城北營業(yè)廳經(jīng)營方案(編輯修改稿)
2025-05-25 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是要做到清潔明朗。其次和上游供貨的關(guān)系，如果你的手機(jī)價(jià)格進(jìn)得便宜，質(zhì)量好，又是新品，同等價(jià)格的商品你質(zhì)量好，或者同等質(zhì)量的商品你的價(jià)格略低，自然顧客就多。 如果服務(wù)員多的話，要注意他們的素質(zhì)，像顧客什么東西掉了，主動的拾起給顧客。這絕對是個好的活廣告，人家買東西放心，自然來的人也就多了。總的來說：服務(wù)要好貨要便宜商品質(zhì)量過關(guān)薄利多銷不要斤斤計(jì)較要學(xué)會給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，哪怕只便宜一塊錢，會讓買東西的人心理高興，下次一定還回來，口碑自然就出去了，不在乎錢多錢少，關(guān)鍵是要掌握消費(fèi)人群的心理。四、促銷策略：和移動公司當(dāng)前業(yè)務(wù)配套開展假日促銷、主題促銷假日既是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。全面有效地開展假日促銷，是在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，再上新臺階的關(guān)鍵。 策略：賣點(diǎn)節(jié)日化 再好的促銷計(jì)劃，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就如無本之木、無源之水。如何根據(jù)不同假日的特點(diǎn)、消費(fèi)心理行為、假日的市場需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，是順利打開假日市場通路，迅速搶占假日廣闊市場的根本。 1．產(chǎn)品節(jié)日化，需要借“節(jié)”造勢，打“假日牌”。銷售概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能和特征，賣產(chǎn)品的個性化、主題化、情感化這三個基點(diǎn)，所有假日促銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。 2．營造手機(jī)的三個核心層次：經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、炫耀 3．借假日氣氛，營造歡樂、祥和的要素，暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，好彩頭好心情。4．要使產(chǎn)品琳瑯滿目的手機(jī)賣場、大賣場等現(xiàn)代零售終端具有強(qiáng)烈視覺沖擊力，包裝一定要有新鮮感，沖擊力，別具一格。 假日的產(chǎn)品包裝要從千篇一律的金黃紫紅中跳出來，要既好看又實(shí)用時(shí)尚。要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④禮品化。假日促銷與常規(guī)促銷相比，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，要求在促銷運(yùn)作上借“節(jié)”而發(fā)、順“節(jié)”而上。 事實(shí)上，假日促銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的。因此，必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端問題，通過一系列活動來提高零售終端的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化，刺激消費(fèi)者，拉動銷售。 假日期間的促銷活動，不僅要求能迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，在渠道設(shè)計(jì)上，還要方便目標(biāo)顧客接觸到自己需要的產(chǎn)品。因此，在假日期間必須塑造自己的全新形象，需要設(shè)計(jì)并傳播新穎獨(dú)特的產(chǎn)品、購買條件和給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的利益誘惑信息，根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化促銷溝通。如果是鞏固成熟產(chǎn)品的市場，進(jìn)行假日促銷，可采用購500以下手機(jī)送卡號、電池套裝、話費(fèi)、內(nèi)存卡、連環(huán)大抽獎等；如果是推出新產(chǎn)品，可采用以舊換新、繳話費(fèi)送手機(jī)等；可利用新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或制造商，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助、“傍星”促銷等。假日促銷組合策略，可以采用消費(fèi)促銷拉動渠道促銷的方式，手機(jī)賣場的廣告宣傳主題，從色彩、標(biāo)題到方案、以至于廣告活動均需要突出假日氛圍。主題促銷主要是指開業(yè)、店慶、3G手機(jī)節(jié)等宣傳促銷，和移動政策配套進(jìn)行，通過電視游字、宣傳彩頁、短信、彩車游街等方法把城北營業(yè)廳做品牌展示、品牌推廣。在消費(fèi)促銷活動中，人員推廣是終端促銷的潤滑劑，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；而在促銷活動中，對在規(guī)定假日期間完成計(jì)劃銷售任務(wù)的店員給予獎勵。例如，端午節(jié)完成中國移動G3手機(jī)銷量50臺，獎勵“仙女湖三日游”。1
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