中國聯(lián)通“博逸卡”產品防偽解決方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:26 本頁面
【文章內容簡介】 統(tǒng)的廣告無法區(qū)分哪些是無關用戶，哪些是消費人群，無法進行針對性的宣傳。傳統(tǒng)的廣告消費者在接受廣告的過程中并沒有任何收益，而利用“博逸卡”進行的廣告是受益型的，消費者不斷消費產品不斷接受廣告就會不斷受益。通信網絡上的廣告——滲透性強在通信網絡上的廣告（包括語音、短信、互聯(lián)網廣告）是一種新興的廣告形式，它與傳統(tǒng)的形象廣告相比具有直觀、方便、隨時隨地查詢、信息容量大，可反復接收的特點，滲透性非常強。廣告內容——客服中心本廣告的內容已經超越了一般的形象廣告，不僅有產品名稱、出廠日期等基本信息，同時還包括產品的功能、使用方法的宣傳、企業(yè)的歷史企業(yè)文化的宣傳。同時可以將企業(yè)的銷售網點、維修網點等相關信息發(fā)布在通信網絡上，相當于建立了一個產品客服中心。案例分析某煙廠原來一直在主要媒體作形象廣告，其他的詳細信息無法宣傳。采用“博逸卡”解決方案后，可以利用卡面進行產品的外觀宣傳或形象宣傳，利用短信、語音互聯(lián)網使用戶方便的查到該煙廠系列產品的品牌名稱、銷售網點、制作工藝等信息，可以使用戶了解該廠的實力等等。相當于建立了一個語音、短信、互聯(lián)網上的客服中心。某歷史悠久的酒廠宣稱其白酒為功能型白酒，但在所有的媒體上都沒有見到其白酒具體功能的宣傳。利用“博逸卡”可以幫助其進行白酒功能的宣傳，同時可以將其酒廠的歷史、獲獎情況等一一進行宣傳。（三）獨特的有獎促銷手段強強聯(lián)合跨行業(yè)合作——促進產品知名度和銷量在行業(yè)內部競爭導致企業(yè)利潤下降，產品勢均力敵的情況下，為避免價格進一步下降危及到企業(yè)的利潤乃至生存，最好的辦法是在行業(yè)外部尋找合作共同參與本行業(yè)競爭。如果有一種產品能把價格降到最低，與其合作等于間接的為企業(yè)進行了成本補償——“博逸卡”具備了這種條件。低檔產品： 與中國聯(lián)通合作提升知名度防偽功能提高了產品價值高檔產品：強強聯(lián)合，戰(zhàn)略合作防偽功能保護品牌保護市場價格游戲——資源互補產品價格：100元博逸卡面值：100元附加功能：100元話費、防偽、統(tǒng)計、物流管理。心理價值：100元IP卡+100元產品=200元實際價格：IP卡6折后（60元）+100元產品=160元消費者心理價位分析：160元價格購買了大于200元價值的產品案例分析某微波爐廠家在國慶期間準備利用“博逸卡”進行產品上市促銷，產品原定價為200元，促銷期間反而定價為500元，其中300元配置了面值500元的“博逸卡”，利用“博逸卡”進行了產品形象和產品差異化的宣傳。促銷口號是“買500送500”。促銷期間其產品銷量為該商場同類產品第一。促銷期過后，調整了“博逸卡”的面值，降低了產品的定價，將“博逸卡”作為贈品贈送給用戶，使其產品在利潤不變的情況下一直保持高銷量。某唱片公司發(fā)行的正版VCD受到假冒產品的沖擊，為打擊盜版只得采取降低價格的方法將原定的50元價格的VCD降低利潤，以20元的價格在市場銷售，但是假冒產品仍以更低的價格充斥市場。采用“博逸卡”解決方案后，該VCD的定價仍為50元，同時贈送面值30元的“博逸卡”（實際成本18元），該卡保證了正版VCD的品質，消費者對正版、盜版一目了然。同時在“博逸卡”上印制了帶有歌星簽名的照片和本唱片的宣傳廣告，極具收藏價值。使用“博逸卡”后其利潤比原方案提高了12元，而且保護了市場，銷量比使用“博逸卡”前增加了3倍。（四）便捷的銷售統(tǒng)計方法以極高的查詢率為統(tǒng)計基礎——統(tǒng)計數(shù)據(jù)全面 傳統(tǒng)電碼防偽： 查詢率不超過1%，采用800的防偽公司懼怕查詢率提高，因為要支付高額電話費。有防偽公司作過計算，查詢率高達3%就會虧損。所以，每天查詢率達到一定值時，會出現(xiàn)電話忙音，不能接入。博逸卡：查詢率高，由于具備產品功能企業(yè)信息查詢，同時具備電話卡功能，屬于“強制”使用，IP電話一經使用，在聯(lián)通強大的網管內就有用戶使用記錄出現(xiàn)，因此查詢率為85%以上（全國IP電話的使用率至少為85%），非常歡迎查詢，通信網絡容量巨大，不存在接入問題。傳統(tǒng)電碼防偽：管理不足1%的查詢率，其統(tǒng)計數(shù)據(jù)是極其片面的，不能用以反映和指導全面的營銷工作。博逸卡：電話卡一經使用，數(shù)據(jù)庫便會反映出來，所以能夠
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1