【文章內(nèi)容簡介】 這樣說：深圳五大地產(chǎn)名人公認，大亞灣投資回報排名第一的樓盤，某某開發(fā)商力捧超旺樓盤，20天賣掉120套，您是否有興趣了解？就這個句式，你換項目名字或開發(fā)商名字，套用試一試吧；在深圳買房的特點是什么啊？大家心里變化是什么??？你了解嗎？做過市調(diào)嗎？我認為大家有一個共同的心理，那就是會橫向比較投資回報率，看誰的樓盤漲價更快！那個臨近深圳的樓盤，你可以說坪山劃歸深圳管轄，當天房價漲價3倍，我們的樓盤有望接手坪山奇跡……瞧瞧，把核心利益突出啦有同學問，我是做商鋪銷售的。前幾天開發(fā)了一個客戶出來，他對我們的項目很認可，當時就說愿意抽時間過來了解。過了幾天，我再跟他打電話的時候，他跟我聊了很久，說自己是做工程的，現(xiàn)在需要購買幾輛大貨車。買貨車的話就沒有錢買商鋪了，而且他覺得買商鋪的話，回本太慢了，所以就說暫時不考慮。還客客氣氣的時候愿意給我介紹他的朋友過來了解。老大，這樣的情況我怎樣，我怎么跟他做進一步的跟進呀？妹妹好!商鋪投資包括兩個板塊：A、房地產(chǎn)的增值保值；B、租金固定回報；你把周邊商鋪房價的上漲情況做一個統(tǒng)計，告訴他，100萬的投資，4年上漲了40%，可以賣到140萬，而每個月租金又能收到5K，一年就是6萬，四年就是26萬+（租金有上漲），這個回報不比買幾輛貨車核算？這個算是躺著賺錢，自己沒有出一分精力，而買貨車，自己要搭進去各種精力和勞動，怎么就不算算自己的老板成本和利潤呢？刨除自己的勞動，這幾輛車的回報會比得過商鋪的回報？車子到后面就報廢了，是投資貶值的行為，而商鋪是一直是增值，過了15年，商鋪價格越來越貴，而貨車已經(jīng)完全報廢了，二者能有可比性？物流運營是高風險行業(yè)，利潤是有，但要乞求一路平安，但貨車越多，風險就越高，誰能保得齊天天順順利利？不能拿紙面上的利潤當實際利潤啊，維修啊，檢修啊，各種情況啊，這些時候都不能計算拉貨利潤的哦；你就照著這個說，呵呵，有希望扳回一城！加油!我是做工礦燈銷售的，從哪里可以找得到經(jīng)銷商？問題：我所在的公司是做工礦燈的，現(xiàn)在我被外派在合肥，這邊市場一直打不開，我現(xiàn)在就是跑跑之前的幾個經(jīng)銷商，我想開發(fā)很多的經(jīng)銷商，但是找不到發(fā)力方向，因為這邊幾個大的市場都跑過了，還有一個，該從哪些方面著手市調(diào)呢？以前沒市調(diào)過，有點無從下手的感覺藍小雨回復：哥們好，可以先找到競爭對手的代理，找不到？有這么幾招：先發(fā)網(wǎng)絡城市貼，冒充客戶，那些代理商不就容易找到你了嘛；這座城市有沒有行業(yè)協(xié)會呢？你的終端客戶在哪里？能否從終端客戶找到代理商？同行介紹可行否？還可以開發(fā)沒做過該行業(yè)的代理商，你看看你們產(chǎn)品周邊產(chǎn)品都有那些，找到代理這些周邊產(chǎn)品的代理商，也能發(fā)展他們呀！做實木銷售，怎樣可以提升客戶進店率？問題：小弟就職于某實木廠家，公司6月準備做一次全國聯(lián)動活動，時間一個月。本次我負責烏魯木齊，奎屯，西寧，蘭州，白銀五家店面，這些店面都是店中店。西部市場還算不錯，蘭州，西寧，白銀近半年市場不好。家具純實木，無輔材，新中式，牡丹雕花。消費群體是35歲以上，老師，教授，醫(yī)生，公務員和部分土豪。公司有一套策劃流程，主要以電話邀約進店為主，茶水區(qū)已經(jīng)發(fā)揚光大，以及提升服務的各種卡片。老大再給指個一招兩式，鎮(zhèn)住他們，提升提升業(yè)績，順便也多出點時間學習啊。藍小雨回復：哥們好！提升進店率，就要搞一點實木桌上小擺件，不知道咱們廠子是否能提供？如果有，那就太棒了；如果沒有，上淘寶，看看十幾塊、幾十塊的小禮品，以利誘之，先到先得，因為沒有人情，只能完利益驅(qū)動啦；加微信，推送分享圖片，搞小件的特價家具，實木家具的特點就是，只要買一個小件，他就想逐步往配套方向上走了……等門檻戰(zhàn)術啦，比如，主推寫字桌，客戶需求不明晰，不明顯，但如果配套的椅子價格超優(yōu)惠，客戶買下椅子，不一定能配套上他的寫字桌吧，或許，他就會下單再買寫字桌了……依次類推。