點睛女包市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合分“圣卡妮、久莫王妃、唐袋（千奕）、莉柯”四個系列,見圖4。點睛女包系列 圣卡妮久莫王妃唐袋 莉柯全真皮偏成熟顯高檔高級Pu材質(zhì)韓版甜美風價格適中個性青春學院風PU為主袖珍型小錢包手拿袋圖4 產(chǎn)品系列示意圖（1）圣卡妮系列產(chǎn)品：質(zhì)量較高，除包面外，其他陪皮，手柄等，都是真皮材料，該類產(chǎn)品主要面向25——40的家庭主婦群體，挎包款式居多看，包面是高級PU ，風格偏成熟；款式以手提和單肩為主。見圖5。圖5 圣卡妮系列 （2）久莫王妃系列該系列采用高級PU材質(zhì)與真皮結(jié)合。（PU是一種人造革，一般背面是布基，它很接近皮質(zhì)面料，不用增塑劑來達到柔軟的性質(zhì)，所以不會變硬、變脆，同時具有色彩豐富、花紋繁多的優(yōu)點，價格又比皮質(zhì)面料便宜） 久莫王妃系列的手袋色彩靚麗，偏向于韓版甜美風格，因為材質(zhì)能與真皮相似，價格遠低于真皮系列，一定程度上可吸引追求時尚的年輕白領(lǐng)女性購買。款式以手提和單肩為主。見圖6圖6 久莫王妃系列 （3）唐袋系列唐袋系列又名千奕系列，該系列大多數(shù)采用PU材質(zhì)，產(chǎn)品風格很多，針對高校女大學生群體，主要以青春學院風為主，突出青春、靚麗、時尚、可愛的風格；款式以單肩、斜挎，雙肩為主。見圖7圖7 唐袋系列（4）莉柯系列 在上面3個系列的基礎上，本系列以真皮小錢包，手拿包為主，增加產(chǎn)品組合，滿足顧客等對包包小物件的需求。見圖8。 圖8 柯莉系列小錢包、手拿袋 產(chǎn)品VI設計點睛女包采用多品牌經(jīng)營策略，這樣可以避免整體品牌受到個別聲譽受損的影響。多品牌品，創(chuàng)造多個亮點，突出賣點。（1）外觀要求描述如下一方面，要符合一般的要求。注重材質(zhì)與色彩：目的是使消費者在選購之時能隱約判斷產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)；顏色可以根據(jù)不同消費群體的特點去設計，給消費者“所見即所得”的感覺。另一方面，三大系列都要突出賣點——賣感覺。對包裝形狀進行創(chuàng)新，按系列設計成的形狀?！笆タ荨毕盗袨椤案哔F家庭主婦”（突出高貴、美麗、莊重、復古、優(yōu)雅等）?！熬媚蹂毕盗袨椤皶r尚年輕白領(lǐng)”（突出時尚、靚麗，淑女、韓版等風格）。“唐袋”系列為“青春學院風”（設計成青春、靚麗、可愛，受學生群體歡迎的風格）。（2）LOGO的設計主要由工廠提供各系列分別使用不同的標志，尤其是“唐袋”系列要求表現(xiàn)“青春、時尚、活力動感、個性主張”等代表大學生特征的形象?！疤拼毙┝惺执唧w圖案設計采取比賽活動的方式征集，在產(chǎn)品推出之前，可在廣州高校范圍內(nèi)開展“‘唐袋’LOGO設計大賽”，一個作用是集思廣益，能采用最受大學生喜愛的LOGO，同時也是在目標消費群體當中的一次很好的市場預熱，為“唐袋”品牌更好更容易被大學生接受埋一伏筆。 價格策略價格的高低主要受定價目標、成本費用、市場需求、競爭狀況等因素的影響和制約，而價格的高低又會影響到企業(yè)的利潤和市場占有率，所以要謹慎制定價格策略。在淘寶平臺的搜索同類市場競爭者，有亞妮夢奴、戀姿、史努比、淘派包包、迪士尼米奇（主要為天貓網(wǎng)上商城品牌），這些品牌價格很有競爭力，主打產(chǎn)品單件月銷售量平均達到8千件。雖然都是做女包，但是品牌、材質(zhì)、款式的差異較大，有一定經(jīng)濟基礎的顧客對價格的差異不甚敏感。所以我們采用的是競爭導向的定價方法，根據(jù)競爭對手的定價具體采取以下策略：（1）為避免激烈的價格競爭，圣卡妮、久莫王妃系列的女包與競爭對手的價格保持一致，定價在120——399元之間，個別高品質(zhì)的女包價在600元以上。（2）唐袋系列定價。考慮到學生群體都是純粹消費者，大多數(shù)學生的零花錢都來自于父母，其購買力有限，所以唐袋系列的手袋相對于同類競爭者的售價約低10%左右，定價在40——120元之間。（3）使用招來定價策略。為了增強初期的競爭力，將幾個產(chǎn)品定一個有吸引力的價格，以此帶來人流量，增加其他
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