漁婆婆品牌整合方案917(編輯修改稿)
2025-05-25 05:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體營銷計(jì)劃引起關(guān)注引起興趣引起購買動(dòng)機(jī)購買建立滿意度、口碑傳播維持忠誠度252。 賣場(chǎng)形象與廣告252。 其他渠道建設(shè)(批發(fā)、零售)252。 公關(guān)與營銷活動(dòng)252。 促銷、贈(zèng)品、品嘗等252。 消費(fèi)者忠誠度維持252。 持續(xù)的新元素注入、保持新鮮感252。 消費(fèi)者傳播252。 VIS導(dǎo)入252。 包裝提升252。 專賣店形象策劃252。 其他終端形象策劃上市預(yù)熱公關(guān)宣傳、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠誠度（二） 上市推廣營銷目標(biāo)為漁婆婆新的品牌形象的傳播，做好第一棒的起跑。1. 樹立漁婆婆是來自舟山的最優(yōu)秀的產(chǎn)品這一企業(yè)品牌形象。2. 以漁婆婆鮮明的漁文化風(fēng)格（漁民畫、漁村），吸引大眾的注意，塑造有文化檔次、又貼近普通人的產(chǎn)品品牌形象3. 促進(jìn)漁婆婆的節(jié)日銷售，并以節(jié)日銷售為起點(diǎn)，一鼓作氣，直至拿下春節(jié)前的市場(chǎng)份額。4. 區(qū)別史翠英、夢(mèng)婕、陸龍兄弟等寧波品牌，走別具一格的行銷路線。（三） 上市推廣三大重點(diǎn)重點(diǎn)工作1. 專賣店的推廣2. 超市、大賣場(chǎng)終端的推廣3. 經(jīng)銷商渠道的推廣（四） 地區(qū)上市推廣1. 舟山上市推廣（1） 超市、便利店、傳統(tǒng)食品商店o 貨架、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)，如尺寸、位置、體積、形狀等符合統(tǒng)一視覺形象。（2） 專賣店選址o 選擇沈家門海產(chǎn)品市場(chǎng)附近位置，開設(shè)形象店。便于市民快速到達(dá)，并與周圍店面形成強(qiáng)烈對(duì)比。（3） 專賣店風(fēng)格o 整體風(fēng)格：漁家裝修風(fēng)格，體現(xiàn)出質(zhì)樸的海島漁村感覺。o 裝飾物：漁網(wǎng)、竹簍、船槳、蓑衣、漁民畫，極力營造漁家氣氛。o 氣味：極力散發(fā)出海鮮香味（不要腥味）。o 音樂：舟山漁歌號(hào)子、海浪聲、海鳥叫聲等。o 營業(yè)員著裝：漁家女的著裝。（4） 各終端促銷、導(dǎo)購培訓(xùn)o 禮儀規(guī)范、著裝等形象培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)等。（5） 宣傳目標(biāo)o 告知消費(fèi)者，漁婆婆首家旗艦店開始營業(yè)，并推出開業(yè)促銷活動(dòng)。（6） 專賣店人員推廣o 從顧客經(jīng)過門口開始，到走出專賣店為止，讓顧客在漁婆婆專賣店里感受到與眾不同的服務(wù)和視覺風(fēng)格，并通過顧客的人際傳播，達(dá)到宣傳目標(biāo)。2. 寧波上市推廣（1） 超市、大賣場(chǎng)新品上市推廣o 促銷、導(dǎo)購?fù)ㄟ^免費(fèi)試品嘗活動(dòng)、促銷活動(dòng)，提升知名度，迅速提升上市階段的市場(chǎng)份額。專賣店推介和優(yōu)惠活動(dòng)（專賣店促銷力度更大、優(yōu)惠內(nèi)容更多），將消費(fèi)者吸引到專賣店，了解漁婆婆的全線產(chǎn)品，體驗(yàn)漁婆婆品牌文化。（2） 第一家專賣店o 選址在史翠英、夢(mèng)婕專賣店附近開設(shè)。首先迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣地點(diǎn)，其次為了更加突出漁婆婆漁村風(fēng)格的獨(dú)特性，與周邊專賣店形成強(qiáng)烈對(duì)比。o 定位寧波首家舟山漁村海鮮體驗(yàn)館：該定位突出“漁村”和“體驗(yàn)”兩方面。之所以不直接稱呼“舟山海鮮專賣店”，是為了突出“首家”的亮點(diǎn)。o 專賣店風(fēng)格與舟山的專賣店統(tǒng)一，渲染來自舟山漁村的淳樸風(fēng)格，與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)烈對(duì)比。3. 上海上市推廣超市、大賣場(chǎng)新品上市推廣o 促銷、導(dǎo)購?fù)ㄟ^免費(fèi)試品嘗活動(dòng)、促銷活動(dòng)，提升知名度，迅速提升上市階段的市場(chǎng)份額。