【文章內容簡介】 供優(yōu)厚的待遇和積極和諧的環(huán)境 ,吸引其加盟公司 ,為公司發(fā)展備足后勁 ? 2? 區(qū)位優(yōu)勢 本項目位于 ****縣 ,綏化地區(qū)北部 ,距哈市 160 公里 ,距綏化 69公里 ,距大慶 ? 齊齊哈爾等主要城區(qū)距均在 250 公里以內 ,區(qū)位優(yōu)勢顯著 ? ****縣 交通十分便利 ,有濱北鐵路 ? 雞訥公路 ? 綏北公路等穿境而過 ,交通干路直接連通周邊各大中城市 ? 3? 政策優(yōu)勢 本項目屬于《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄 (2021 年本 )》中城市基礎設施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程 ? 供水水源及凈水廠 ? 污水處理廠工程改造和 建設”行業(yè) ,屬于國家鼓勵類 ,符合國家產(chǎn)業(yè)政策 ? 本項目的建設得到了國家和地方政府的政策支持 ? 在投資環(huán)境以及供水 ? 供電 ? 土地征用等方面 ,當?shù)卣?14 給予了本項目最大的支持和幫助 ? 主要障礙因素及解決方案 1? 市場空間的拓展 本項目建成后的產(chǎn)品數(shù)量較大 ,要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的產(chǎn)量 ? 項目建設單位需要設立專業(yè)部門進行市場的拓展 ,這對本公司是一個新的挑戰(zhàn) ,尤其是產(chǎn)品進入市場的時機和方式 ,對于本公司來說是一個新的課題 ,隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟 ,必須開拓外地的銷售渠道和新的市場 ,需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊 伍 ,以保證產(chǎn)品的順利銷售 ? 2? 項目風險管理 當前 ,我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟 ,在 “便捷時代 ”? “健康時代 ”之后進入 “生態(tài)時代 ”? “便捷時代 ”,消費者缺乏基本的飲水安全 ? 健康意識 ,消費目標多以水飲品為主 ? “健康時代 ”,消費者對飲用水的 需求提升到健康的高度 ?“生態(tài)時代” ,圍繞健康 ,形成對節(jié)能 ? 環(huán)保 ? 營養(yǎng) ? 服務等綜合性需求 ,行業(yè)開始構建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境 ? 公司要加強自身管理能力和技術水平 ,實施標準化戰(zhàn)略 ,在 純凈水制備 過程中嚴格執(zhí)行飼 相關 技術標準 ,加強對工人的技術培訓指導和監(jiān)督 ,保證產(chǎn)品質量 ? 同時 ,對節(jié)能 ? 環(huán)保 ? 營養(yǎng) ? 服務等加強要求 ,構建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境 ? 15 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 桶 (瓶 )裝 純凈 水是指采用自來水或抽取地下水 ,經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術處理而成的純凈水 ,由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品 ? 由于城市的發(fā)展 ,密集型住宅及辦公地點的出現(xiàn) ,使桶 (瓶 )裝 純凈 水有了市場 ? 桶 (瓶 )裝 純凈 水方便了大眾 ,節(jié)約了時間 ,是一種服務行業(yè)的伴生產(chǎn)物 ? 純凈水 憑借其 現(xiàn)代 ? 時尚 ? 方便 ? 衛(wèi)生的飲用特點 ,已成為人們健康飲水的標準 ? 純凈水市場呈現(xiàn)殷切 ? 旺盛的需求 ? 