【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這樣說(shuō)：深圳五大地產(chǎn)名人公認(rèn)，大亞灣投資回報(bào)排名第一的樓盤(pán)，某某開(kāi)發(fā)商力捧超旺樓盤(pán)，20天賣(mài)掉120套，您是否有興趣了解？就這個(gè)句式，你換項(xiàng)目名字或開(kāi)發(fā)商名字，套用試一試吧；在深圳買(mǎi)房的特點(diǎn)是什么啊？大家心里變化是什么??？你了解嗎？做過(guò)市調(diào)嗎？我認(rèn)為大家有一個(gè)共同的心理，那就是會(huì)橫向比較投資回報(bào)率，看誰(shuí)的樓盤(pán)漲價(jià)更快！那個(gè)臨近深圳的樓盤(pán)，你可以說(shuō)坪山劃歸深圳管轄，當(dāng)天房?jī)r(jià)漲價(jià)3倍，我們的樓盤(pán)有望接手坪山奇跡……瞧瞧，把核心利益突出啦有同學(xué)問(wèn)，我是做商鋪銷(xiāo)售的。前幾天開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶出來(lái)，他對(duì)我們的項(xiàng)目很認(rèn)可，當(dāng)時(shí)就說(shuō)愿意抽時(shí)間過(guò)來(lái)了解。過(guò)了幾天，我再跟他打電話的時(shí)候，他跟我聊了很久，說(shuō)自己是做工程的，現(xiàn)在需要購(gòu)買(mǎi)幾輛大貨車(chē)。買(mǎi)貨車(chē)的話就沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)商鋪了，而且他覺(jué)得買(mǎi)商鋪的話，回本太慢了，所以就說(shuō)暫時(shí)不考慮。還客客氣氣的時(shí)候愿意給我介紹他的朋友過(guò)來(lái)了解。老大，這樣的情況我怎樣，我怎么跟他做進(jìn)一步的跟進(jìn)呀？妹妹好!商鋪投資包括兩個(gè)板塊：A、房地產(chǎn)的增值保值；B、租金固定回報(bào)；你把周邊商鋪房?jī)r(jià)的上漲情況做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，告訴他，100萬(wàn)的投資，4年上漲了40%，可以賣(mài)到140萬(wàn)，而每個(gè)月租金又能收到5K，一年就是6萬(wàn)，四年就是26萬(wàn)+（租金有上漲），這個(gè)回報(bào)不比買(mǎi)幾輛貨車(chē)核算？這個(gè)算是躺著賺錢(qián)，自己沒(méi)有出一分精力，而買(mǎi)貨車(chē)，自己要搭進(jìn)去各種精力和勞動(dòng)，怎么就不算算自己的老板成本和利潤(rùn)呢？刨除自己的勞動(dòng)，這幾輛車(chē)的回報(bào)會(huì)比得過(guò)商鋪的回報(bào)？車(chē)子到后面就報(bào)廢了，是投資貶值的行為，而商鋪是一直是增值，過(guò)了15年，商鋪價(jià)格越來(lái)越貴，而貨車(chē)已經(jīng)完全報(bào)廢了，二者能有可比性？物流運(yùn)營(yíng)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，利潤(rùn)是有，但要乞求一路平安，但貨車(chē)越多，風(fēng)險(xiǎn)就越高，誰(shuí)能保得齊天天順順利利？不能拿紙面上的利潤(rùn)當(dāng)實(shí)際利潤(rùn)啊，維修啊，檢修啊，各種情況啊，這些時(shí)候都不能計(jì)算拉貨利潤(rùn)的哦；你就照著這個(gè)說(shuō)，呵呵，有希望扳回一城！加油!我是做工礦燈銷(xiāo)售的，從哪里可以找得到經(jīng)銷(xiāo)商？問(wèn)題：我所在的公司是做工礦燈的，現(xiàn)在我被外派在合肥，這邊市場(chǎng)一直打不開(kāi)，我現(xiàn)在就是跑跑之前的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，我想開(kāi)發(fā)很多的經(jīng)銷(xiāo)商，但是找不到發(fā)力方向，因?yàn)檫@邊幾個(gè)大的市場(chǎng)都跑過(guò)了，還有一個(gè)，該從哪些方面著手市調(diào)呢？以前沒(méi)市調(diào)過(guò)，有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好，可以先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理，找不到？