建材行業(yè)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-12-06 23:00 本頁面
【文章內容簡介】 ，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司?！ 〔疬w戶、出租樓盤 特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型?！ ⌒e墅 特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果?！ ⑹诸^上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分?！ 〉谒牟剑涸u估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數(shù)據： 需投入多少人？進行多少天？ 前期的公關費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預計銷售收入有多少？ 經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐?！ ∧壳岸裕M駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)?！ ∨c家裝公司聯(lián)合進駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等?！ 」鎻V告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志?！ ≠澲^(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會?！ ‰p休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 ?。ㄒ唬Σ煌愋偷臉潜P要采用不同的進駐方式： 作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售?！ 、賹τ诖笮托^(qū)，可租用門面，設臨時專賣店；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳?！ 、诔浞掷脴影宸繋有Ч?，引導客戶間進行口碑宣傳?！ 、賹τ诖笮蜆潜P可考慮租用門面或車庫等，設臨時點； ②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。 注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購?！ 。ǘ┎煌瑫r期的宣傳方式 初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳?！ ⊥ㄟ^掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通?！ ≈衅冢菏切^(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表） 后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介 第五步：進駐前的準備 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸?！ ‘a品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品?！ づ?、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛?！ ⌒蜗笈_、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干?！ ‰娨暀C、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動?！ ⌒麄髻Y料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1