建材行業(yè)營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺(jué)?！ ?duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售?！ F(tuán)購(gòu)分二種方式 一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！ 〉谑徊剑赫箯d接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待?！ 邩呛髴?yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料?！ ∪胧野菰L，帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等?！ 》e極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架?！ ⌒《Y品：贈(zèng)送給業(yè)主?！ ≈衅冢菏切^(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。 ?。ㄒ唬?duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店?！ ⑹诸^上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤?！ ∨嘤?xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。 顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。 鉅惠廠價(jià)直銷 鉅惠驚心價(jià)位 現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**） 鉅惠瘋狂折上折 業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)（關(guān)注；可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖。超越目標(biāo)：**。共撥打19天。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的12人，實(shí)行績(jī)效管理制度。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。 商品房 特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)?！ ∽⒅嘏c家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)?！ ⌒蜗笈_(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干?！ 〉诹剑赫竭M(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇?！ ∨c家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值?！ “菰L后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象?！ 〉谑剑航邮茴A(yù)訂 顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策?！ ∵@對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效?！ ×硗猓驯拘^(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品?！ 《抢肂BS進(jìn)行網(wǎng)上招募?！ 〉谑剑杭已b課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1