃布局設(shè)計時，重點堅持如下原則:（1）認真執(zhí)行國家有關(guān)政策、法令、法規(guī)。在滿足正常生產(chǎn)的前提下，以降低工程造價、節(jié)約建設(shè)用地為原則，同時為生產(chǎn)及貨物運輸創(chuàng)造良好的條件。（2）根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和廠區(qū)環(huán)境條件綜合進行總平面布置，力求做到功能分區(qū)明確，布置緊湊合理，工程管理便捷，并為方便施工創(chuàng)造有利條件。（3）充分滿足當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)總體規(guī)劃及消防、安全、環(huán)保、衛(wèi)生等要求，配置合理的綠化設(shè)施，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境條件。 廠區(qū)總平面布置根據(jù)本項目行業(yè)特點和廠區(qū)各建（構(gòu)）筑物的功能要求，結(jié)合廠15 / 46區(qū)地形、氣象條件等綜合因素，因地制宜地布置本工程建（構(gòu)）筑物，使廠區(qū)總圖布置符合物流有序、經(jīng)濟合理、安全環(huán)保的要求，同時又滿足合理緊湊、節(jié)省用地的原則，為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。為了充分合理的利用土地，本著物流順暢，便于管理，形式美觀的設(shè)計思路，將大門設(shè)置在廠址東側(cè)，靠近公路。生產(chǎn)車間布置在廠區(qū)的西側(cè)。根據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求，化驗室、配電房等附屬設(shè)施圍繞生產(chǎn)車間設(shè)置。倉庫設(shè)置在生產(chǎn)車間的北側(cè)，靠近生產(chǎn)區(qū)主干道，方便原輔材料和產(chǎn)品的運輸。廠區(qū)主要道路與每個車間之間道路相連形成環(huán)路，符合消防要求。辦公樓位于整個廠區(qū)的東北角，靠近大門，方便外來人員來訪。 豎向布置廠區(qū)豎向設(shè)計地坪標(biāo)高根據(jù)場地自然場面標(biāo)高及廠外城市道路標(biāo)高確定在 495mm，全廠在同一個平面上。同時考慮廠區(qū)排水的順暢，并盡量減少土方工程量。 廠區(qū)道路和綠化作為現(xiàn)代化工廠，應(yīng)使廠內(nèi)、外交通運輸相適應(yīng)。廠區(qū)內(nèi)道路系統(tǒng)的布置應(yīng)有足夠的寬度使運輸車輛能夠方便快捷地到達每個車間，并形成環(huán)形路網(wǎng)，在形成簡捷的單向運輸路線的基礎(chǔ)上，能夠滿足廠內(nèi)運輸以及廠區(qū)消防疏散等要求。本項目道路分主干道、次干道二種，連接廠區(qū)主要出入口的道路主干道寬 8m，生產(chǎn)車間之間次干道寬 46m。道路路面 結(jié)構(gòu)為水泥砼路面帶蓋板明溝，路肩寬度宜采用 1m。16 / 46廠區(qū)綠化布置重點在道路兩旁、圍墻內(nèi)側(cè)和建筑物周圍，因地制宜種植適合當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境和氣候條件的花草樹木。沿圍墻內(nèi)側(cè)布置綠籬，廠區(qū)出入口附近可適當(dāng)布置一些花壇，使全廠形成點、線、面相結(jié)合的綠化空間，力求創(chuàng)造一個整潔、美觀的生產(chǎn)環(huán)境，廠區(qū)綠化系數(shù) 8％。 總平面主要技術(shù)指標(biāo)總平面主要技術(shù)指標(biāo)表序號 項 目 單位 指標(biāo)1 廠區(qū)用地面積 ㎡ 60002 改造面積 ㎡ 4300 生產(chǎn)車間 ㎡ 2022 原料倉庫 ㎡ 400 產(chǎn)品倉庫 ㎡ 700 辦公樓 ㎡ 250 化驗室 ㎡ 150 配電室等附屬設(shè)施 ㎡ 4003 道路及硬化地面占地面積 ㎡ 5004 綠化面積 ㎡ 2005 綠化率 % 運輸工廠運輸設(shè)計應(yīng)符合企業(yè)總體規(guī)劃要求，并根據(jù)生產(chǎn)要求，運輸現(xiàn)狀， 統(tǒng)籌安排，合理組織人流、貨流，確保工廠原材料運進和成17 / 46品運出，使運輸路線短捷，經(jīng)濟合理，有利于提高勞動生產(chǎn)率，減輕勞動強度，使廠內(nèi)外運輸、裝卸和儲存形成一個完整、連續(xù)的運輸體系。 