有這么幾招：先發(fā)網(wǎng)絡(luò)城市貼，冒充客戶，那些代理商不就容易找到你了嘛；這座城市有沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)呢？你的終端客戶在哪里？能否從終端客戶找到代理商？同行介紹可行否？還可以開(kāi)發(fā)沒(méi)做過(guò)該行業(yè)的代理商，你看看你們產(chǎn)品周邊產(chǎn)品都有那些，找到代理這些周邊產(chǎn)品的代理商，也能發(fā)展他們呀！做實(shí)木銷(xiāo)售，怎樣可以提升客戶進(jìn)店率？問(wèn)題：小弟就職于某實(shí)木廠家，公司6月準(zhǔn)備做一次全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，時(shí)間一個(gè)月。本次我負(fù)責(zé)烏魯木齊，奎屯，西寧，蘭州，白銀五家店面，這些店面都是店中店。西部市場(chǎng)還算不錯(cuò)，蘭州，西寧，白銀近半年市場(chǎng)不好。家具純實(shí)木，無(wú)輔材，新中式，牡丹雕花。消費(fèi)群體是35歲以上，老師，教授，醫(yī)生，公務(wù)員和部分土豪。公司有一套策劃流程，主要以電話邀約進(jìn)店為主，茶水區(qū)已經(jīng)發(fā)揚(yáng)光大，以及提升服務(wù)的各種卡片。老大再給指?jìng)€(gè)一招兩式，鎮(zhèn)住他們，提升提升業(yè)績(jī)，順便也多出點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)啊。藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好！提升進(jìn)店率，就要搞一點(diǎn)實(shí)木桌上小擺件，不知道咱們廠子是否能提供？如果有，那就太棒了；如果沒(méi)有，上淘寶，看看十幾塊、幾十塊的小禮品，以利誘之，先到先得，因?yàn)闆](méi)有人情，只能完利益驅(qū)動(dòng)啦；加微信，推送分享圖片，搞小件的特價(jià)家具，實(shí)木家具的特點(diǎn)就是，只要買(mǎi)一個(gè)小件，他就想逐步往配套方向上走了……等門(mén)檻戰(zhàn)術(shù)啦，比如，主推寫(xiě)字桌，客戶需求不明晰，不明顯，但如果配套的椅子價(jià)格超優(yōu)惠，客戶買(mǎi)下椅子，不一定能配套上他的寫(xiě)字桌吧，或許，他就會(huì)下單再買(mǎi)寫(xiě)字桌了……依次類(lèi)推。做工地外墻涂料的，承包方總是拖著錢(qián)不付，怎樣才能要回這一筆賬？問(wèn)題：在2014年7月份，通過(guò)開(kāi)發(fā)商的關(guān)系，接的工地做外墻涂料，當(dāng)時(shí)和總包方簽的合同（二期直接與開(kāi)發(fā)商簽），工程在當(dāng)年年底完工，2015年1月份做完結(jié)算，結(jié)款由總包方付。直到現(xiàn)在，總包方還差我司20萬(wàn)，而開(kāi)發(fā)商已經(jīng)付完款。此總包方現(xiàn)在不怎么理會(huì)開(kāi)發(fā)商，不付款給我司。前面收回的款項(xiàng)，我接近花了5個(gè)月的時(shí)間，采用盯人的方法，專門(mén)用來(lái)對(duì)付這家公司要錢(qián)?？偘角房畋容^多，去年去他公司要款的人非常多，基本上是每次都會(huì)有一會(huì)議室的人，而且開(kāi)的支票都是要延期不算數(shù)，我司當(dāng)時(shí)就有3次是這樣的。總包方以孫總為實(shí)際控制人，在要債的隊(duì)伍里，總包方孫總的同村老鄉(xiāng)也不少，在他那里收款順利的人，要么就與孫總有厲害關(guān)系的政府人員做背景，要么就是背靠黑社會(huì)的收債人?？偘綄O總的名下沒(méi)有任何實(shí)體資產(chǎn)，辦公室他花錢(qián)買(mǎi)的，后轉(zhuǎn)到他兒子名下，再轉(zhuǎn)租辦公。住的別墅，也不是他的名義。問(wèn)題是:我怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)收回余款（原計(jì)劃這個(gè)月開(kāi)始，在17年春季前收到）？謝謝！藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好！