張家港市“開(kāi)拓者太陽(yáng)能”營(yíng)銷案例(編輯修改稿)
2025-05-24 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 介紹“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能是根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果發(fā)掘出的具有著很大市場(chǎng)潛力的經(jīng)營(yíng)店，“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能是一家代理各種太陽(yáng)能品牌的代理商店。據(jù)我們對(duì)太陽(yáng)能的市場(chǎng)調(diào)查，“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能除面向城市外，他主要的對(duì)象是農(nóng)村地區(qū)，在前言和 分析中，我們已說(shuō)明了農(nóng)村地區(qū)對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)的影響力?！伴_(kāi)拓者”太陽(yáng)能主要是以農(nóng)村為基礎(chǔ)，“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能的主要經(jīng)營(yíng)方式是實(shí)體樣品的展示及銷售。“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能在各個(gè)點(diǎn)還設(shè)有分銷處，并且我們還專門(mén)為本店設(shè)置網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)等做一些宣傳，便于人們對(duì)“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能有通過(guò)宣傳海報(bào)的發(fā)放、聘請(qǐng)專業(yè)人士為顧客講解太陽(yáng)能的使用方法以及功能，還有舉辦一些更好的了解。宣傳的節(jié)目和給顧客帶來(lái)一些優(yōu)惠，此外，我們也會(huì)對(duì)店面做適當(dāng)?shù)男麄鳌１镜暝O(shè)置了客服熱線，便于顧客對(duì)本店銷售產(chǎn)品的咨詢。本店還可以提供全天的訂貨，訂貨的方式可以通過(guò)短信或者我們的客服熱線。所有的產(chǎn)品將由我們的銷售員送貨上門(mén)，貨到付款。本店對(duì)于我們的產(chǎn)品實(shí)行保質(zhì)保期，并且本店會(huì)定時(shí)派人到顧客門(mén)上檢查維護(hù)太陽(yáng)能。如果客戶有什么問(wèn)題，也可以撥打本店的客服熱線。五．公司項(xiàng)目策劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能是一家經(jīng)銷代理店，經(jīng)營(yíng)各種各樣經(jīng)營(yíng)各種各樣品牌的太陽(yáng)能，如皇明、清華陽(yáng)光、華揚(yáng)、澳柯瑪、天普、桑普、桑樂(lè)、輝煌、萬(wàn)家樂(lè)、北大四季沐歌等。本店以有效地進(jìn)貨渠道、有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，以及新推出的2+1新款（關(guān)照+電加熱），從而促進(jìn)太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展。2.、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇個(gè)人家庭消費(fèi)： 隨著人們生活水平的提高，太陽(yáng)能產(chǎn)品走近普通百姓家庭，國(guó)家太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策的實(shí)施，太陽(yáng)能產(chǎn)品的消費(fèi)必將迎來(lái)一個(gè)好的市場(chǎng)契機(jī)，龍創(chuàng)公司太陽(yáng)能三位一體模式，必將引領(lǐng)市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的青睞。房地產(chǎn)及商業(yè)設(shè)施配套： 滿足新建在建樓盤(pán)的小區(qū)供熱、制冷、生活熱水配套、遠(yuǎn)離城市中心的房地產(chǎn)配套項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)的公用設(shè)施等實(shí)際需求。傳統(tǒng)采暖工程系統(tǒng)改造：滿足舊城區(qū)改造、賓館度假村、商鋪、企業(yè)、學(xué)校的改造。目前很多的舊城，賓館度假村都需要一定的采暖以及熱水的供應(yīng)，從而為游客提供一個(gè)方便的渠道游泳池水溫加熱、溫室大棚采暖：公司在游泳池水加熱和溫室大棚采暖承建過(guò)工程，在成熟先進(jìn)的技術(shù)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)理念和設(shè)施效果上更為完善。公司利用傳統(tǒng)太陽(yáng)能的工作原理，做相應(yīng)的改裝，利用光電轉(zhuǎn)化，對(duì)游泳池以及溫室大棚進(jìn)行加熱，采暖。大型洗浴場(chǎng)所：公司專利技術(shù)的生態(tài)洗浴系統(tǒng)充分實(shí)現(xiàn)了“減量化、再利用、資源化”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，投資回收期兩年半，可實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。消費(fèi)者行為分析 （1）能不添置就不添置。在農(nóng)村市場(chǎng)上，老百姓掙錢真的是不容易，家庭收入除了賣點(diǎn)糧食等經(jīng)濟(jì)作物和糧食作物外，再加上點(diǎn)外出務(wù)工收入基本就是自己的家庭毛收入。本來(lái)就這點(diǎn)收入，作為我們的目標(biāo)消費(fèi)人群的中青年人上有老下有小，這些錢必須進(jìn)行合理的支出，嚴(yán)控支出費(fèi)用，能花一毛的絕不會(huì)兩毛。在這些支出中我們可以大致的看下，第一基本的日常消費(fèi)（生產(chǎn)資料（買生產(chǎn)工具，機(jī)械等）開(kāi)支，生活開(kāi)支（柴米油鹽醬醋茶），社交開(kāi)支等），第二是孩子念書(shū)，第三是是儲(chǔ)蓄（這些儲(chǔ)蓄除了預(yù)防不確定性事件的發(fā)生以外費(fèi)用外，孩子未來(lái)上學(xué)，搞對(duì)象，一家老小生病等醫(yī)療費(fèi)用等），第四才會(huì)考慮其有沒(méi)有條件來(lái)改善自己的家庭生活質(zhì)量，對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用開(kāi)支，像什么房子改建裝修，添置家用電器等。其實(shí)仔細(xì)看農(nóng)民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)農(nóng)民的消費(fèi)也是遵從馬斯洛的五個(gè)層次需求理論的。在農(nóng)村市場(chǎng)上，筆者經(jīng)常聽(tīng)到的一句話是想買，沒(méi)錢！呵呵！其實(shí)，我明白他的意思，那是很隱形的一種意思，沒(méi)有閑錢，所謂的閑錢是指除了各種費(fèi)用儲(chǔ)備之外的余額。據(jù)筆者觀察，農(nóng)村居民即使有閑錢，倘若在裝修房子和安裝太陽(yáng)能之前選一個(gè)話，一定是先裝修房子，總之在農(nóng)民的思想里能不添置就暫時(shí)不添置。（2）價(jià)格第一（總體上）.在農(nóng)村市場(chǎng)上，倘若你是個(gè)終端消費(fèi)員，你聽(tīng)消費(fèi)者的前幾句話，八九不離十不在乎就是這機(jī)子多少錢？那么貴？（哪怕那個(gè)機(jī)子就一千元）云云，一定與價(jià)格有關(guān)。這其實(shí)到無(wú)可非議，農(nóng)村居民相比城市居民本來(lái)就不富裕，加上掙錢難，在價(jià)格上當(dāng)然算計(jì)在乎，能省點(diǎn)就省點(diǎn)。其實(shí)，你自己觀察觀察，即使最后買了價(jià)位很高的機(jī)子的客戶，他們很富裕，但是也是不時(shí)冒出這么一句這機(jī)子可是不便宜。事實(shí)上，消費(fèi)者在走進(jìn)太陽(yáng)能終端賣場(chǎng)之前，自己能支出多少錢來(lái)消費(fèi)太陽(yáng)能基本上已經(jīng)為自己界定了一
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1