隨著人們的生活水平的進一步提高 ,以及國家政策的引導 ? 純 凈水市場普及率必然將大幅上升 ,純凈水市場商機也自然凸起 ? 2021 年全國桶 (瓶 )裝 純凈 水總銷量為 萬噸 ,較 2021年的 噸增長 37%? 其中 ,康師傅以 403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位 。娃哈哈以 300 多萬噸的銷量緊隨其后 。第三 ? 第四位分別是農夫山泉和怡寶 ,兩品牌的銷量均超過 100 萬噸 ? 在金融危機的背景下 ,“喝健康 ”成為市民的消費的心態(tài) ?2021 年開始 ,國內的碳酸飲料 ? 果汁市場份額分別下降 17%?18%,而桶 (瓶 )裝 純凈 水市場份額已上升到 %? 果汁類消費降低 ,水飲消費上升與百姓生活 水平提高有關 ? 飲料的的功能是解渴 ,但由于中國百姓過去在解渴中還需要味覺的感受 ,所以選擇果汁等 ? 隨著生活水平的提高 ,解渴的觀念也發(fā)生變化 ,開始由 16 “解饞 ”回歸到解渴 ,到喝健康 ? 消費者的口味變化帶來了桶 (瓶 )裝 純凈 水的銷量上升 ? 營銷策略 ? 方案 ? 模式 本項目的建設對于提高經(jīng)營效益 ,延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈 ,是十分必要的 ? 營銷策略 首先 ,采取多種方式宣傳企業(yè)品牌 ,擴大品牌知名度和國際 ?國內市場占有率 ? 其次 ,注重研究市場需求 ,研究消費者心理 ,不斷根據(jù)市場需求 ,調整品種 ? 質量 ? 規(guī)格 ? 數(shù)量結構 ,由市場決定產(chǎn)品 ,不斷提高市場占有份額 ,以得到長期 ? 穩(wěn)定的回報 ? 第三 ,在始終如一地保證品質的前提下 ,實行多種促銷策略 ,如有獎促銷 ? 薄利多銷等 ? 產(chǎn)品營銷方案與營銷模式 建立一支職責分明 ? 精干高效 ? 分工協(xié)作的銷售隊伍 ? 采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網(wǎng)點 ,最終形成直接銷售 ? 間接銷售有機結合的銷售網(wǎng)絡 ? 在鞏固擴大國內市場的同時 ,積極發(fā)展國際市場 ,形成國內 ? 國際兩大市場銷售網(wǎng)絡 ? 17 第五章 建設方案 建設規(guī)模和產(chǎn)品方案 本項目征地 1 萬平方米 ,廠區(qū)東西寬 80 米 ,南北長 125 米 ? 新上純凈水處理生產(chǎn)線及自動灌裝純凈水生 產(chǎn)線 1 條 ,主要建設廠房 ? 辦公樓 ? 宿舍 ? 倉庫等土建工程 4150 平方米 ,并配套建設供電 ? 采暖及給排水等工程 ? 本項目投產(chǎn)后 ,年產(chǎn) 5萬噸純凈水 ,約 550萬瓶瓶裝 (500ml)純凈水和 250 萬桶桶裝 ()純凈水 ? 建設規(guī)劃和布局 總圖布置原則 根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設計暫行衛(wèi)生標準》等規(guī)定 ,本項目規(guī)劃布局設計時 ,重點堅持如下原則 : (1)認真執(zhí)行國家有關政策 ? 法令 ? 法規(guī) ? 在滿足正常生產(chǎn)的前提下 ,以降低工程造價 ? 節(jié)約建設用地為原則 ,同時為生產(chǎn)及貨物運輸創(chuàng)造良好的條件 ? (2)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和廠區(qū)環(huán)境 條件綜合進行總平面布置 ,力求做到功能分區(qū)明確 ,布置緊湊合理 ,工程管理便捷 ,并為方便施工創(chuàng)造有利條件 ? (3)充分滿足當?shù)爻擎?zhèn)總體規(guī)劃及消防 ? 安全 ? 環(huán)保 ? 衛(wèi)生等要求 ,配置合理的綠化設施 ,創(chuàng)造良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境條件 ? 