建材行業(yè)營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售?！ F購分二種方式 一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！ 〉谑徊剑赫箯d接待 顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待?！ 邩呛髴摷皶r記錄業(yè)主的資料?！ ∪胧野菰L，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等?！ 》e極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。產(chǎn)品展示多采用簡易展架?！ ⌒《Y品：贈送給業(yè)主?！ ≈衅冢菏切^(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。 ?。ㄒ唬Σ煌愋偷臉潜P要采用不同的進駐方式： 作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店?！ ⑹诸^上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分?！ 〉诙剑哼M行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤?！ ∨嘤枺涸谂嘤柗矫?，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務就是周到?！ ☆櫩瓦x擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天?！ ♀牷輳S價直銷 鉅惠驚心價位 現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**） 鉅惠瘋狂折上折 業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)（關(guān)注；可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖。超越目標：**。共撥打19天。以微信群報備為準。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的12人，實行績效管理制度。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣?！ ∩唐贩俊 √攸c：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司?！ ≠澲^(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會?！ ∽⒅嘏c家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購?！ ⌒蜗笈_、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干?！ 〉诹剑赫竭M駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。 與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象?！ 〉谑剑航邮茴A訂 顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法： 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策?！ ∵@對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效?！ ×硗猓驯拘^(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品?！ 《抢肂BS進行網(wǎng)上招募?！ 〉谑剑杭已b課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計
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