專心做人情吧，只有這一條路！我做甲方的時(shí)候，支付給三類(lèi)人比較多：大型基建公司，沒(méi)有他們，工地玩不轉(zhuǎn)；關(guān)系好的朋友；黑社會(huì)背景的公司咱們第一條和第三條路走不通，就只能走第二路啦，馬上用好人情吧，沒(méi)有搞不定的甲方！只要數(shù)量級(jí)到了。做LED門(mén)店銷(xiāo)售，怎么樣可以邀約客戶上門(mén)店？問(wèn)題：有同學(xué)問(wèn)，我是小白，在門(mén)市做LED銷(xiāo)售，上級(jí)給了就一些精確的聯(lián)系方式，讓我去找客戶下單。昨天聯(lián)系了三十個(gè)才賣(mài)了兩個(gè)樣板，現(xiàn)在手上資料不多了。如過(guò)是客戶來(lái)門(mén)市談的話，成交率三分之一吧！現(xiàn)在又沒(méi)人帶，只能自己摸！咋辦？一邊學(xué)習(xí)一邊運(yùn)用，拿客戶練手，掛了好多。藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好！既然有了名單，名單也不多，也打過(guò)一次電話了，然后抓到?jīng)_動(dòng)型客戶了，剩下的客戶就是冷靜型或圍觀型客戶啦，怎么辦？開(kāi)始進(jìn)入到做人情的階段啦；先發(fā)周末愉快，再發(fā)燈具或門(mén)店銷(xiāo)售笑話；過(guò)一個(gè)月再開(kāi)始邀約上門(mén)來(lái)喝茶啊，你還可以買(mǎi)點(diǎn)干果什么的，就跟客戶說(shuō)，我給您準(zhǔn)備了一份土特產(chǎn)，擱門(mén)店了，您哪天上門(mén)好送您！這個(gè)邀約就比較模糊了哦，呵呵，你先準(zhǔn)備幾份啦，客戶不會(huì)因?yàn)橛卸Y品就馬上上門(mén)，但至少是一個(gè)邀約的說(shuō)法吧，好，過(guò)幾天，你再去個(gè)電話，給您準(zhǔn)備的土特產(chǎn)，您沒(méi)上來(lái)拿啊……呵呵，懂了嗎？禮品拿完就繼續(xù)買(mǎi)，這點(diǎn)錢(qián)不多吧，但確實(shí)邀約的好理由啊！瞧，這些都是三大劃出來(lái)的招數(shù)哦。我負(fù)責(zé)幾個(gè)城市銷(xiāo)售，但是公司產(chǎn)品線混亂，應(yīng)該怎么打開(kāi)市場(chǎng)？問(wèn)題：最近入職一家臺(tái)資壁紙旗下一個(gè)品牌公司，做傳統(tǒng)銷(xiāo)售，問(wèn)題有以下，因公司業(yè)績(jī)壓力版本在市場(chǎng)上放好多家，導(dǎo)致現(xiàn)在一進(jìn)市場(chǎng)都知道公司名稱，但合作幾乎沒(méi)有。價(jià)格貴，亂放版本。壁布占據(jù)一定市場(chǎng)，公司最近引入窗簾，一種誰(shuí)都可以賣(mài)的窗簾。渠道多元化鋪版本。問(wèn)題如下，本來(lái)可以做成品牌的，卻得到商家各種埋怨，感覺(jué)看不到希望誒……求解，目前負(fù)責(zé)幾個(gè)城市銷(xiāo)售。藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好！按照2/8原則，80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是20%門(mén)店供應(yīng)的，好吧，你先抓住這20%的門(mén)店，好好做人情，把咱們壁紙版本放他們展示臺(tái)最醒目的位置；收回小部分從來(lái)沒(méi)開(kāi)單的門(mén)店代理權(quán)，做給其他門(mén)店看；你就自己的問(wèn)題了，優(yōu)勢(shì)沒(méi)有說(shuō)，不說(shuō)優(yōu)勢(shì)，你就喊我出謀劃策？那8個(gè)方向怎么抄寫(xiě)的呢？你倒是好好激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)出來(lái)啊，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，別玩了；窗簾，先給壁紙賣(mài)的好的門(mén)店，其他門(mén)店不放，算是獎(jiǎng)勵(lì)措施之一。做定制家具面向全國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)貴客戶和物流發(fā)貨破損的現(xiàn)象，怎么解決？問(wèn)題：