18 廠區(qū)總平面布置 根據(jù)本項目行業(yè)特點和廠區(qū)各建 (構 )筑物的功能要求 ,結合廠區(qū)地形 ? 氣象條件等綜合因素 ,因地制宜地布置本工程建 (構 )筑物 ,使廠區(qū)總圖布置符合物流有序 ? 經(jīng)濟合理 ? 安全環(huán)保的要求 ,同時又滿足合理緊湊 ? 節(jié)省用地的原則 ,為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境 ? 為了充分合理的利用土地 ,本著物 流順暢 ,便于管理 ,形式美觀的設計思路 ,將大門設置在廠址北側 ,靠近公路 ? 生產(chǎn)車間布置在廠區(qū)的 西 側 ? 根據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求 ,化驗室 ? 配電房等附屬設施圍繞生產(chǎn)車間設置 ? 倉庫設置在生產(chǎn)車間的 東 側 ,靠近生產(chǎn)區(qū)主干道 ,方便原輔材料和產(chǎn)品 的運輸 ? 廠區(qū)主要道路與每個車間之間道路相連形成環(huán)路 ,符合消防要求 ? 辦公樓位于整個廠區(qū)的東北角 ,靠近大門 ,方便外來人員來訪 ? 宿舍和食堂位于辦公樓的南面 ? 豎向布置 廠區(qū)豎向設計地坪標高根據(jù)場地自然場面標高及廠外城市道路標高確定在 50mm,全廠在同一個平面上 ? 同時考慮廠區(qū)排水的順暢 ,并盡量減少土方工程量 ? 廠區(qū)道路和綠化 作為現(xiàn)代化工廠 ,應使廠內 ? 外交通運輸相適應 ? 廠區(qū)內道路系統(tǒng)的布置應有足夠的寬度使運輸車輛能夠方便快捷地到達每個車間 ,并形成環(huán)形路網(wǎng) ,同時充分考慮廠區(qū)內部通道與外部道路的貫通 ,留足消防通道 ,在形成簡捷的單向運輸路線的基礎上 ,能夠滿足廠內運輸以及廠區(qū)消防疏散等要求 ? 本項目道路分主干道 ? 次干道二種 ,連 19 接廠區(qū)主要出入口的道路主干道寬 12m,生產(chǎn)車間之間次干道寬46m? 道路路面結構為水泥砼路面帶蓋板明溝 ,路肩寬度宜采用 1m? 廠區(qū)綠化布置重點在道路兩旁 ? 圍墻內側和 建筑物周圍 ,因地制宜種植適合當?shù)刈匀画h(huán)境和氣候條件的花草樹木 ? 沿圍墻內側布置綠籬 ,廠區(qū)出入口附近可適當布置一些花壇 ,使全廠形成點 ? 線 ? 面相結合的綠化空間 ,力求創(chuàng)造一個整潔 ? 美觀的生產(chǎn)環(huán)境 ,廠區(qū)綠化系數(shù) 8%? 總平面主要技術指標 總平面主要技術指標表 序號 項 目 單位 指標 1 廠區(qū)用地面積 ㎡ 10000 2 建筑面積 ㎡ 4150 生產(chǎn)車間 ㎡ 2021 原料倉庫 ㎡ 400 產(chǎn)品倉庫 ㎡ 700 辦公樓 ㎡ 250 化驗室 ㎡ 150 宿舍及食堂 ㎡ 200 配電間及車庫 ㎡ 200 鍋爐房 ? 深水井工程 ㎡ 250 3 道路及硬化地面占地面積 ㎡ 500 20 4 綠化面積 ㎡ 1500 5 綠化率 % 15 運輸 工廠運輸設計應符合企業(yè)總體規(guī)劃要求 ,并根據(jù)生產(chǎn)要求 ,運輸現(xiàn)狀 ,統(tǒng)籌安排 ,合理組織人流 ? 貨流 ,確保工廠原材料運進和成品運出 ,使運輸路線短捷 ,經(jīng)濟合理 ,有利于提高勞動生產(chǎn)率 ,減輕勞動強度 ,使廠內外運輸 ? 裝卸和儲存形成一個完整 ? 連續(xù)的運輸體系 ? 全年運輸量 本項目達產(chǎn)后 ,全年總運輸量 為 14312t? 其中運入量 1500t/a,運出量 5 萬 t/a? 場區(qū)運輸量表 序號 貨物名稱 單位 用量 一 運入 1 藥品等原輔材料 t/a 1500 二 運出 1 純凈水 t/a 5 萬 三 合計 t/a 51500 運輸工具的選擇 本項目運輸全部為公路運輸 ,運輸力量由企業(yè)自行組織解決 ? 建設標準 21 建筑設計標準 項目生產(chǎn)車間 ? 倉庫等建筑物設計遵循適用 ? 經(jīng)濟 ? 美觀的方針 ,在滿足工藝 ? 