創(chuàng)維酷開運(yùn)作及培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2025-05-25 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辦事處都要積極主動(dòng)，在當(dāng)?shù)赜凶灾鹘K端店的，盡量在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)建自己的創(chuàng)維酷開終端、標(biāo)桿形象店準(zhǔn)確評(píng)估終端能力、不要強(qiáng)攻、不準(zhǔn)戀戰(zhàn)：30個(gè)辦事處每月建90個(gè)終端，平均每個(gè)終端提貨26臺(tái)左右，每個(gè)辦事處只準(zhǔn)上三個(gè)終端，不要強(qiáng)攻、不準(zhǔn)戀戰(zhàn)；我們市場(chǎng)定位是二級(jí)三級(jí)賣場(chǎng)。 柿子撿軟的捏：各辦事處在公司指定的范圍內(nèi)，要撿最容易合作的終端合作，他的量不一定是最大的，他一定是最想做我們酷開的，最認(rèn)真對(duì)待酷開，最愿意和我們合作的，對(duì)一級(jí)賣場(chǎng)實(shí)施圍而不殲的策略，公司把關(guān)的原則，只要有任何附加條件均保持圍而不殲的態(tài)度。公司計(jì)劃在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的二級(jí)以上賣場(chǎng)，建60個(gè)終端形象店，投入資金￥36萬。計(jì)劃在社區(qū)三級(jí)以上賣場(chǎng)，建500個(gè)終端形象店，投入資金￥120150萬。但是市場(chǎng)就是市場(chǎng)，我們不能把無效終端都保留，我們按一、二、三級(jí)終端、實(shí)施銷量末尾淘汰制，進(jìn)行終端優(yōu)化。優(yōu)化終端時(shí)我們收回終端專柜，再用這些專柜再建新終端，最終我們只做560個(gè)優(yōu)勢(shì)終端。因?yàn)榭衢_是貴族，不是誰給錢都能上。還有300多個(gè)中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?cè)趦?yōu)化過程中挑優(yōu)秀的建，預(yù)計(jì)還有50個(gè)左右的一級(jí)賣場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)后半年內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化。一年內(nèi)，一線賣場(chǎng)隨著我們勝利的號(hào)角，隨著廠家的戰(zhàn)略進(jìn)攻力度，會(huì)全部回到我們的懷抱。第五、終端運(yùn)作：終端無風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作： 公司對(duì)酷開產(chǎn)品實(shí)施全國統(tǒng)一終端價(jià)，全國統(tǒng)一零售價(jià)。公司對(duì)酷開產(chǎn)品實(shí)施全程保價(jià)，在沒有重大質(zhì)量問題的情況下，對(duì)終端不好銷的機(jī)型，在不影響二次銷售的情況下，可以調(diào)換機(jī)型；影響二次銷售要報(bào)價(jià)換新后調(diào)換。辦事處只帶樣機(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，建立新終端形象店。 每建一個(gè)終端店，首批提貨10臺(tái)至30臺(tái)不等，終端店要交形象押金2000元至5000元不等，亂價(jià)保證金1600元。保證金、押金和首批貨款一起打進(jìn)公司賬戶，公司開始訂專柜形象。新終端第一次提貨時(shí)提前一周款到公司賬戶，款到公司一周內(nèi)專柜、形象上齊貨到終端店，開始銷售。在柜臺(tái)、形象還沒到位的時(shí)侯，禁止銷售酷開手機(jī)。無論是我們優(yōu)化終端，還是終端要求撤柜不做創(chuàng)維酷開，均視為合作結(jié)束。合作結(jié)束后公司收回專柜、形象，貨到公司三個(gè)工作日，公司退清終端店貨款、押金及保證金。假如產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，我們可以無條件保修包換乃至包退。在這樣處理問題的情況下終端還是沒有信心做下去，可向辦事處申請(qǐng)退貨并終止合作。辦事處負(fù)責(zé)到終端店點(diǎn)貨、撤柜，貨發(fā)回公司，公司收到貨后，三個(gè)工作日款付清給終端店。專柜先收回辦事處由公司統(tǒng)一調(diào)走，運(yùn)費(fèi)由公司付，優(yōu)化終端時(shí)也按此辦法處理。第六、低端產(chǎn)品調(diào)控工具：諾基亞銷量好：成功在低端機(jī)上，OP步步高的軟肋是，零售價(jià)沒有500元以下的機(jī)器，酷開、長(zhǎng)虹也沒有太低端的產(chǎn)品，低端市場(chǎng)我們不能
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