【文章內(nèi)容簡介】 通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。 此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對區(qū)域感情不太考慮。針對目標(biāo)客戶的情況，將目標(biāo)市場細(xì)分如下：購買階層 1)自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。 2)安居保值：高薪收入階層。 3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。年齡層次：中青年人為主（30~50歲）家庭結(jié)構(gòu)： 三~五口之家為主目標(biāo)客戶 市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬元這一階段。第二章項(xiàng)目分析一、地理位置 趙都新城東依邯鄲市南北中軸線中華大街、西臨邯磁公路、北起渚河路、南至南環(huán)路。多條主干道相匯，多條公交干線均可直達(dá)本項(xiàng)目，出行條件極為便利。距市中心僅15分鐘車程，10分鐘即到火車站，10分鐘可達(dá)邯鄲機(jī)場，社區(qū)內(nèi)6條大街貫穿南北、7條大路橫貫東西，形成了極為便利的社區(qū)交通網(wǎng)。二、項(xiàng)目規(guī)模 趙都新城，由龍瑞房地產(chǎn)公司開發(fā)，項(xiàng)目總占地面積1300余畝，總建筑面積300多萬平方米，綠化率35%，堪稱邯鄲市開發(fā)面積最大的宜居新城，項(xiàng)目計劃分期投入開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目整體落成后將成為邯鄲未來的RBD（游憩商業(yè)區(qū)）中心。 三、項(xiàng)目現(xiàn)狀 據(jù)了解，該項(xiàng)目由北京城建十一公司興建，總投資150億，總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商業(yè)總建筑面積約40萬平米，分為17個社區(qū)地塊，由100多棟2433層板式高層組成，是目前該市最大的棚戶區(qū)改造項(xiàng)目?！　≮w都新城的開工奠基，標(biāo)志著邯鄲市五倉區(qū)綜合改造開發(fā)取得重大突破。五倉區(qū)位于邯鄲主城區(qū)的南部，地處中華大街以西，邯磁路以東，南環(huán)路以北，渚河路以南，是計劃經(jīng)濟(jì)時期物資、供銷、工貿(mào)、糧油、燃料五大系統(tǒng)倉儲基地，五倉區(qū)由此得名。該區(qū)域紅線內(nèi)總面積5874畝，規(guī)劃可利用土地4614畝。由于基礎(chǔ)設(shè)施不配套，土地利用率低，環(huán)境臟亂差，這里曾是典型的城市棚戶區(qū)，與日新月異的城市建設(shè)和發(fā)展極不協(xié)調(diào)，整體開發(fā)改造勢在必行。四、項(xiàng)目的資源整合 致力打造集商務(wù)、文化、休閑、娛樂、居住等多功能于一體，設(shè)施齊全、功能完備、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)——趙都新城。項(xiàng)目總占地1334畝，采用“三縱兩橫一軸”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，南北以邯磁路、浴新大街、陵西大街為三條縱向新城結(jié)構(gòu)線，東西是水廠路和學(xué)院路為兩條橫向空間結(jié)構(gòu)線，沿邯山街打造集旅游、商業(yè)、娛樂為一體的風(fēng)情文化軸線，沿滏陽河打造濱水經(jīng)濟(jì)開發(fā)和景觀建設(shè)的重要節(jié)點(diǎn)，集中凸顯濱水、文化、夜經(jīng)濟(jì)等特色。 社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，高低錯落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩對比，既活躍了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求 社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，高低錯落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩對比，既活躍了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求 趙都新城社區(qū)綠化率高達(dá)35%，在新古典主義的園林筆觸與綠意合圍之下，精心鍛造一步一景，步步有景的園林風(fēng)情。同時利用植物的不同組合將雅致小品、精致庭院、俊朗建筑和諧共榮，創(chuàng)造出豐富的視覺效果變化和極具趣味性的戶外休閑空間。這與邯鄲市的讀點(diǎn)風(fēng)韻相得益彰。 五、趙度新城的優(yōu)劣勢分析（1）交通便利（2）商業(yè)繁華（3）領(lǐng)先規(guī)劃（4）建筑典雅（5）景觀典范（6）戶型風(fēng)尚（7）配置完善（1）趙都新城配套設(shè)施仍然未完全成熟，發(fā)展尚須時日。（2）競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。（3）項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。（4）外來人員多，治安問題多，影響買家心理。第三章競爭對手分析一、概述（商圈因素） 趙都新城，在設(shè)計布局上，以邯山街作為整個新城規(guī)劃的商業(yè)中心，北側(cè)打造一片具有邯鄲城市特色的歷史文化商業(yè)區(qū)，商業(yè)中心區(qū)有一個約30萬平方米的商業(yè)綜合體，同時結(jié)合南側(cè)打造一個約5萬平方米的開放式景觀廣場和休閑公園。（規(guī)模因素）總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商業(yè)總建筑面積約40萬平米，分為17個社區(qū)地塊，由100多棟2433層板式高層組成（經(jīng)營定位）房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。二、主要的競爭對手分析：金洲國際：２８層：地下兩層、地面28層的超高建筑，15層為商業(yè)，628層為商務(wù)、商住公寓：邯鄲市的城市新名片知富階層的財富俱樂部⑴優(yōu)勢分析 ①地處汽車總站和火車站，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價值高，投資價值先天尊榮。地處雙站（汽車總站、火車站），日均十?dāng)?shù)萬人經(jīng)過，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價值高，投資價值先天尊榮地處雙站（汽車總站、火車站），日均十?dāng)?shù)萬人經(jīng)過，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價值高，投資價值先天尊榮②和平路正在改造中，陵園路和浴新大街改造在即，一個全新商圈即將拔地而起。⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；：峰尚國際：㎡，總建筑面積39196㎡，㎡，㎡，㎡，%，%，機(jī)動車車位119個，地上46個、地下73個。，由地上二十八層，地下兩層組成