全年運輸量本項目達產(chǎn)后，全年總運輸量為 14312t。其中運入量 1500t/a，運出量 5 萬 t/a。場區(qū)運輸量表序號 貨物名稱 單位 用量一 運入1 原輔材料 t/a 1500二 運出1 純凈水 t/a 5 萬三 合計 t/a 51500 運輸工具的選擇本項目運輸全部為公路運輸，運輸力量由企業(yè)自行組織解決。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)項目生產(chǎn)車間、倉庫等建筑物設(shè)計遵循適用、經(jīng)濟、美觀的方針，在滿足工藝、電氣及給排水等專業(yè)需要的前提下，合理布置、綜合考慮，盡量做到美觀與環(huán)境相協(xié)調(diào)。建筑設(shè)計遵循：⑴《工業(yè)與民用建筑結(jié)構(gòu)負載規(guī)范》（GBJ87 ）18 / 46⑵《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》（GB500072022）⑶《建筑設(shè)計防火規(guī)范》GBJ1687（2022 版）⑷《建筑給水排水設(shè)計規(guī)范》（GBJ1687）⑸《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》（GB500112022 ）⑹《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》⑺《低壓配電設(shè)計規(guī)范》（gb5005495）⑻《工業(yè)建筑設(shè)計通則》⑼《潔凈廠房設(shè)計規(guī)范》（GB500732022 ） 建筑規(guī)模本項目所需建筑物，在滿足生產(chǎn)需要和設(shè)計規(guī)范、建筑標(biāo)準(zhǔn)的前提下盡量利用現(xiàn)有廠房。主要建筑物規(guī)模：項目總建筑面積為4300 平方米，其中主生產(chǎn)車間建筑面積 2022 平方米、原料倉庫 400平方米、產(chǎn)品倉庫 700 平方米、化驗室 150 平方米、綠化面積 200 平方米，綠化率 %。 公用工程 給排水工程設(shè)計依據(jù)《建筑給排水設(shè)計手冊》《建筑給排水設(shè)計規(guī)范》（GBJ1588）《建筑給排水防火規(guī)范》（GB1687 ）水源與水量本項目水源為自備水井。，生活用水量為19 / 46425t/a，能保 證連續(xù)供水，且水源富余。排水本項目生產(chǎn)廢水主要為過濾器等沖洗污水、水桶清洗廢水和軟化器再生廢水，產(chǎn)生量 1000t/a。生活污水 產(chǎn)生量 290t/a。 供電工程電源本項目用電接石鼓區(qū)電網(wǎng)。用電負荷本項目用電量為 30 萬 kWh/a。弱電本工程弱電設(shè)計內(nèi)容包括：電話通訊、火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)。廠區(qū)的辦公樓內(nèi)安置內(nèi)線、外線分別行至單體建筑電話組線箱，然后敷設(shè)到各需要崗位。 工藝技術(shù)方案本項目生產(chǎn)工段情況簡述：原水 儲水罐 多介質(zhì)過濾器 活性炭過濾器 Na+軟化器精密過濾器無菌水存儲產(chǎn)品抽檢 封口 套外包裝 成品無菌自動灌裝水桶清洗或一次性聚乙烯瓶反滲透裝置臭氧消毒20 / 46（1）多介質(zhì)過濾器：吸附及機械隔離作用，用于過濾水中的有機物及膠體等物質(zhì)。（2）活性炭過濾器：吸附及機械隔離作用，用于過濾水中的有機物及膠體等物質(zhì)。（3）軟化器（離子交換樹脂）：交換吸附鈣、鎂離子，降低水的硬度。使用后的樹脂利用 NaCl 溶液進行再生。（4）精密過濾器：可將水中的某些有機物和細菌截留，被過濾出來的水就基本無菌了。（5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。（6）臭氧消毒：使用臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧，對水的瞬間殺毒滅菌。（7）無菌水存儲：灌裝前在無菌水罐中存放成品水。（8）灌裝：將成品水在無菌條件下裝進水桶并封蓋，保證水的衛(wèi)生