創(chuàng)維酷開運(yùn)作及培訓(xùn)方案-資料下載頁
2025-04-28 03:41本頁面
【正文】 體系，隨著辦事處終端建設(shè)，公司會(huì)派駐地督導(dǎo)，督導(dǎo)的工作就是監(jiān)督運(yùn)作體系執(zhí)行情況，協(xié)助辦事處提高終端銷量。抓終端形象，包括產(chǎn)品在專柜陳列的位置是否規(guī)范，同時(shí)對(duì)專職促銷員，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一銷售口徑，統(tǒng)一由督導(dǎo)管理，督導(dǎo)和促銷員的工資由公司統(tǒng)籌。督導(dǎo)每天要收集全省的經(jīng)典終端銷售信息，篩選后以飛信的方式發(fā)給全省的創(chuàng)維酷開專職/兼職促銷。激勵(lì)每個(gè)銷售人員的積極性。第九、優(yōu)化終端同時(shí)也給各辦事處一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)：半年后終端建設(shè)達(dá)到500個(gè)時(shí)，也就是創(chuàng)維酷開我們做穩(wěn)的時(shí)候，公司將進(jìn)行終端優(yōu)化，同時(shí)給大家一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)， 準(zhǔn)確評(píng)估：各辦事處要準(zhǔn)確評(píng)估你所建的終端銷售能力，盡量避免在優(yōu)化終端時(shí)被淘汰。各終端連續(xù)三個(gè)月實(shí)際銷量都能達(dá)到20臺(tái)以上時(shí)，公司原則是不淘汰最差終端。終端優(yōu)化：例如：該地區(qū)有60個(gè)終端，公司根據(jù)銷售報(bào)表找出連續(xù)三個(gè)月，銷量低于20臺(tái)、最差的6終端（在該地區(qū)排名55至60名的），公司收回該終端專柜，并放給該地區(qū)所有辦事處競爭重建。并把在該地區(qū)排名低于20臺(tái)的、第5055的名終端客戶，報(bào)給該地區(qū)所屬辦事處，辦事處可根據(jù)情況再給一個(gè)月的機(jī)會(huì)或?yàn)楸苊獯卧卤怀罚约褐苯映返?，但是新建終端必須加大首單提貨量，各辦事處終端基數(shù)為20個(gè)，公司以每個(gè)辦事處20個(gè)終端為基礎(chǔ)，當(dāng)某個(gè)辦事處的終端被優(yōu)化的還剩6個(gè)時(shí)含6個(gè)，公司會(huì)警告該辦事處有被淘汰出局的可能，當(dāng)終端低于6個(gè)時(shí)，還剩5個(gè)就直接出局，終端和公司直接對(duì)接。如該地區(qū)有3個(gè)辦事處，終端總數(shù)為60個(gè)，最后其中2個(gè)被淘汰出局，就意味著有一個(gè)辦事處已經(jīng)掌控50個(gè)終端，你就是地代！這就是公司承諾的給各辦一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)：第九、市場投入及目標(biāo)期限：預(yù)計(jì)8個(gè)月時(shí)間，隨著終端的發(fā)展。我們市場投入預(yù)算，累計(jì)為400萬左右。柜臺(tái)、背板、燈箱等硬件設(shè)施投入約250百萬左右，路牌廣告、汽車廣告、彩虹門、帳篷、太陽傘、路演等促銷活動(dòng)約150萬左右。合計(jì)450萬左右。、第一個(gè)月建立90個(gè)終端，平均銷售20臺(tái)，月銷售目標(biāo)合計(jì)1800臺(tái)，營業(yè)額約90萬，、第二個(gè)月累計(jì)建立180個(gè)終端，平均銷售20臺(tái)，月銷售目標(biāo)合計(jì)3600臺(tái)，營業(yè)額約180萬，、第三個(gè)月累計(jì)建立270個(gè)終端，平均銷售20臺(tái)，月銷售目標(biāo)合計(jì)5400臺(tái)，營業(yè)額約270萬，、第四個(gè)月累計(jì)建立360個(gè)終端，平均銷售20臺(tái)，月銷售目標(biāo)合計(jì)7200臺(tái)，營業(yè)額約360萬，、第五個(gè)月累計(jì)建立450個(gè)終端，平均銷售20臺(tái)，月銷售目標(biāo)合計(jì)9000臺(tái)，營業(yè)額約450萬，、第六個(gè)月累計(jì)建立540個(gè)終端，平均銷售20臺(tái)，月銷售目標(biāo)合計(jì)10800臺(tái)，營業(yè)額約540萬，東莞市明明通訊有限公司2011年 月 日8 / 9
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