建材行業(yè)盈利模式分析(編輯修改稿)
2025-07-14 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長（李連杰）?！痉椒ā克难劭刺煜拢海?）市場(chǎng)品牌（2）市場(chǎng)位置（3）主流建材行業(yè)品牌（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二部：選擇位置【案例】寺廟里的佛像，鄂爾多斯選位、蕪湖選位【方法】最好的位置就是第一位，實(shí)力+人脈+公關(guān)關(guān)于風(fēng)水，就是內(nèi)心世界的反應(yīng)，相隨心改，心順生意順。（合肥紅星）第三部：選擇面積【案例】客大欺店，店大欺客，大店聲音小點(diǎn)，小店聲音大店《亮劍》中的突圍事件，狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢謀者勝。大連兩個(gè)店案例【方法】沒有最大，只有更大。一切是以參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)準(zhǔn)。第四部：選擇裝修【案例】星級(jí)酒、商務(wù)酒店、小旅館的區(qū)別，店物以類聚，人以群分。【方法】差異化戰(zhàn)略，鎖定高端（原因？單值和利潤率）第五步：選擇團(tuán)隊(duì)【案例】亮劍（共產(chǎn)黨、國民黨、日本鬼子）【方法】績效考核（目標(biāo)——方法——檢查——獎(jiǎng)賞）“兩長”做服務(wù)，傳幫帶，1:8:25:1的環(huán)比法則（地方品牌是如何勝出的？）。執(zhí)行力=制度+檢查，檢查什么，得到什么。優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的。第六部：選擇渠道【案例】【方法】設(shè)計(jì)師渠道、品牌聯(lián)盟渠道、展會(huì)渠道、團(tuán)購會(huì)渠道、網(wǎng)購渠道、小區(qū)渠
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