（五） 渠道推廣經(jīng)銷商推廣：經(jīng)銷商的努力推廣在上市推廣初期有很重要的宣傳助推作用。向經(jīng)銷商明確產(chǎn)品利益點(diǎn)、返利方式、廣告支持、售后支持等關(guān)鍵因素。讓經(jīng)銷商成為推廣期間的重要環(huán)節(jié)。o 推廣形式設(shè)計(jì)制作經(jīng)銷商手冊(cè)（電子版及印刷版），定期發(fā)放（/郵寄）給經(jīng)銷商。手冊(cè)內(nèi)容包括：發(fā)布產(chǎn)品信息及公司銷售政策，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、精彩圖片、廣告創(chuàng)意等。（六） 促銷1. 開業(yè)促銷（1） 專賣店促銷o 團(tuán)購優(yōu)惠：從專賣店領(lǐng)取團(tuán)購優(yōu)惠卡，量大可送貨上門。o 個(gè)人優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠：培育客戶忠誠度。（2） 大型超市、大賣場(chǎng)促銷o 免費(fèi)試品嘗：泥螺、蟹糊、等腌制品、干貨以及休閑食品的品嘗。o 促銷導(dǎo)購員：穿著漁婆婆漁家女服飾，進(jìn)行促銷推廣。o 超市特供促銷：買二送一特惠包裝、送專賣店優(yōu)惠券等。o 禮品贈(zèng)送：舟山特色禮品如漁民畫、沙雕畫、微型沙雕、佛經(jīng)禮盒等，還有漁婆婆小型禮品，如吉祥物圖案的鑰匙扣、雨傘、絨線玩偶、手機(jī)鏈、杯墊等等。2. 節(jié)慶促銷大禮包的“親情、友情”牌：以“漁婆婆親情傳遞”為主題，把“友情”也升華到“親情”的高度，通過報(bào)紙軟文、賣場(chǎng)條幅、人員推銷等方式，倡導(dǎo)人與人之間更多、更深層次交流，盡力讓消費(fèi)者把漁婆婆大禮包等同于親情傳遞的媒介，塑造漁婆婆大禮包系列的品牌形象。（1） 國慶、元旦促銷長假越來越多的人選擇留在家里和家人、朋友一起聚餐、溝通感情，因此從長假休閑與情感的角度重點(diǎn)促銷。（2） 春節(jié)促銷除了上述親情友情訴求之外，加大對(duì)于公司年末福利、家庭聚餐幾個(gè)方面重點(diǎn)促銷。（七） 廣告宣傳1. 報(bào)紙廣告o 為專賣店開業(yè)造勢(shì)。主打產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以懸念式吸引消費(fèi)者前往。2. 終端廣告o 向社區(qū)便利店、小型超市的漁婆婆貨架、專柜提供售點(diǎn)POP廣告支持。充分發(fā)揮POP廣告低成本、高傳播面的優(yōu)勢(shì)。o 在新包裝上市后1—2個(gè)月內(nèi)，每位購買漁婆婆產(chǎn)品的消費(fèi)者，獲贈(zèng)漁婆婆精美彩頁一份。內(nèi)容有漁婆婆精品推介以及簡(jiǎn)易營養(yǎng)菜譜、膳食搭配等生活常識(shí)介紹，并含有優(yōu)惠券活頁。o 開發(fā)漁婆婆秘制菜譜（包裝附帶標(biāo)簽）。以簡(jiǎn)筆畫配以簡(jiǎn)單文字形式，介紹海鮮的新烹飪方法、均衡膳食注意點(diǎn)等，從細(xì)節(jié)上引起家庭主婦的信任感。3. 公交車體廣告o 由于車體廣告存在時(shí)間較長，視覺沖擊力強(qiáng)，適合做上市階段打響知名度的品牌形象廣告，讓市民逐漸熟悉這個(gè)品牌。4. 公交電視廣告o 用動(dòng)態(tài)的圖像和聲音，多角度刺激消費(fèi)者注意力，以免消費(fèi)者對(duì)單一的平面靜態(tài)廣告產(chǎn)生視覺疲勞或忽視。5. 網(wǎng)絡(luò)宣傳o 完善公司網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)購物這塊內(nèi)容，成為網(wǎng)上展示廳。o 設(shè)計(jì)制作漁婆婆全線產(chǎn)品的多媒體信息查詢系統(tǒng)作為專賣店必備設(shè)備。（八） 廣告語1. 競(jìng)品廣告語（1） 寧波大阿嫂——史翠英（2） 個(gè)個(gè)都是好樣的——陸龍兄弟（3） 精挑細(xì)選好味道——夢(mèng)婕（4） 來自舟山的純鮮美味——漁婆婆（原）簡(jiǎn)析：這些廣告語大多在宣傳自身產(chǎn)品有多好，只有“寧波大阿嫂”跳出了對(duì)產(chǎn)品直接吹捧的套路，傳遞了一種對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷的含義。直接宣傳產(chǎn)品利益點(diǎn)的方式利益點(diǎn)明確、訴求清楚。但廣告語如果能從消費(fèi)者角度出發(fā)而提出來，則可能打動(dòng)消費(fèi)
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