做工地外墻涂料的，承包方總是拖著錢不付，怎樣才能要回這一筆賬？問題：在2014年7月份，通過開發(fā)商的關系，接的工地做外墻涂料，當時和總包方簽的合同（二期直接與開發(fā)商簽），工程在當年年底完工，2015年1月份做完結算，結款由總包方付。直到現(xiàn)在，總包方還差我司20萬，而開發(fā)商已經(jīng)付完款。此總包方現(xiàn)在不怎么理會開發(fā)商，不付款給我司。前面收回的款項，我接近花了5個月的時間，采用盯人的方法，專門用來對付這家公司要錢。總包方欠款比較多，去年去他公司要款的人非常多，基本上是每次都會有一會議室的人，而且開的支票都是要延期不算數(shù)，我司當時就有3次是這樣的?？偘揭詫O總為實際控制人，在要債的隊伍里，總包方孫總的同村老鄉(xiāng)也不少，在他那里收款順利的人，要么就與孫總有厲害關系的政府人員做背景，要么就是背靠黑社會的收債人?？偘綄O總的名下沒有任何實體資產(chǎn)，辦公室他花錢買的，后轉到他兒子名下，再轉租辦公。住的別墅，也不是他的名義。問題是:我怎樣在最短的時間內(nèi)收回余款（原計劃這個月開始，在17年春季前收到）？謝謝！藍小雨回復：哥們好！專心做人情吧，只有這一條路！我做甲方的時候，支付給三類人比較多：大型基建公司，沒有他們，工地玩不轉；關系好的朋友；黑社會背景的公司咱們第一條和第三條路走不通，就只能走第二路啦，馬上用好人情吧，沒有搞不定的甲方！只要數(shù)量級到了。做LED門店銷售，怎么樣可以邀約客戶上門店？問題：有同學問，我是小白，在門市做LED銷售，上級給了就一些精確的聯(lián)系方式，讓我去找客戶下單。昨天聯(lián)系了三十個才賣了兩個樣板，現(xiàn)在手上資料不多了。如過是客戶來門市談的話，成交率三分之一吧！現(xiàn)在又沒人帶，只能自己摸！咋辦？一邊學習一邊運用，拿客戶練手，掛了好多。藍小雨回復：哥們好！既然有了名單，名單也不多，也打過一次電話了，然后抓到?jīng)_動型客戶了，剩下的客戶就是冷靜型或圍觀型客戶啦，怎么辦？開始進入到做人情的階段啦；先發(fā)周末愉快，再發(fā)燈具或門店銷售笑話；過一個月再開始邀約上門來喝茶啊，你還可以買點干果什么的，就跟客戶說，我給您準備了一份土特產(chǎn)，擱門店了，您哪天上門好送您！這個邀約就比較模糊了哦，呵呵，你先準備幾份啦，客戶不會因為有禮品就馬上上門，但至少是一個邀約的說法吧，好，過幾天，你再去個電話，給您準備的土特產(chǎn)，您沒上來拿啊……呵呵，懂了嗎？禮品拿完就繼續(xù)買，這點錢不多吧，但確實邀約的好理由?。∏?，這些都是三大劃出來的招數(shù)哦。我負責幾個城市銷售，但是公司產(chǎn)品線混亂，應該怎么打開市場？問題：最近入職一家臺資壁紙旗下一個品牌公司，做傳統(tǒng)銷售，問題有以下，因公司業(yè)績壓力版本在市場上放好多家，導致現(xiàn)在一進市場都知道公司名稱，但合作幾乎沒有。價格貴，亂放版本。壁布占據(jù)一定市場，公司最近引入窗簾，一種誰都可以賣的窗簾。渠道多元化鋪版本。問題如下，本來可以做成品牌的，卻得到商家各種埋怨，感覺看不到希望誒……求解，目前負責幾個城市銷售。藍小雨回復：哥們好！按照2/8原則，80%的銷售業(yè)績是20%門店供應的，好吧，你先抓住這20%的門店，好好做人情，把咱們壁紙版本放他們展示臺最醒目的位置；收回小部分從來沒開單的門店代理權，做給其他門店看；你就自己的問題了，優(yōu)勢沒有說，不說優(yōu)勢，你就喊我出謀劃策？那8個方向怎么抄寫的呢？你倒是好好激發(fā)自身優(yōu)勢出來啊，沒有優(yōu)勢，別玩了；窗簾，先給壁紙賣的好的門店，其他門店不放，算是獎勵措施之一。做定制家具面向全國市場，出現(xiàn)運費貴客戶和物流發(fā)貨破損的現(xiàn)象，怎么解決？問題：