電氣及給排水等專業(yè)需要的前提下 ,合理布置 ?綜合考慮 ,盡量做到美觀與環(huán)境相協(xié)調 ? 建筑設計遵循 : ⑴《工業(yè)與民用建筑結構負載規(guī)范》 (GBJ87) ⑵《建筑地基基礎設計規(guī)范》 (GB500072021) ⑶《建筑設計防火規(guī)范》 GBJ1687(2021 版 ) ⑷《建筑給水排水設計規(guī)范》 (GBJ1687) ⑸《建筑抗震設計規(guī)范》 (GB500112021) ⑹《工業(yè)企業(yè)照明設計標準》 ⑺《低壓配電設計規(guī)范》 (gb5005495) ⑻《工業(yè)建筑設計通則》 ⑼《潔凈廠房設計規(guī)范》 (GB500732021) 依據(jù)《中華人民共和國震動參數(shù)區(qū)劃圖》 (GB183062021)確定本項目建筑物按 7 度抗震設防 。建筑質量執(zhí)行 黑龍江 省建筑質量驗收標準 ? 建筑規(guī)模 本項目所需建筑物 ,在滿足生產(chǎn)需要和設計規(guī)范 ? 建筑標準的前提下盡量利用現(xiàn)有廠房 ? 主要建筑物規(guī)模 :項目總建筑面積為4150 平方米 ,其中主生產(chǎn)車間建筑面積 2021 平方米 ? 原料倉庫 400平方米 ? 產(chǎn)品倉庫 700 平方米 ? 辦公樓 250 平方米 ? 化驗室 150 平方米 ? 宿舍及食堂 200平方米 ? 配電間及車庫 200平方米 ? 鍋爐房 22 ? 深水井等工程 250平方米 ? 綠化面積 800平方米 ,綠化率 %? 公用工程 給排水工程 1? 設計依據(jù) 《建筑給排水設 計手冊》 《建筑給排水設計規(guī)范》 (GBJ1588) 《建筑給排水防火規(guī)范》 (GB1687) 2? 水源與水量 本項目水源為自備水井 ? 生產(chǎn)用水 t/a,生活用水量為 425t/a,能保證連續(xù)供水 ,且水源富余 ? 3? 排水 本項目生產(chǎn)廢水 主要為過濾器等沖洗污水 ? 水桶清洗廢水和軟化器再生廢水 ,產(chǎn)生量 1000t/a? 生活污水產(chǎn)生量 290t/a? 供電工程 1? 電源 本項目用電接 ****電網(wǎng) ? 自備 200KVA 變壓器一臺 ? 2? 用電負荷 本項目用電量為 30 萬 kWh/a? 3? 弱電 本工程弱電設計內容包括 :電話通訊 ? 火災自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng) ? 廠區(qū)的辦公樓內安置內線 ? 外線分別行至單體建筑電話組線 23 箱 ,然后敷設到各需要崗位 ? 工藝技術方案 本項目生產(chǎn)工段情況簡述 : (1)多介質過濾器 :吸附及機械隔離作用 ,用于過濾水中的有機物及膠體等物質 ? (2)活性炭過濾器 :吸附及機械隔離作用 ,用于過濾水中的有機物及膠體等物質 ? (3)軟化器 (離子交換樹脂 ):交換吸附鈣 ? 鎂離子 ,降低水的硬度 ? 使用后的樹脂利用 NaCl溶液進行再生 ? (4)精密過濾器 :可將水中的某些有機物和細菌截留 ,被過濾出來的水就基本無菌了 ? (5)反滲透裝置 :用于除去水中的雜質離子 ? (6)臭氧消毒 :使用臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧 ,對水的瞬間殺毒滅菌? (7)無菌水存儲 :灌裝前在無菌水罐中存放成品水 ? (8)灌裝 :將成品水在無菌條件下裝進水桶并封蓋 ,保證水的衛(wèi)原水 儲水罐 多 介質過濾器 活性炭過濾器 Na+軟化器 精密過濾器 無菌水存儲 產(chǎn)品抽檢 封口 套外包裝 成品 無菌自動灌裝 水桶清洗或一次性聚乙烯瓶 反滲透裝置 臭氧消毒 24 生質量 ? 設備方案 設備選型原則 1? 主要設備的生產(chǎn)能力應與建設規(guī)模 ? 產(chǎn)品方案和技術方案相適應 ,滿足項目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用的要求 。 2? 主要設備之間 ? 主要設備與輔助設備之間的生產(chǎn)能力應相互配套